近日，乐百氏饮料小红书账号发布笔记称，“大家的粒粒果要来啦！”其所提及的粒粒果，正式乐百氏二十多年前的经典产品——粒粒果AD钙奶。乐百氏饮料也在笔记中表示，2023年底答应过上粒粒果，诚不欺你，一晃就24年，这个带奶嘴的AG钙奶回来了！此时，距离第一瓶“乐百氏乳酸奶”的上市已有35年。
如何在怀旧与创新之间找到平衡点，是乐百氏面临的一大挑战。数字经济应用实践专家骆仁童博士表示，乐百氏的复出之路充满了挑战与机遇。复出不仅是一次市场行为，更是对品牌忠诚度的一次大考。老消费者的回归能否转化为持续购买力？新消费者是否愿意加入这个怀旧的行列？乐百氏需要在唤起旧有忠诚的同时，建立新的品牌认知。
乐百氏品牌历史与市场地位
乐百氏品牌自1989年推出以来，凭借其创新的产品和精准的市场定位迅速崛起，成为国内乳酸奶市场的领军品牌。乐百氏的创始人何伯权，凭借对市场的敏锐洞察和大胆的营销策略，将乐百氏打造成了一个家喻户晓的品牌。在90年代，乐百氏AD钙奶几乎成为了乳酸奶的代名词，市场占有率一度高达全国第一。
然而，进入21世纪后，乐百氏在与国际巨头的竞争中逐渐处于下风。2000年，何伯权将大部分股份出售给了法国达能集团，乐百氏开始走向衰落。在达能的管理下，乐百氏品牌逐渐被边缘化，市场份额不断萎缩。2016年，达能将乐百氏出售给了中国企业盈投控股，乐百氏开始了新的发展历程。
乐百氏的复出，不仅是对过去辉煌的一种致敬，更是对未来发展的一次探索。在这个过程中，乐百氏需要深入理解消费者的需求和期望，不断创新产品和营销策略，以适应市场的变化。同时，乐百氏还需要加强品牌建设，提升品牌形象，以赢得更多消费者的认可和支持。只有这样，乐百氏才能在激烈的市场竞争中重新站稳脚跟，实现品牌的复兴。
乐百氏AD钙奶的复出战略
乐百氏AD钙奶的复出战略是一次深思熟虑的品牌复兴行动。2023年，乐百氏通过小红书等社交平台宣布了经典产品粒粒果AD钙奶的回归，这一消息迅速引发了市场的广泛关注和消费者的热烈讨论。品牌利用了人们对童年记忆的怀旧情绪，以及对经典口味的渴望，作为复出市场的核心策略。
在复出的过程中，乐百氏不仅保留了产品的原始配方和标志性的包装设计，还特别强调了产品的质量和健康属性。通过试饮活动和社交媒体互动，乐百氏积极收集消费者的反馈和建议，以确保复出的产品能够满足现代消费者的口味和需求。这种以消费者为中心的方法，不仅增强了品牌与消费者之间的联系，也为产品的持续改进提供了宝贵的信息。
此外，乐百氏在营销上采取了多渠道预热的策略。通过在小红书等社交平台上的预热活动，乐百氏成功吸引了大量消费者的关注，并借助#乐百氏粒粒果#等话题标签，增加了产品的社交媒体曝光度。这种预热不仅为产品上市创造了期待感，也为品牌的市场回归打下了坚实的基础。同时，乐百氏通过与消费者的互动，收集了宝贵的市场反馈，为产品的持续改进和创新提供了指导。
乐百氏的复出战略还包括了对销售渠道的精心布局。品牌选择了线上电商平台作为首发渠道，利用这些平台的广泛覆盖和便捷性，迅速扩大了市场影响力。乐百氏通过天猫、京东、拼多多等电商平台进行产品销售，利用电商平台的广泛覆盖和便捷性，迅速扩大了市场影响力。
同时，乐百氏也在积极探索线下渠道的合作，与知名零食品牌好想来达成合作，将其产品上架至全国超过3000家门店，进一步拓宽了销售渠道。并且乐百氏还在便利店等非传统渠道进行布局，以提高品牌的市场可见度。
竞争对手分析
在乐百氏AD钙奶复出之际，它面临着来自多个竞争对手的激烈市场竞争。娃哈哈作为乐百氏的主要竞争对手，已经在乳酸菌饮料市场占据了显著的领先地位。娃哈哈AD钙奶不仅在产品创新上不断推陈出新，比如推出草莓、水蜜桃等新口味，还在包装上进行了创新，推出了大规格餐饮装，以满足不同消费场景的需求。此外，娃哈哈通过线上线下的整合营销策略，成功地将AD钙奶打造成了百亿级大单品，巩固了其在乳酸菌饮料市场的领导地位。
除了娃哈哈，其他品牌如味全和养乐多也在乳酸菌饮料市场占有一席之地。味全通过推出多样化的乳酸菌饮料，满足了消费者对健康饮品的需求，而养乐多则凭借其独特的益生菌概念，在全球市场上取得了巨大成功。这些品牌通过不断的产品创新和市场营销，已经赢得了消费者的信赖和忠诚。
数字经济应用实践专家骆仁童博士表示，在娃哈哈等竞争对手已经占据市场领先地位的情况下，乐百氏不必局限于传统的乳酸奶市场来看待竞争。乐百氏可以尝试将产品扩展到其他领域，寻找新的机会，从而规避与主要竞争对手的正面冲突。例如，乐百氏可以探索功能性饮料市场，或者针对特定消费群体推出定制化产品，以满足不同消费者的需求。
骆仁童博士还指出，乐百氏在复出过程中应该注重差异化竞争，利用其品牌历史和消费者情感，打造独特的品牌故事。通过与其他品牌的差异化定位，乐百氏可以在竞争激烈的市场中找到自己的立足点。同时，乐百氏也需要密切关注市场动态和消费者趋势，灵活调整其产品和营销策略，以应对不断变化的市场环境。
乐百氏的未来发展
乐百氏的发展分析揭示了品牌在复出后面临的挑战与机遇。在饮料市场日趋激烈的竞争中，乐百氏需要制定明智的策略来应对未来的发展。首先，品牌需要继续深化对消费者需求的理解，通过市场调研和数据分析来洞察消费者的偏好和行为模式。这将帮助乐百氏更好地定位其产品，满足不同消费者群体的需求。
随着健康意识的提高，消费者对饮料的选择越来越倾向于健康、天然和功能性。乐百氏可以利用这一趋势，通过研发含有益生菌、低糖或无添加的新产品来吸引健康意识强的消费者。同时，品牌也可以探索将传统乳酸奶与现代健康理念相结合的创新产品，以满足市场对健康饮品的需求。
数字经济的快速发展为乐百氏提供了新的营销渠道和工具。通过社交媒体、电子商务和大数据分析，乐百氏可以更有效地与消费者沟通，提升品牌知名度和影响力。此外，利用数字技术进行精准营销和个性化推荐，可以提高销售转化率，增强消费者的购买体验。
在渠道策略上，乐百氏需要继续加强线上线下融合，探索多元化的销售模式。除了传统的商超和便利店，乐百氏还可以考虑进入餐饮、健身房等特殊渠道，以及通过社区团购、订阅服务等新兴模式来扩大销售。这不仅可以增加产品的市场覆盖，也可以为消费者提供更便捷的购买方式。
品牌建设是乐百氏发展的另一个关键点。乐百氏需要通过故事化营销、品牌合作和社会责任活动来塑造和提升品牌形象。通过与消费者建立情感连接，乐百氏可以增强品牌忠诚度，提高消费者的推荐意愿。
最后，面对不断变化的市场环境，乐百氏需要保持灵活性和创新能力。品牌应该持续关注行业动态，快速响应市场变化，不断调整和优化产品组合和营销策略。通过持续的创新和改进，乐百氏可以在竞争激烈的市场中保持竞争力，实现可持续发展。
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