在网上了解保险的朋友，相信都看到过深蓝保的内容。

通俗易懂，干货有用，这几乎是大家对它的一致评价。

有点像医学界的丁香医生，给大众做基础科普，是一件非常有价值的事。

但这几年下来，深蓝保似乎没有预想的那么好，

后台经常有人吐槽，说深蓝保的一些不足，来表达失望之情。

我觉得是一开始预期就有问题。

怎么理解？

我们在网上看了一些科普文章，其实并不能代表对方是专业的，

换句话说，

假如我整理了一些感冒发烧的医学知识，你会找我看病买药吗？或者我整理了一些法律条文，你会委托我来打官司吗？

大概率不会。

想一想，我们经常刷的短视频，那些博主讲的头头是道，

请问他能解决你的问题吗？

不能，

因为他提供的知识、情绪等价值，跟实际要解决问题还有很长的路。

所以我们错把内容当成了专业。

当然，这也跟行业有关，目前保险业处于一个比较初级的阶段，没有太多严格的监管。

谁都可以发布内容，谁都可以自称专业来卖保险。

既然大家都看过深蓝保的内容，下面我就从内容角度分析一下，到底深蓝保是否专业，值得把保险托付给他们吗？

首先

同样是创作者，我写一篇文章要查阅资料，梳理逻辑，给出解决方案，复杂一点的能写上几天时间。

但深蓝保的内容生产速度堪比人工智能chatgpt，一分钟一篇，全网各大平台24小时不停歇。

想不刷到深蓝保都难。

当然，人家有专门的内容团队，效率自然高。

但我比较失望的是，他们把专业的保险知识流水线化了。

内容批量化生产，大部分文章改个标题，列几个优缺点然后再次组装，比如最常见的测评：

说是360度测评，列了三个优点，一个注意事项，然后就推荐给用户购买。

不到100字，一款产品分析就完了……

如果是这样的话，我一天分析1千款产都没问题。

还有产品榜单

一共测评702款产品

看似大量研究，实际上有点虚。

每次发文都说测评了几百款产品，选出来的不过是自己可以销售的几款。

紧接着是上商城二维码或者小程序，赶紧趁热打铁，快速成交。

是不是很像互联网的流量玩法，跟当年的打车、外卖、共享单车如出一辙。

但我始终认为用户不是流量，不能批量流水化运营。

保险这件事本来就复杂专业，加上因人而异，如果要快速成交，就只能连哄带骗。

抄作业其实是有前提的。

是需求和产品匹配，或者文章里描述的主人公情况，跟你一模一样，那确实可以参照。

如果不了解情况，草率的购买保险，等于给未来埋了一颗雷。

客观来说，深蓝保的产品测评大多是浅层信息，便于用户吸收。

简化信息某种程度上确实有好处，可以让更多人接触到保险。

但销售产品，是否有些过于仓促，欠妥当？

简单的给出结论，放上产品二维码，这样的销售行为，用户的后续服务是否能够得到保障？理赔谁来负责？

买保险是为了以后的保障，是需要长期的陪伴守护，甚至一辈子。

那么售后服务的重要性是肯定大过售前的。

如果能用心做售后，靠口碑传播，不仅成本低于前期的营销，而且是共赢的局面。

相反，不断制定业绩考核，最后用户踩坑离开、销售难以长期、公司后续越难盈利，可能是一地鸡毛。

好了，希望大家买保险之前多一点理性。

这里我分享一下保险的正确配置思路，和网上看到的可能不太一样，

稍微有点长，希望保持耐心看完。

首先，买保险之前我们要问自己一个问题：

我为什么要买保险？希望解决什么问题？

我先说一些被带偏的认知，比如你肯定看到过这样的标题：

能薅羊毛的保险来了！

收益高、回本快的推荐这款！

一年能省几千块，这种保险最推荐！

我来分别分析一下：

1、买保险别想着占便宜，薅保险公司羊毛。

举例1：同样的产品同样的保额，孩子买每年只要2千块，可爸爸买一年就要 1万块。那还是给宝宝买吧，爸爸买不划算。

请问，谁对家庭经济的贡献多，影响更大？

举例 2：百万医疗险有 1 万的免赔额。一般生病住院都赔不了几个钱，还不如买个普通的住院险，赔付的概率更大。

请问，阑尾炎花个几千块和进了 ICU 每天花 2 万，哪个打击更大？

保险这个东西，凡是你希望买了就能用到的，解决的肯定不是你承受不了的风险，真正解决大风险的产品，你买了也不想用到。

2、保险不收益，要收益别买保险

保险最多也就是保值，抵御通货膨胀，冲着高收益买保险，要么被忽悠，要么买错保险。

早些年，很多人买了既有返本也有保障的产品，几十年后返给你早就不值钱了，保障的额度低，也无法转移风险。

这几年万能账户，分红险卖的火热，本来是有配置保障的想法，却被高收益吸引了，把钱都投到万能账户里，整个家庭在那裸奔，你问他为什么没有保障？

他说本来想买的，可是买了万能险，现在没钱了……

3、保险没有省钱这一说

如果真要省，那就别买保险，这是最省钱的。

任何一款产品都是通过精算设计出来的，是有它存在的理由。

你看到产品对比，A比B便宜了30%，没错。

可A公司你没听过，你不敢买，你买了整天提心吊胆，害怕保险公司破产倒闭，夜不能寐。

其实品牌也是有价值的，B公司贵，那是因为包含了品牌。

我直接告诉你吧，不少有钱人都选择大公司，比起省了那点钱，他们更看重安全性。

所以省钱其实是在帮预算有限的人说话，给他们一个购买的理由，心理买的更舒服。

说说我对保险的理解

保险是一种风险管理工具，我们面临的风险无非生老病死。

都说人吃五谷杂粮，没有不生病的。

也就是说风险客观存在，不是说我想不想生病的问题，无论是谁，无论买不买保险，生老病死都会发生。

首先我们得认这一点，你要是觉得自己不会生病，或者开车技术好，子女一定有出息，自己一定能长寿，那就不用考虑保险。

你买了保险，它作用就是当风险来临的时候，100%的损失可以减少到50%、30%甚至更低。

比如我要掏100万给家人看病，保险能给我出70万，剩下的我花点存款，就不用去卖房，去借钱，去水滴筹了。

然后我们再判断，哪种风险是我最担心的，最难以承受的。

是生大病还是意外事故，还是万一人不在了？由此去决定我应该先买那种险种。

而不是测评里的哪个便宜买哪个，哪种收益高买哪种。

最后是产品选择。

产品的关注点比较细，大概分为保障责任，增值服务和售后这几块。

网上的测评主要是针对保障责任，重疾险会分为重症、中症、轻症，医疗险会分类一般住院和重大疾病住院。

比如深蓝保，所有的方案医疗险全部只推荐一款产品：好医保长期医疗

单看责任是没问题，性价比也高，但售后服务存在问题。

我在深蓝保这买保险，医疗险却丢给了另外一个平台，到时候理赔找谁？这是很难说清楚的。

原则上来说，

在哪里买的产品找谁负责，加上医疗险出险概率高，纠纷多，以及续保稳定性等问题，所有我会更看重售后服务。

这也是我想说的最后一点。

买保险买的是服务，买完保险才是服务的开始。

就像我选择了一个家庭医生，一个会计，一个律师，我掏了钱，咱们的合作才正是开始，以后遇到问题你来帮我解决就行。

而市场上很多是卖完产品就结束了，过几个月你找到他，他说我换工作了。

换工作也能理解，但能不能别太快，一个月不到就换，试用期还没过呢。

还好现在有企微，信息稍微透明了一些，以前客户信息都在个人号上，万一员工离职直接把号带走，私下倒卖信息或者冒充公司卖产品什么的都有可能。

总之

无论是公司还是个人，既然决定要做这件事，请一定用长期的视角来认真对待。

个人不要想着眼前做销售赚快钱，公司也不要招聘毕业生来流水线生产。

本来保险口碑就不怎么样，你的一次收割，背后需要多少人的努力去重建信任。

希望大家对保险多一份敬畏，对客户多一份责任