在今年9月10日，知名网络带货主播李佳琦，正在介绍一款“花西子”品牌眉笔，售价为79元含两支替换装，有网友在公屏上质疑，这个价格是不是太贵了。随后李佳琦情绪有些激动，在直播间说“花西子哪里贵了？这么多年都是这个价格，好吧，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的”，在怼了网友这一句后，李佳琦并没有停止。

旁边的女助理察觉到情绪不对，把眉笔递给李佳琦，跟他说“要不要帮我画嘛”？没想到面对女助理的救场，李佳琦完全没有理会，连头都没转过去，开始对着镜头说，“有的时候找找自己原因好吧，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作，好不好，这么多年了都是这个价格，我真的快疯掉了”。

李佳琦的直播切片迅速传播，不到一天时间迅速翻车，察觉到网络铺天盖地的负面信息后，李佳琦于11日迅速在直播间开始了道歉，说辜负了粉丝们的期待。在镜头中他言辞恳切，几乎要哭了出来，称“身上的羽毛是所有女生赋予的”，在几分钟过后，重新开始了带货直播。

这种简短道歉，随后继续卖货的行为，并未让网友们满意，网络上关于李佳琦的负面言论逐渐升级，时不时有自称前员工的言论，说李佳琦并不是直播前那般有亲和力，他也不参与选品，所以推荐的很多东西并不了解。此外最严重的是掉粉，短时间内已经超过百万粉丝脱粉。虽然和上千万总粉丝量相比不算多，但这些取关粉丝才是活跃用户。

不当言论引起热议，李佳琦形象崩塌，负面信息涌现，甚至出现了“花币”这一新名词，1花币=79元人民币，诸多网友开始围绕“79元”贵不贵开始视频创作，比如“一天工作能挣几个花西子”，“79元能在生活中买到什么”，还有模仿李佳琦语气，让网友在自己身上找原因的诸多视频，瞬间成为各平台热点内容。

在吐槽完花西子昂贵价格后，如“蜂花”、“活力28”、“倍舒特”、“白玉”等国货品牌，因为较低的价格，引起了网友的关注，甚至很快上架了多款79元的套装，成功抓住了一波流量红利，各个官方账号还互相引流，用“商战”方式，互相“揭短”等方式，成为李佳琦事件的最大获利者，被网友戏称为，“这泼天的富贵终于轮到我了”。

李佳琦的几句话，一共触碰了两个雷区。一是“贵不贵”的问题，花西子的79元眉笔已经算是中高价位了，日常使用的眉笔集中在30元以下，10元左右的销量也有不少。作为头部带货主播，李佳琦的身家自然也是属于高收入群体，所以从他的口中说出“不贵”，颇有些“何不食肉糜”的意味，早就赚的盆满钵满的李佳琦，已经和他的众多粉丝不是同一世界的人了。

而且李佳琦之所以有这么多粉丝，最开始就是打着“便宜、实惠、亲民”的路线，经常能够听说“帮粉丝把价格打下来”这种言论，让人们以为直播的商品物美价廉，才会去选择购买。但是一旦消费习惯养成后，伴随主播抽成，流量花费，分成比例等问题，直播商品已经失去了绝对的性价比，部分商品比直接去网店购买还要高。

之前叫粉丝“猪猪女孩”，现在东西卖的贵，让粉丝自己找原因，李佳琦成长为头部主播后，逐渐和粉丝割裂，以前靠粉丝吃饭，需要从竞争对手那里，不断用价格和低姿态来吸引粉丝，网友们也乐于看到一个长相不错的男主播在镜头里介绍商品，与自己互动。

但是李佳琦“教育”网友的言论和姿态，像极了那些生活中遇到的无良老板，把自己推向了粉丝的对立面。从情感上来说，粉丝是接受不了自己支持的带货主播，反过来教训自己的，尤其是花了钱还被说“工作是否努力，工资涨没涨，从自己身上找原因”。就像进商店一样，被售货员说买不起别摸，无论是谁都会觉得心里不好受。

网络带货说到底，是网购和电视购物的变种，用直播方式来实时互动销售商品。以前的商品销售模式是，工厂——经销商——分销商——终端商（大小商超店铺），网络兴起后，虽然一直有工厂直销的模式，但是主要销售环节还是工厂——大型经销商——大型分销网络店铺——一般网店，其中的利润环节一直没变，只不过原来的房租营业员成本，换成了电商服务人员和快递成本，总体来说，网购已经失去了性价比的标签。

而直播带货也是万变不离其宗，看似是镜头前的一个主播，其实背后的生产、仓储、运输等环节没有减少，主播的流量也是需要背后公司来经营，每个主播背后的切片、宣传都是一笔相当大的费用，将原本的销售费用砸到了主播一个人身上，所以往往主播都会自己当老板，赚取利润分成，按部就班拿工资的直播间，都相对较为冷清。

同明星一样，带货主播也要打造自己的人设，形成自己的“卖点”，李佳琦的人设就是女性的好好男闺蜜，扮演着为她们选品、砍价、介绍的角色，口头禅是“哦买嘎，买它买它买它”，哪怕不买任何东西，看李佳琦直播在很多观众那里，也是打发空闲时间的一种手段。之前还有次直播中，李佳琦在镜头前吐槽某品牌的口红包太贵，不值得购买，呼吁粉丝不要购买，为他赢得了不少好感。

但是靠人设吃饭的话，人设崩塌后就会遭到反噬，在花西子事件过后，很多网友说李佳琦本身就是花西子的利益方之一，一年之内多次为该品牌带货，所以面对吐槽价格贵的言论，会让他觉得自己的利益受损。李佳琦是直播白热化竞争的胜利者，所以当他稳坐头部主播位置后就会考虑利益，就像店大欺客一样，生意好了，老板的脾气也就大了，从之前的笑脸相迎，到拉着脸爱买不买。

所以并不是李佳琦的一句话就有那么大杀伤力，而是在很多人承受现实生活压力的同时，被他的话给激怒了，79元不是天价，谁都能拿的出，但是有没有努力，工资涨没涨，这些话的背后是一个借助时代暴富的人，面对普通人展现出的傲慢和不屑。

正如很多网友所说，李佳琦母亲曾说他学费贵，一年两万很难拿出来，用李佳琦的话来说，是不是他的父母不够努力，为什么这么多年工资不涨。这样的话完全忽视了个人的条件差异，把所有都归结于够不够努力上，就拿高考来说，有的省份一本率15%，有的省份一本率40%，不能用结果来否定个人的努力，更不应该在享受粉丝红利过后，展现出割裂的傲慢。