8.31的停售

让保险成了快消品，每天不停地上架下架。

别说用户，很多业务员都懵了，

尤其是经纪人，同时面对几十家保险公司的产品，等研究完产品，黄花菜都凉了。

开个玩笑，优秀的经纪人一点也不怕数量。

面对内卷市场，其实我想跟大家聊一下保险背后的底层逻辑，

就像理财一样，经常有人会说投资的不可能三角，安全性、收益性、灵活性。

保险则是保险公司、用户、销售渠道，当然也适用于大部分商品。

为什么网上很多吐槽平安、人寿等大公司割韭菜？

因为以前他们只在乎公司利益，可以靠牌照垄断和品牌，以及信息差来获利。

接着

这几年代理人流失几百万，网上开始揭秘代理人才是韭菜，

因为存量时代，赚钱变难了，代理人发现自己并不会游泳。

最后是用户觉醒

当看到互联网上，高性价比产品出现，甚至一些大公司也有好产品，纷纷选择在网上投保。

此时牺牲的是渠道利益，比如用户在支付宝上投保一份保险，是不需要业务员的。

以上是一个简单归纳，而现实是复杂的。

保险公司、用户、销售渠道这三者是密不可分的，是互相影响，互相成就的关系。

比如我上一篇文章，聊到很多人在支付宝上攒钱，结果被忽悠买了保险，后面退保才发现有损失。

如果有业务员，则大概率不会出现这种情况，以及事后也会协助处理纠纷。

如果没感觉，想想前几年首月0元的保险，直播、短视频卖疯了，

要知道，买了这些产品，连退保入口都没有。

……

总有人觉得，销售拿高提成，产品价格贵就是因为有销售。

错！

现在时代不一样了，销售的作用正好相反，

好的销售是帮用户把价格打下来。

比如首月0元，够便宜了吧，但条款里的套路三四线的老百姓能识别出来吗？

再比如支付宝上1000万保额的意外险，才10块钱。

你以为捡到便宜，实际上只保航空身故，除此之外其他意外都不保。

当然，有的业务员也坑，不是说销售就都没问题。

我这些年的经验总结下来，买保险的核心主要看这三方面：

第一，看保险公司

经营是否稳健、看看各方面历史数据、投诉率、能付能力、科技数字化等。

第三，看销售端

无论是业务员，还是说大的银行渠道，他们的沟通方式，价值观，是否清晰坦诚，是否专业、客观。

第三，看用户

其实是分析自己的需求，不要什么都丢给对方。

你越是这样，对方只会迎合你。

无论是平台还是个人，都会简化信息，利益诱导，虚假承诺等。

记住，所有的一切责任最终都在于你自己。

经常有粉丝上来就问，我适合什么保险？推荐一款适合的产品？

就算我给你一款产品，说适合你，你又敢买吗？

……

本来这篇文章是想分析产品的，但觉得产品分析再透彻，如果底层的逻辑没搞清楚，

看了几篇测评就买保险，大概率是有隐患的。

与其事后麻烦，不如买之前多花点功夫，这样才买的明明白白。

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