文 |Ziya Joymaker编辑 |商业人物传 张张

80后快递员到董事长，公司估值甚至达到225亿却常年亏损。坐拥54家公司，却没法盈利。他就是丰巢创始人徐育斌。今天就让我们和商业人物纪一起了解丰巢背后故事吧。

徐育斌出生于1981，广东梅州人。高中刚毕业就跑到一线城市打工。刚满十八岁的年纪，因为没有学历和经验就只能干体力活。

在做了很长一段时间，徐育斌认为还是应该去到大城市发展。

于是，徐育斌选择了快递行业，在顺丰公司当快递员。

在很久之前顺丰还没有那么的智能，对员工的依赖性还是很高的。所有发的快递都需要用笔记下地址和手机号码。

徐育斌对于工作十分认真，每个客户的地址和手机号。他都认真记录下来。

由于表现突出，客户对于他的评价也很好。很快，徐育斌就做到了当时片区第一名。

一路从快递员升到区域总管，作为公司的优秀人员。徐育斌得到了去往韩国学习的机会。也正是因为这个机会，改写了徐育斌的命运。

刚来到韩国的徐育斌看到他们的物流公司感到非常惊讶。在当时，韩国已经开始实现自动化管理。而中国还在使用手工方式去操作。

其实很大一部分的原因主要是因为为中国的市场需求，远远达不到构建物流自动化的程度。

根据徐育斌的描述，他们用的都是自动化的机器。而且仅仅只需要一个人就可以独立完成。回国后的徐育斌对此产生了很大的兴趣。

经过走访调查，他发现在国际上，处理快递效率最高的就是dhl公司，可以达到一天平均处理一百二十个快递。

在考察的过程中，徐育斌发现他们公司的运营模式就是在学校和小区旁边放快递柜，这种方式的产生极大的提高了效率。

徐育斌发现在国内，这种模式几乎没有，具有很大的市场潜力。他找到王卫，跟他说明快递柜的想法。没想到的是，王卫马上就答应他，并告诉他放心大胆的去做。

老板的支持加上国外的学习经验，徐育斌开始第一轮的尝试。

在第一次尝试下，徐育斌果然失败了。快递柜摆在没有人使用。原因是因为这是第一次做出的快递柜和超市的储物柜没有什么区别。

而且，随着电商的发展。很多快递员都送货上门。所以第一版本的快递柜失败了。

虽然首战失败，但徐育斌还是没有放弃。继续尝试了很多次，设计了许多版本。但最终的效果都不尽人意。

一边研究新快递柜一边找新的合作厂家。最后找到一家电子制造商的储物柜，但是由于价格高达七万一台，让徐育斌望而却步。

资金不足的徐育斌陷入烦恼中。就在这个时候，王卫出手了。得知是因为资金问题，王卫大手一挥。“五亿够吗？”就这样拿到五亿资金的徐育斌迅速开始布局。

就这样，丰巢科技有限公司在2015年成立了。它是一家为快递公司和电商的物流提供24小时自助服务的快递。建立于深圳，总部设立在深圳南山。

主要服务物流，快递，广告宣传等等。用来解决最后一公里快递的交付方式。

没过多久，丰巢第二个研发中心也在武汉建立。和深圳的总部一起，帮助丰巢研究智能化和无人化。随后研发出双面柜的快递柜，成功解决了政府单位的安检问题。

同年六月，成功入选福布斯创新企业，肯定了丰巢企业的创新能力。

随后，不仅如此其他快递也开始投资，有了资本的投入，丰巢快递柜已经拥有二十万个。占领快递市场的50%。

而后，丰巢为了更快的占领市场。收购了中邮，直接成为行业第一。

就在大家都以为丰巢事业会一帆风顺的时候。结果，丰巢快递柜却被骂上了热搜。

原来在大家都被疫情风控的时候，丰巢却要收取保存费用。这一举措引起了大家的愤怒。最后在各个部门的协商管理下，丰巢快递柜的免费保存时间调到18小时。

在丰巢扩大市场的时候，前期就主要以烧钱的方式。不仅仅是快递柜的损耗很大，后期的维护成本更是非常耗钱。

徐育斌还试图使用广告的方式来增加收益。但这些在快递柜面前都只是杯水车薪。短短四年时间，丰巢平均每年亏损几个亿。所以风丰巢快递柜不能放弃会员制度。

对比菜鸟驿站来说，都是属于快递的保存点。菜鸟的模式就十分简单且容易上手。而且菜鸟是加盟商制度。只要通过相关审核就可以开店营业。

而且菜鸟可以存储的快递件特别多，可以达到上千件，在这么大的人流量下，还可以利用流量做一些其他的副业。

丰巢快递从成立到现在，一直处于亏损状态。在这样情况下，快递柜还是存在一定的问题。如果想要解决这个问题就得提出新的解决方法。

就在2020年，丰巢开始做出改变。注册了一家电商公司，在丰巢上线亿人团项目。并且开通公众号。但相比其它电商平台这是否能够一直走下还是一个问题。

原来，早在2012年，顺丰就上线电商平台。结果并不是很顺利。顺丰的流量加上资金，为什么还是没有在成功呢？

原来现在的客户已经形成了消费习惯，比如在淘宝买衣服，在拼多多买小物件，在京东买电子产品。这些消费习惯都让新兴平台都难开展起来。

其实大家都知道，快递小哥如果想要把快递放到丰巢快递柜。就需要在丰巢系统里录入客户的信息。现在各大资本都已经撤股，丰巢的各个用户信息是否都会被顺丰抢走。

对于徐育斌在快递的细分领域已经走了很远的路，可能利用快递转型到电商，是一种很好的变革。

最近，国家对于快递行业重新提出新要求。必须把商品送到客户家里。其实，在最早的时候我们经常可以看到快递员骑着三轮车送快递。

一个快递员一次可以投送几十甚至上百个。而在快递的规定出来后，快递需要挨家挨户的送货上门，增加了时间成本以及精力。

其实在早期并不存在这种现象，后来随着电商的发展，让大家的网购更加方便。各种9.9包邮的小商品一下买好几单。

快递的业务随着也变得越来越好，更多的利益者都想分一块蛋糕。市场就开始变得鱼龙混杂。在各种打压，正在变革走向电商的丰巢，是否能够成功。我们不得而知。

经过上面的了解，徐育斌的成功离不开自己的勤奋，以及对成功的追求。也离不开王卫这位伯乐的支持。

但是对于创始人徐育斌来说，从一个高中毕业的快递员到现在丰巢的创始人已经是一种成功。这也是让我们值得佩服的地方。