赚钱需要智慧，借钱是门学问。

比如胡雪岩开办钱庄的本钱是从别处借来的，开办当铺的本钱也是从苏州那帮公子哥那里借来的。

借钱开办自己的事业，赚钱之后连本带息还给人家，是胡雪岩常用的手法。

且说左宗棠西征，需要借250万两银子用做军饷。

作为左宗棠的左膀右臂，这个任务自然落在胡雪岩身上。

要筹集250万两银子，当时有实力的只有外国银行。胡雪岩别无他法，只能前往上海去借款。

一到上海，胡雪岩就来到老朋友范青云家。范青云是渣打银行的帮办，此人精明能干，银行内部外部的事务都处理地很不错，很受洋人的赏识。胡雪岩因为在上海有生意，因此很早就认识了范青云，左宗棠要借款，尤其是这么大的款项，胡雪岩第一个想到的人就是范青云。

胡雪岩并不拐弯抹角，一见面就将自己的意思和盘托出。然而范青云听过后，顿时面露难色。250万两银子不是个小数目，假如是几千几万，他一个人就能决定，但这么大的数额谁敢轻易做主？

胡雪岩见范青云如此，就明白了几分：关于银行借款，总是还没有借就先跟你谈还款的事。假如到期能够偿还还好，一旦拖欠，谁能担当得起呢？更何况渣打银行的原经理史密斯已经离任，接替史密斯的名叫麦得利，是一个很不好说话的人。胡雪岩知道这个情况，但他还是希望范青云去找麦得利谈一下，假如能够谈成，那自然是最好的，假如谈不成，再想办法。

其实胡雪岩很明白借款有难度，但他做事总是这样：先打探好对方的虚实，然后再做下一步的打算。

范青云同意胡雪岩的做法，成功自然最好，不成功他也尽到了朋友责任。

范青云来到渣打银行，与经理麦得利谈了左大帅借款的事，麦得利一听要借款250万，不由张大了嘴，毫无疑问，如果借款成功，银行会获取巨大利润，可如果到期不能偿还，银行的损失不言而喻。

麦得利考虑了一下说：“既然是左大帅要借款，自然要由左大帅亲自前来才好，并且通过某种方式做好担保，假如左大帅不能前来，也没有什么担保，那么，借款的事我们不能考虑！”

麦得利一口拒绝，令范青云一时没了主张。

其实麦得利的回答也有道理，但要左大帅前来，还要胡雪岩出面做什么？很显然，左宗棠不会亲自出面。但他也看出麦得利对借款250万的事留有余地，他也垂涎这里面的巨大利润。

鉴于这个情况，范青云告诉麦得利：“此事由左大帅主办军饷事务的胡雪岩亲自主张，既然如此，我把银行的意见告诉他，左大帅能亲自前来最好，假如不能前来，看他有什么方法担保。”

范青云探听到麦得利的虚实后，赶紧回来告诉胡雪岩。

胡雪岩已经有了判断，他立即决定：在饭店请麦得利吃饭，由他亲自出面跟麦得利商谈具体事务。

麦得利欣然赴宴。

酒足饭饱后，胡雪岩与麦得利谈起借款的事。麦得利还是那个主张：要左宗棠出面，并且有具体的担保！

然而，借款是由左宗棠和胡雪岩两人主张的，他怎么能给麦得利说呢？胡雪岩道：“谈得成功，你放心，左大帅的衙门自然会做主，假如咱们谈不成，那就代表我个人。假如我们连深入谈下去都没有，就纠缠谁来做主的问题，还有什么意义？只要我们谈得有眉目，自然有人做主。”

对于胡雪岩，麦得利也有所了解，知道他是一个精明的商人，外国商人的生意，有很多都与胡雪岩有联系，他亲自前来借款，自然是有很大能力的，尤其是他代表左宗棠前来，也不能小瞧他。重要的还有一点，假如能通过胡雪岩扩大银行的业务和市场，无疑也是一件好事。

麦得利考虑好后，决定与胡雪岩谈下去。

他对胡雪岩说：“那好，反正，我只当你是左大帅的代表！”

在接下来的几天里，开始进行实质谈判，包括贷款数量以及利息，偿还的期限等等。然而，第一次谈判就出现了僵局：麦得利认为还款期限过长，而胡雪岩认为利息太高，两人不欢而散。

对于向洋人借款，胡雪岩很知道其中的难度，左大帅要偿还这笔借款，短时间内肯定是不可能的，但同样，洋人知道左大帅筹集款项的难度，故意抬高利息。这些外国银行在上海开办业务，已经获取厚利，尤不知足，胡雪岩对这种盘剥感到很气愤！但眼前的情况是秃子头上的虱子——明摆着的：如果贷款不成，左帅那里没法交代，他西征的计划也无法成行，怎么办呢？

范青云感到焦头烂额，说道：“麦得利我很清楚，不如史密斯好说话，假如他死活不肯降低利息，如何是好？”

胡雪岩道：“我也看出来了，麦得利有意吃定我们。可我们也不是傻的，如此高的利息等于抢钱！”

范青云凝眉不语。

胡雪岩忽然道：“既然如此，那就别怪我们不客气了！”

范青云疑惑地道：“你有何妙计？”

胡雪岩道：“洋人也是人，他们也有缺点，假如我们抓住他的缺点，就会对我们办事很有利。”

范青云疑惑的看着胡雪岩。

胡雪岩进一步道：“青云，麦得利我是第一次打交道，不大熟悉，他有何缺点，喜欢什么呢？”

范青云顿时明白了，笑道：“原来如此。雪岩，你可以想想，他是一个英国佬，千里迢迢跑到中国来，图什么呢？男人嘛，你说他能喜欢什么呢？”

胡雪岩笑道：“是啊，无非是男人经常犯的那些错误，一个是‘利’，另一个嘛，咱们就不明说了！”

范青云道：“雪岩，你是个聪明人，既然如此，那就看下一步你怎么对付他了。”

在第二轮谈判中，胡雪岩开始对麦得利诱之以利，答应在借款中，可以给麦得利私下里分红，不表现在账目上。这样一来，麦得利也能获取一笔不菲的利益，相当于他当经理多年的收入。

果然，麦得利的态度缓和下来，答应向英国总银行汇报。

胡雪岩和左宗棠望穿秋水，等待麦得利的回音。可麦得利这一汇报，迟迟没有回复，不知道拖到什么时候。

胡雪岩只得找到范青云，两人商议了一阵，胡雪岩决定：再给麦得利下一剂“猛药”！

原来，麦得利有个习惯，闲来无事经常到上海的烟花巷中，来上海这么些年，麦得利已经养成习惯。然而他作为银行经理，对这些事还是有所顾忌的：假如让他的银行竞争对手知道，拿出去大做文章，不但影响他自己的声誉，也会对银行的声誉造成影响，因此他小心翼翼的。

但是，胡雪岩通过上海“小刀会”的朋友早就暗中布好眼线，把麦得利在烟花巷中的事情了解地一清二楚。果然，胡雪岩用这个“价码”与麦得利再次进行谈判，情形忽然一下变好了：麦得利的把柄已经被胡雪岩拿住，他不得不同意胡雪岩的主张，延长还款期限，降低利息！麦得利当即表示，立即向英国总银行汇报这边的情况，并说服总银行同意谈判条件并批复款项！

就这样，胡雪岩用机智把250万款项成功借到手了！

还款期限和利息都对我方很有利！

范青云去借款被一口拒绝，胡雪岩出马一步步走向成功，同一件事不同的人去做，结果不同。这一方面表明，胡雪岩“立志在我，成事在人”的思维方式很成功：做事就要想方设法，尽最大努力完成，而不是一遇到困难就退缩！另一方面也说明：做事抓住对方弱点才可能取得成功。

就像胡雪岩说的那样：“洋人也是人，也有弱点，只要抓住他的弱点，自然可以与其争锋！”