无论做人还是做事，坚守“正道”是一条不可逾越的底线。从某种意义上说，“商道”便是做人之道。然而，金钱具有强大的诱惑力，处在商场和职场中的人难免会出现变质的情况：有人名义上在为老板做事，实际上却借着老板的资源做自己的生意，这就损害了老板的利益。

如何处理这种情况呢？

开除中饱私囊的人，是大多数人解决问题的方法。但一个不容忽视的情况是，借老板资源做自己生意的人往往能力比较强，如果为我所用的话，能为老板创造很大价值。假如一开了之，非但无助于解决问题，反而还可能给自己培养一个竞争对手。胡雪岩的处理方法很值得借鉴。

且说胡雪岩开了钱庄后，由于经营有方，很快发展成在各地具有多家分号的钱庄。手里的资本越来越多，胡雪岩又进入药业、丝业领域。做生意需要合作伙伴，有财大家发才能路子越来越广。这其中，他与江南丝业世家庞二爷进行合作，获得很好的收益。庞二爷经过几代经营，是江南丝业的行家里手，赚了很多钱，其家财之厚非常人所能想象，胡雪岩与庞二爷联手做生意可谓强强联合。但是，在这种大好局面之下，庞二爷在上海丝行的档手（主管）朱福年却出了问题。

原来，朱福年做事不地道，他不但在胡雪岩与庞二爷联手销售洋货的事情上暗中作梗，还利用东家的资源和银子“做小货”。“做小货”就是拿着东家的资源做自己的生意，赚了钱属于自己，赔了钱属于东家。这种暗中捣鬼、中饱私囊的做法，无疑是对庞二爷和胡雪岩的极大损害。

当庞二爷得知朱福年暗中捣鬼时，他的愤怒可想而知，按照他的想法，就是首先查清朱福年的问题，狠狠地整治他一顿，然后让他卷铺盖滚蛋。但是，胡雪岩觉得这样处理并不高明。

胡雪岩道：“发现这个人不对头，就彻底清查后让他走路，这未必是一个好办法。最好是不下手则已，一下手就让他晓得厉害，心生敬畏。”

庞二爷道：“你有何妙计？”

胡雪岩道：“二爷可曾读过《三国》？三国里的诸葛亮‘七擒孟获’，‘火烧藤甲兵’不足为奇，要烧就烧得他服服帖帖，死心塌地的为你卖力，那才算本事！”

庞二爷暗暗点头。

胡雪岩又道：“不瞒二爷说，自家雇佣的伙计吃里扒外，这种情况也比较常见。我是从钱庄伙计做起的，知道里面的情况。自从我当了老板后，也在考虑这个问题，如何处理这种情况。”

庞二爷知道胡雪岩已有应对之策，便听他说下去。

胡雪岩道：“我有一个朋友叫嵇鹤龄，他给我讲过这样一个故事，给我启发很大。苏州有一家叫‘方裕和’的商行，曾经发生过货物失窃的情况，而且丢失的都是燕窝、鱼翅、干贝之类的贵重海货。方老板不动声色，明察暗访，终于查明，原来是他最信任的一个伙计，暗中与漕帮的人勾结，把货物捆绑在商行出售的火把里面偷运出去，再运到外地脱手。在方老板的逼问下，这个伙计承认自己的偷盗行为。按照规矩，商行自然是要请他走路的，但方老板并没有按照普通人的做法，而是认为，这个伙计能做到两年之内没有被人发觉，也算是有本事的，再说，假如公开这件事的话，不但开除了一个熟手，还有损于商行的信誉。所以方老板在训诫了这个伙计后，主动给他加了薪水。这样一来，这个伙计知恩图报，自然就走正道了！”

胡雪岩认为，方老板这种做法也算比较漂亮，但还不够高明。假如是胡雪岩的话，他就会这样处理：只要在暗中查明真相就可以了，不用向伙计说明情况，而是反其道而行之，升他的职，加他的薪水，给他安排一个新差事，专门调查偷盗货品的事！在胡雪岩看来：一个商行里的伙计如果吃里扒外，是不能拆穿他的，一旦拆穿他，就留下痕迹和案底，无论如何他在这个商行里待不长，既然他是个人才，自己又能容留他，就不必拆穿，只让他感恩图报就行了。

胡雪岩对付朱福年，就是用的这个手法。

而且比方老板更加高明。

事实证明，胡雪岩这个计策很有效，不但有力地敲打了朱福年，还让朱福年对胡雪岩心服口服。

胡雪岩的做法是：

他通过可靠关系，摸清了朱福年自己在钱庄开户头，将丝行资金划拨为自己“做小货”的底细。这是胡雪岩做事的一贯手法：先在暗中调查，查明事实真相，从而达到“知己知彼”的目的。

胡雪岩在朱福年的钱庄户头中存了5000两银子，让收款的钱庄打了一个收条。之后，胡雪岩派自己生意上的合作伙伴古应春去找朱福年，说道：“小爷叔（胡雪岩）最近手头有些紧张，手中屯的丝急于脱手，你知道，洋人为了压低收购价格，抵制小爷叔的丝，最近大家的生意都不好做，因此，小爷叔愿意以洋人所开价格的九五折卖给庞二爷，得到现银进行周转。”

对于朱福年来说，他很明白生意场上的事。胡雪岩进入丝业后，曾经联手丝行的人与洋人过招，囤积丝不卖给洋人，希图让洋人提高收购价格，保护民族产业。但洋人也不是吃素的，用分化的手法从别处收购丝，这让胡雪岩积压了数量比较大的丝，为了得到现银周转，只能卖给庞二爷。

古应春拿出5000两银子的银票，递给朱福年道：“此事希望你不要让庞二爷知道，这是好处费。”

作为上海丝行的档手，朱福年对这一套“小动作”太熟悉了，自己私底下与胡雪岩做生意获利，何乐而不为呢？

朱福年心中暗喜，但他不知道，自己已经落入胡雪岩的圈套中！

这5000两银子其实就是一个烫手山芋：

假如朱福年老老实实地将5000两银子归入庞二爷的丝行账户中，就说明他看穿了胡雪岩的计策，但是，他也有一个5000两银子的收据掌握在胡雪岩手上，到时候，胡雪岩就可以说朱福年借东家的势利来敲胡雪岩的竹杠，这就说明他在做生意时不老实；他如果敢私吞这笔银子，归入自己的账户中，那么，胡雪岩就可以将这件事透露给庞二爷，那就坐实了朱福年暗中捣鬼的事，则朱福年必定被庞二爷开除，丢了饭碗！胡雪岩毕竟与庞二爷属于生意上的合作伙伴，不但联合做丝业的生意，还联合做钱庄的生意，只要朱福年接了这5000两银子，那么他无论怎么做都是在坏了东家庞二爷的大事，是吃里扒外的行为，庞二爷必定会惩治他！

当古应春回来告诉胡雪岩，朱福年已经收了5000两银子的银票时，胡雪岩不由暗喜：朱福年掉进坑里了！

作为庞二爷的生意合作伙伴，胡雪岩在上海丝行有自己的股份，他与庞二爷一样，也算朱福年的老板。

胡雪岩随后到丝行里去查账，作为一个精明的生意人，只要是伙计有过做“私单”的行为，他就很容易查出账目上的毛病，果然，他查出朱福年账目上的漏洞，说道：“福年兄，你这里不对啊！”

朱福年不由心中一惊，俗话说不做亏心事，不怕鬼叫门，账目被人看出了毛病，肯定是有问题了。

但是，胡雪岩并不点明真相，而是给朱福年留下一句话：“福年兄，你再好好核对核对，假如哪里出了漏洞，到时候咱们都不好跟庞二爷交代，尤其是合伙做生意的，免得到时候都说不清楚。”

胡雪岩说完就走了。

胡雪岩的话说得不明不白，不清不楚，好像什么都说了，又好像什么都没有说。朱福年本身是心中有鬼的人，胡雪岩的话让他心里没底，一个劲地琢磨胡雪岩的意思：是胡雪岩看出什么问题了吗？假如他看出来了，为何不明说？假如他没看出问题来，为何又让他查补漏洞？

胡雪岩这样做，其实就是给朱福年留下改正的机会。假如朱福年看不出胡雪岩的手段，一条道走到黑，那么胡雪岩凭借手中5000两银子的把柄，要惩治朱福年易如反掌。其实暗中做“小账”的人，最怕别人揭破他的底细，尤其是生意场上这是大忌！俗话说“人怕破脸，树怕剥皮”！试想，假如庞二爷开除他，他朱福年到别的商行也很难立足，谁敢要这样吃里扒外的伙计？

不能不说，胡雪岩这一招确实有效，一连几天让朱福年如坐针毡，因为他摸不透胡雪岩的底细。

朱福年思来想去，最终还是下定决心：

退回古应春给他的5000两银子！

古应春代表胡雪岩处理上海的生意，经常和朱福年打交道，在与朱福年“做私货”时，朱福年经常为难他，因此古应春挺恨朱福年的。朱福年找到他，退回5000两银子时，古应春也留了一个心眼：他另外打了一张收条给他，而留下了钱庄存钱时开出的原件。古应春的本意是把原件抓在手里，不管朱福年改正与否，都狠狠地整他一顿。但是，胡雪岩不同意古应春的做法。

他的理由是：“得饶人处且饶人，一来庞二爷很讲交情，朱福年必定是庞二爷的手下，自己整治朱福年太狠了，于庞二爷脸面上并不好看。二来，朱福年退回5000两银子，就说明他已经意识到问题的严重性，何必一定要敲碎他的饭碗呢？他有一定能力，为我所用是最好的！”

却说胡雪岩收回5000两银子后，再次来到丝行，朱福年立即拿出账目请胡雪岩过目，胡雪岩并没有看，而是合上账目，递给朱福年道：“福年兄，你我相交的日子还浅，恐怕你还不知道我的为人，我的宗旨一向是有饭大家吃，不但吃得饱，还要吃得好。所以，我决不肯轻易敲碎人家的饭碗，做生意跟打仗一样，总要齐心协力，人人肯拼命，才会成功，过去的都不用说了，以后看你自己，你只要肯尽心尽力，不管心血花在明处还是暗处，我说句自负的话，我一定看得到，也一定不会抹杀你的功劳，在你们二爷面前帮你说话。或者，你若看得起我，将来愿意跟我一起打天下，只要你们二爷肯放你，我欢迎之至。”说着，他拿出古应春打的收条递给他。

话已经说明，胡雪岩并没有直言揭破朱福年的底细，朱福年见胡雪岩如此大度，唯有感激的份儿，连忙说道：“胡先生，你说到这样的金玉良言，我朱某人再不肯尽心尽力，就不是人了。”

就这样，胡雪岩用这个妙计收服了朱福年！

胡雪岩深谙人性，他充分诱之以利，让朱福年落入圈套中，从而让朱福年自我反省，假如他能改正，则为我所用，假如他执迷不悟，则再惩治他不迟。用这样的“软法子”令一个人心服口服，比用直接开除、警告的方法无疑更有效力！朱福年自知理亏，也自知这碗饭是胡雪岩赏他的，他自然心存感激，在以后做事中走正道，因为他已经见识到胡雪岩手段的厉害。