一个被誉为“营销鬼才”的人，一个中国商界的传奇人物之一，用独特的营销策略和商业智慧，创造了一个又一个的商业奇迹。杜国楹的第一桶金“背背佳”，以成功的商业模式造就了一款单品的爆单，一个品牌的崛起。而在成功“甩手”后，迎来了人生中第二个传世之作－好记星，更是用一款电子产品，开启了中国教育电子行业的重要里程碑。

“一台好记星，天下父母情”，当时的电子教育产品无论是电子词典还是电子复读机市场品牌市场占有率极高，唯有打破行业平衡，“搅局”市场环境，才能有机会去打造品牌，于是杜国楹在经过充分的市场调研后，对市场普通产的升级改造之后，直击消费者痛点，因为在国内从小学到大学到硕士、博士、毕业后找工作，英语成果都永远是一个重要的指标。市场有，且源源不断持续正常，产品有可复制低成本高回报，缺的是营销模式，于是与“背背佳”的极度相似的品牌营销如期而至，向央视及全国26家卫视台持续广告轰炸，不间断的高频次轰炸，一夜之间天下父母都熟知了有这样一款产品，父母可以不会英语，没有时间也可以教好孩子英语。不仅如此，杜国楹还抓住了国人“一分钱一分货”的心理，以高于同类产品几倍的价格，推广好记星产品。聘用国际友人大山出任“好记星”形象代言人，用学生现身说法，传递产品价值。在极其熟练的品牌营销套路下，好记星成功把单品做成了爆品。

从武汉大卖场400万到营销25个亿，“好记星”凭借着其独特的“五维记忆法”以超高增长的销售数额创造了一个又一个销售奇迹，2003年底，杜国楹再次与橡果国际进行了合作，凭借其电视营销渠道使销量更是开挂般从2004年5个亿跃然而上到2005年25个亿。似乎，命运再一次和杜国楹开了个玩笑，同样背背佳的魔咒再次降临，质疑声此起彼伏。最终在质疑声中，广告这剂强心剂也再无起死回生之力，最终杜国楹再次将好记星再次卖给了橡果国际，此后似乎这一品牌便悄然消失在了大众视野中。

分析杜国楹的营销策略可能无非以下几点：

饱和攻击，通过大规模、高频次的广告投放，让消费者在信息的海洋中接受产品信息，从而形成深刻的品牌印象。杜国楹对市场的敏锐洞察，使他准确地抓住了家长对于孩子英语学习的高需求，利用了“快速提高英语成绩”这一卖点，成功打动了消费者的。

撇脂策略，投入大量资金来推广产品，吸引消费者注意力，并在品牌形象和产品质量等方面形成竞争优势。好记星比同类产品高出3倍的价格策略。这一策略既利用了消费者“一分钱一分货”的心理，让消费者觉得花高价购买的好记星一定是质量更好的产品，又能在短期内实现高额的利润。然而，这种高价策略的风险也显而易见。同类产品的价格竞争可能会让好记星在市场上失去竞争力。此外，如果产品效果不能达到消费者的预期，高价购买的好记星可能会让消费者感到被欺骗。撇脂策略是一种短期的营销策略，高风险，高回报。

止盈策略，在获得一定程度的利润后立即卖出股票或其他资产，以锁定收益。避免了因市场波动而损失收益。当好记星爆出“虚假宣传”的负面消息时，杜国楹立即采取了止损措施，将好记星转手卖给橡果国际。这展现了他对市场变动的敏锐感知和果断的决策力。他知道，一个品牌一旦失去了消费者的信任，想要再次建立起来是非常困难的。与其苦苦支撑，不如壮士断腕，及时止损。

大道至简，无论采用何种营销策略与定价策略，产本身才是企业得以良好运营的基础保障，无论从背背佳还是好记星，造势营销，止赢于高点，对我们而言，才是值得学习和思考的。学会控制自己的欲望，才能把握自己的未来。