《资治通鉴》第六十七卷 汉纪五十九 东汉·汉献帝建安二十年（乙未，公元215年） 【原文】（可跳过直接看解析）张鲁闻阳平已陷，欲降，阎圃曰：“今以迫往，功必轻；不如依杜赴朴胡，与相拒，然后委质，功必多。”乃奔南山入巴中。左右欲悉烧宝货仓库，鲁曰：“本欲归命国家，而意未得达。今之走避锐锋，非有恶意。宝货仓库，国家之有。”遂封藏而去。操入南郑，甚嘉之。又以鲁本有善意，遣人慰喻之。 【译文】（可跳过直接看解析）张鲁听说阳平已被曹军攻陷，要投降。阎圃说：“现在因为受到曹军压力而被迫投降，一定没有什么功；不如通过杜投奔朴胡，一同抗拒曹军，然后再归顺，功一定大。”于是逃奔南山进入巴中。张鲁部下要烧毁全部宝物和仓库，张鲁说：“本来我们准备归顺国家，而这样的意愿还没有转达上去。如今离开这里，只是为了躲避大军的锋锐，并没有恶意。宝物仓库，本是国家所有。”于是，把府库封存好以后，张鲁等人才离去。曹操进入南郑，对张鲁的作法非常赞赏。又因为张鲁原本有善意，派人前往安慰晓谕。 【解析】汉中盆地，对于蜀地和关中来说，都是进攻对方的前哨基地。 谁先拿下，在进攻或防守对方的时候，都会有极大的优势。 所以，围绕汉中，刘备和曹操都算是绞尽脑汁，甚至夏侯渊就是因为汉中，成了在整个汉末阵亡级别最高的将领。 此时汉中还在张鲁手中，他挡不住曹操进攻，准备逃跑。 逃跑过程发生的事很有意思。 阎圃曰：“今以迫往，功必轻；不如依杜赴朴胡，与相拒，然后委质，功必多。” 阎圃是张鲁的谋士，在张鲁想投降时出言劝阻。 注意他的说辞，并不是不能投降，而是现在投降还不是时候。 于是阎圃的建议是，先继续打下去，然后再找机会投降，说白了就是利益最大化。 在逃跑时，张鲁部下下令说要烧毁宝物和仓库，这个动作也没错。 但你换个角度，以曹操的角度来想这事就未必了。 战争虽然说是政治的延续，但打仗也是讲究经济成本的。 你部队出征后勤补给要不要钱？武器装备维护保养补充要不要钱？将士抚恤要不要钱？封赏有功要不要？ 打仗不是你张嘴一说那么简单，背后是破天海量的花费。 大炮一响黄金万两，不光是说你花钱，也更是说，你打这仗，打完之后获得的利益也必须要如此。 古代战争你想要打赢之后大赚一笔，最直接的莫过于把敌人的府库、存货给一网打尽咯。 所以为什么《孙子兵法》会说“全国为上，破国次之”，就是在说经济账。 你看到了这个，再看去为什么张鲁部下说放火烧宝物，张鲁会拒绝。 首先，曹操打仗，极有可能就指望着这个来填补军费开支，你把这些东西烧了，让曹操那什么来平成本？曹操必然恨死你。 其次，张鲁压根就没想抵抗，人就就想投降，如果把这东西烧，传递什么意思？我还想继续和你打，不会留任何好处给你。如此张鲁投降的路就断了。 最重要一点，张鲁想让曹操知道他想投降，而不烧这些东西就是在传递信号。 显然曹操也GET到了张鲁的意思，立马派人对接商谈后续投降接受事宜。 张鲁作为一方诸侯，他投降也不过是自己卖了自己，放在现在充其量是创业者把自己公司卖给了资本，自己套现离场，没啥大不了的。 何况对于张鲁而言，他还算归顺朝廷，还有好名声呢。 阎圃，作为张鲁的谋士，他也没有一味的劝张鲁抵抗，而是基于自身的位置给张鲁出主意让其利益最大化，也算是尽忠了。 但读完之后的感觉就怪怪的。 后来想明白，问题出现在这两人所做作为都是奔着投降这事去的，但却把投降这事玩出了花，废了一番心思让自己如何在投降中利益最大化。 简单来说就是两点。 其一，把组织整体利益作为筹码，换取自己再新组织中的利益。 比如张鲁就以汉中整体作为自己与曹操谈投降的筹码。 其二，利用自己现在组织的资源和优势，去做一些符合自己投降目标组织利益的事情，形成利益输送，换取自己的筹码。 比如阎圃就建议张鲁去联合朴胡，然后再投降曹操，说白了就是带着朴胡投降，进一步创造自己的投降筹码。 当然，不管怎么说，其本质都是用组织利益来满足私人利益。 历史上任何一个投降派，无论他们嘴上说的多么好，把皮扒干净了，骨子里的那一套东西都是如此。 【闲扯】讲难听的，咱们是够不上资格做投降派的，有资格的你懂。 当然，咱们今天重点聊的不是这些，而是张鲁这个决定其实很值得思考。 以前我看一个高人的文章，他把人生比喻成打麻将。 他说，打牌最终的目的是赢，人生的目的也是赢，至于是小富则安还是升任CEO迎娶白富美，都是赢的一种体现方式。 而你要赢，你就要知道你要赢的那个结果对应的应该是什么牌？ 然后你要做的就是去换牌，用自己不要换自己想要的，甚至有点时候还得绕一下，把自己想要的换出去，换一个自己不要的，用这个去换别人想要的，再去换你更想要的，等等。 比如，阎圃让张鲁跑路去投奔朴胡也是这个思路。 但人生的复杂就在于人性。 一张牌，你本来能换更好的牌，但你喜欢他，你不想用来换别的，结果你错失了很多机会。 本质就是你没有搞明白，你那张牌的意义，并不是你来搞收藏的，而是你要拿着牌去换，最后让你赢。 其实我们生活中很多时候都面临着这种问题。 人性的贪婪就在于，我既要、又要、还要，但现实却是，你要什么那就拿什么来换。 舍得，没有舍怎么得。