作为招聘主管，在面试过程中询问“你期望的薪酬是多少？”这个问题时

通常意在了解以下几个方面的信息：

1. 求职者对市场价值的了解

通过询问薪水期望，招聘主管可以评估求职者对自己工作能力和经验在当前市场中价值的认识。如果求职者提出的数字合理，符合行业标准，说明他们做好了功课，了解行业薪酬水平。

2. 求职者的自我定位

期望薪酬反映了求职者如何看待自己的能力和职位要求。高于行业平均水平的期望可能意味着求职者认为自己具备超越常规的技能或经验；而低于平均水平的回答可能表明缺乏信心或对职位的不了解。

3. 企业成本与预算考量

招聘主管需要确保候选人的薪酬期望与公司的薪酬范围相匹配。如果求职者的期望远超公司预算，可能需要进一步协商或考虑其他候选人。

4. 未来的协商空间

候选人给出的薪酬期望也会为后续的薪酬谈判提供基础。一个开放且灵活的态度，有助于双方找到满意的解决方案。

5. 对职位的真正兴趣

某些情况下，薪酬并非求职者考虑的唯一因素，通过薪酬期望，招聘主管可以探知求职者是否还对职位本身、公司文化、职业发展等其他方面感兴趣。

作为求职者

在回答期望薪酬时，可以采取以下策略：

1. 做功课： 在面试前，研究行业薪酬标准，了解类似职位的薪酬区间。

2. 自我评估： 客观评估自己的技能、经验和行业地位，并结合行业薪酬水平进行定位。

3. 提供范围：给出一个薪酬范围而不是具体数字，可以显示出一定的灵活性，同时为后续谈判预留空间。

4. 转移焦点： 可以先强调对职位的热情和对公司的兴趣，然后说明希望得到与自己经验和市场标准相匹配的报酬。

5. 适时倒逼： 如果面试官坚持要求具体数字，可以试图反问公司对该职位的预算范围，以便更好地定位。

6. 整体考量： 如果愿意为了更大的职业发展机会接受较低的起始薪酬，可以明确表示出这一点，并强调对长远职业规划的重视。

7. 良好沟通： 显示出开放的沟通态度，即使你的期望与公司现阶段的预算不符，也可以表达出对职位的兴趣，并且愿意就薪资条件进行进一步对话。

案例呈现

求职者可以考虑这样回答：“根据我所了解的行业薪酬标准，以及考虑到我的经验和技能，我认为XX到XX元的年薪范围是比较合理的。当然，我很看重这次的工作机会和贵公司提供的职业发展前景，关于薪酬，我相信我们可以达成一个双方都满意的协议。”这样的回答既展示了对市场的了解，也保持了足够的灵活性，为后续谈判提供了基础。