想要做高端品牌，就不能讲性价比。

一些老板想做高端品牌，却又抱着搞性价比的思路，结果当然成功不了。

华为手机、苹果手机是高端手机品牌，你看他们有宣传自己的手机性价比高吗？自然是没有。

华为前几年因为被制裁，让出了一大块国内高端手机市场，大家都以为小米、OPPO、vivo等高性价比品牌能够填补得上这块空缺，结果还是被苹果、三星给分了市场。

原因是什么？

因为做高端品牌不能讲究性价比，强调性价比就只能做中、低端的东西。高端品牌比拼的是基本价值之外的价值。

产品的价值通常有两个维度。

一个是基本价值，即产品的使用功能。例如，手机的通话质量、系统流畅度等。

还有一个是外延价值，就是使用这个产品能够带来的人际关系、身份表达、价值观这些产品使用功能以外的东西。

也就是说，做高端品牌除了产品基本价值过硬之外，最重要的是能够在外延价值上得到消费者的认可。

性价比思维，会让创业者把关注度都耗在了基本价值上面。

公司内部会形成“用最低的成本，做基本功能最优的产品”的企业文化。一旦企业文化定性，就很难跑出来。而且经过市场筛选，公司的核心客户也都是价格敏感的人。

小米强调性价比，用户就会注意小米的手机价格是否便宜，价格高点就不会购买了。华为余承东强调“遥遥领先”，用户就会关注技术的先进性，有创新技术就会买单。

这次华为Mate60系列解决了5G芯片问题，上演王者归来。6999元的手机几乎每天都是秒光。

我认识的一些朋友看到华为手机的麒麟芯片回归都很激动，强烈想要买一台。这个手机给了他们“科技当自强”的满足感。这种“科技当自强”，也属于产品的外延价值，这就是高端品牌能够卖高价的地方。

把做高端品牌的原理搞明白了，我想对于消费品行业企业避开价格战，找到突围的方向，制定突围的战略路径会很有帮助。

在经济寒冬机会变少的时候，思路决定出路。

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