饮用水行业从未像今年这样备受关注。一场价格战闹得沸沸扬扬，一出“溴酸盐检测”风波牵动行业神经。风波虽然因香港消委会的致歉而平息，但价格战却有愈演愈烈之势。

今年入夏以来，饮用水行业“价格战”便暗流涌动。4月底，农夫山泉推出550ml绿瓶纯净水，一开始零售价2元/瓶。但是仅仅过了1个多月，农夫山泉绿瓶纯净水量贩装在超市的价格就降低至1元/瓶，这波操作无异于直接向行业宣战，由此点燃本轮饮用水价格战导火索。

此后，农夫山泉绿瓶纯净水优惠力度不断加大，其抖音官方旗舰店更是将价格下探到0.82元/瓶。而在永辉超市的线上小程序，农夫山泉绿瓶纯净水叠加优惠券后，价格低至7.92元/件。

农夫山泉绿瓶就像一只蝴蝶，煽动着整个饮用水行业的价格体系，其他品牌不得不选择“应战”：娃哈哈纯净水596ml*12一包只要11.99元，折合不到1元/瓶。部分电商平台，价格降至10.9元/件，折合为0.908元/瓶。

康师傅喝开水熟水饮用水550ml*12一包9.9元，折合0.825元/瓶；百岁山也把价格从3元/瓶降到了1.8元/瓶；怡宝纯净水同样在线上降价出售，到手价约为1.4元/瓶；景田纯净水560ml*12一包11.61元，折合0.967元/瓶。

品牌商与渠道商合力，一夜进入“0.7元时代”

纵观本轮饮用水价格战，实质是渠道战。农夫山泉之所以敢将价格一降再降，是因为背后有强大的渠道支撑。

对于饮用水企业而言，渠道就是它的“第二心脏”。渠道制胜也是行业公开的秘密。以农夫山泉为例，其80%以上的营收来自线下渠道。在2008 年之前，农夫山泉实行的是联营体模式，借助经销商力量快速开拓市场；2008至2016 年，农夫山泉通过公司业务员直接与终端对接，经销商仅承担配货角色，此模式下公司对终端的掌控力度大大加强。

从2016年至今，农夫山泉给予渠道充分自主权以激发积极性，将业务推广费和业代奖金等打包下放经销商。正是如此，农夫山泉得以建立起一整套广而深的渠道网络，与经销商建立起稳定的合作关系，维持了庞大的上下游体系，让数百万经销商和终端店铺以及身在其中的普通人获益。

在此轮价格战中，各路渠道商纷纷配合品牌商，将价格战打得烽烟四起。在品牌商降价的基础上，渠道商再助一把力，将价格一再拉低。

据悉，在本周的京东超市的“黑色星期五”当天，京东超市将农夫山泉纯净水从每件9.9元降低到7.9元，直接打了八折，让瓶装水跌破7毛大关，每瓶仅6毛多；怡宝另外一个规格的怡宝本优350毫升价格降到5毛多，其他饮用水品牌的价格也降至新低。在原有市场上能看到的价格上更进一步优惠，给瓶装水价格战再添一把火。

从2元时代到1元时代再到0.7元时代，饮用水行业犹如坐滑滑板，其速度之快，或许很快将触底。

价格下去了，热度却上来了，新入局者不断涌入

有不少业内人士分析，农夫山泉发动此轮价格战，或许是想让外界知道饮用水行业的内卷，令其知难而退，但从现实情况来看，饮用水行业热度不降反增。公开数据显示，我国现存饮用水制造相关企业1.9万家。仅2024年上半年，包装饮用水行业签约项目就多达19个，包括农夫山泉、景田、华润怡宝等。

灼识咨询报告显示，2023年按零售额计的中国即饮软饮市场规模达9092亿元，其中按零售额计，包装饮用水是最大的品类，2023年的市场规模为2150亿元，预计2023年至2028年的复合年增长率为7.9%，即是所有即饮软饮品类中增长最快的品类。

门槛较低，加之市场前景可观，饮用水市场正吸引越来越多的新入局者。近日，有消息称，胖东来即将推出一款自营的天然矿泉水新品。东方甄选日前在自营新品发布会上，正式宣布推出东方甄选矿泉水。此外，元气森林推出了“有矿”天然软矿泉水，伊利集团推出了“伊刻活泉”天然矿泉水，药企仁和药业更是花5亿元建设了明月仁和矿泉水厂项目，试图进军水市场。

随着不断涌现新的入局者，未来包装饮用水市场的细分赛道将进一步加强。渠道博弈也将变得愈发激烈。作为实力渠道商，京东超市联合娃哈哈、农夫山泉、怡宝等饮用水的主要品牌发布三项承诺：由权威第三方质检机构，对京东超市所售自营商品的水源地和工厂定期进行抽样检测；出现针对商品质量的消费者投诉，将交由第三方质检机构检测；京东超市所售自营饮用水、瓶装水出现质量问题，将对消费者20倍赔付，而这远超法规要求的10倍赔付标准。未来3年，京东超市还将补贴20亿元，为消费者带来全网最低价的瓶装水。

在“得渠道者得天下”的饮用水市场，京东超市无疑将成为饮用水品牌争相抢夺的战略高地。