PS：你认为转型升级走高质量发展之路是宏观战略，其实我告诉你，这也是微观层面企业破局的唯一出路。

前言：转型升级走高质量发展之路，说穿了就是企业要走的唯一出路，这条路就是要跨越国际、区域、产业、企业多个层次的，是融合的统一的道路，很多龙头企业早已经把企业战略根植在国家产业战略之中，形成深度共振，不信你去看看哪个龙头企业的顶层战略不是如此，对于企业来说，这是时空战略的深度锁定，任何企业都很难脱离所属的时空而谈战略，我研究了数百家世界500强企业，都有一个规律性的发展共性，那就是企业的快速发展壮大，一定是伴随着国家区域和产业领域的快速发展而起飞的，这就是所谓的历史性机遇，这也是宏观中观微观战略统一之后的深度共振潜力，反过来说，国家和产业的强大也离不开企业的强大，都是融为一体的。

我们必须先搞清楚高质量发展与结构性改革的关系，应该来说高质量发展是目标和方向，结构性改革是实现高质量发展的关键路径和手段，只有坚定不移地推进结构性改革，才能实现高质量发展的目标，而高质量发展的目标也为结构性改革提供了指引和方向，结构性改革的过程的本身也已经是高质量发展了，没有绝对的概念的界限。供给侧结构性改革的根本目的就是做更赚钱的更值钱的更具有附加值的产业，而这样的高附加值产业就是所谓的新质生产力，发展新质生产力就是产业经济范畴的高质量发展，其实主体产业政策一直都是一脉相承的，依据不同发展阶段的重点来不断演进和完善，最终形成系统化的产业战略表述。

（结构性改革是手段，新质生产力是对象，高质量发展是导向）

一方面，结构性改革为高质量发展提供动力和支撑，通过供给侧结构性改革，优化产业结构，推动产业升级，培育新兴产业，能够提高经济增长的质量和效益，增强经济的创新力和竞争力，实现经济发展从量的扩张向质的提升转变，这与高质量发展在经济层面的要求相契合。比如针对我国高科技领域大而不强、传统产业面临劳动力成本上涨等问题，把创新作为第一驱动力，围绕创新进行供给侧结构性改革，加大对战略性新兴产业的支持力度，推动传统产业转型升级，有助于提高我国产业的整体质量和水平，为高质量发展奠定坚实的产业基础。

另一方面，以高质量发展导向来引领结构性改革的方向和重点，高质量发展强调以人民为中心，注重社会公平和人民生活水平的提高，这就要求结构性改革要围绕人民群众日益增长的美好生活需要来进行。比如随着人民生活水平的提高，对绿色生态、精神消费、场景体验的需求不断增加，供给侧结构性改革就要围绕这些需求，推动绿色发展、高科技产业以及场景体验经济，创造新的供给，满足人民群众多样化个性化的需求，这体现了高质量发展对结构性改革在社会层面的引领作用。同时高质量发展强调可持续发展，要求保护生态环境，结构性改革通过推动绿色经济发展，减少污染排放，提高资源利用效率等，有助于实现经济与环境的协调发展，符合高质量发展在环境层面的要求。

结构性改革的内在逻辑在于通过调整经济结构，解决经济发展中的深层次矛盾和问题，实现经济的可持续增长。从供给侧入手，着重提高供给质量，推动经济结构调整，矫正资源配置偏差，扩大有效供给，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性，全面提升全要素生产率，更好地满足人民群众的需求，促进经济社会的持续健康发展。中国经济在过去的几十年中取得了惊人的发展，但同时也积累了一些结构性问题，如产能过剩、库存积压、杠杆率高等，这些问题导致了资源浪费、效率低下和金融风险上升，严重影响了经济的可持续发展；而需求侧管理所带来的副作用也越来越明显，需求不足、供给过剩的“供需错位” ，已成为阻挡中国经济持续增长的最大路障，因此推进结构性改革迫在眉睫，必须认真处理好政府与市场的关系，通过市场在资源配置的决定性作用和更好发挥政府作用，把 “去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板” 五大任务落到实处，这是非常标准的表述，但是也一次说到底了，一看就能明白政策的根源和本质。

比如去产能，就是针对钢铁、煤炭等产能过剩的行业，严格控制新增产能，淘汰落后产能，并推动企业兼并重组，以提高产业集中度和资源配置效率；去库存主要是针对房地产行业，通过因城因地施策、推动房地产去库存，比如实施差别化住房信贷政策，推进棚户区改造等；去杠杆就是针对企业高杠杆率问题，推动市场化债转股，加强企业负债自我约束，以降低企业杠杆率，减轻企业债务负担，降低金融风险；降成本就是通过减轻企业税负、降低制度性交易成本等措施降低企业成本，比如实施营改增、降低社保缴费率等；补短板就是通过加强基础设施建设、推进科技创新、加强公共服务等措施补齐基础设施、科技创新、公共服务等方面的短板。这里面补短板是最核心的最重要的，尤其是发展高科技产业发展高附加值产业，成为未来我们结构性改革的关键。

（最终都要落脚到新质生产力上）

新质生产力是由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级而催生的当代先进生产力，它以劳动者、劳动资料、劳动对象及其优化组合的质变为基本内涵，以全要素生产率提升为核心标志。与传统生产力相比，新质生产力具有高科技、高效能、高质量的特征，是创新起主导作用，摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径，符合新发展理念的先进生产力质态。发展新质生产力是推动结构性改革的关键力量和重要着力点，对于实现经济高质量发展、构建新发展格局、提升国家综合竞争力以及促进社会全面进步都具有不可替代的重要作用和深远价值。我们必须高度重视新质生产力的培育和发展，以其为引领，全面深入推进结构性改革，开创经济社会发展的新局面。新质生产力推动的产业结构优化升级和创新驱动的供给质量提升，使得经济增长不再过度依赖传统的要素投入，而是更多地依靠技术进步、创新和产业升级带来的效率提升，从而增强了经济的内生增长动力。并且，新产业、新技术的发展使得经济结构更加多元化和富有韧性，能够更好地应对各种外部风险和挑战，如全球经济波动、贸易摩擦。

新质生产力可以推动产业结构优化升级，新质生产力的发展能为传统产业注入新的活力，借助先进技术手段，如信息技术、智能制造、生物科技等，可大幅提升传统产业的技术水平与生产效率，使其向高端化、智能化、绿色化转变。同时能促进新兴产业的崛起与成长，比如人工智能、量子信息、新能源等领域，这些新兴产业以其高附加值和创新性，成为经济增长的新引擎，从而推动产业结构的整体优化升级，实现经济增长方式从粗放型向集约型的根本转变，这与结构性改革中产业升级的目标高度契合。

新质生产力可以激发创新活力以提升供给质量，在结构性改革中，供给侧的优化是核心任务之一，新质生产力依靠创新驱动，其发展能够促进知识的创造、应用和传播，形成连续不断的创新链条。一方面促使企业加大在技术研发上的投入，努力实现关键核心技术的突破和掌握，进而提升产品和服务的质量与性能，增加有效供给；另一方面激励企业不断探索新的商业模式和业态，开发出更符合市场需求的个性化、定制化产品和服务，更好地满足消费者日益升级的多样化需求，从根本上解决供给体系质量不高、供需错配等结构性问题。

新质生产力可以培育产业发展新动能，随着新质生产力的发展，新技术、新产业、新业态、新模式不断涌现，为产业发展提供了全新的动能，比如互联网、大数据、云计算、人工智能等信息技术的迅猛发展，不仅为传统产业的转型升级提供了支撑，还孕育出了众多新兴产业。这些新产业具有高成长性和高技术性的特点，能够吸引大量的资金、人才等资源聚集，形成产业发展的新增长点。通过深化供给侧结构性改革，优化创新环境，加大科研成果转化应用，能加速新动能的成长壮大，推动经济逐步实现从传统动力向新动力的转换，促进产业结构的优化升级和经济增长方式的转变，为结构性改革注入强大动力。

（结构性改革的阵痛，就是企业面临洗牌的困境）

从宏观层面来看，结构性改革可能导致经济增长在短期内出现一定程度的波动，这是因为改革往往涉及到对旧有经济结构的调整和优化，一些传统产业可能会面临转型升级的压力，其产能可能会受到压缩，进而可能导致相关企业的生产经营出现困难，甚至可能引发局部地区的就业问题。比如在供给侧结构性改革过程中，一些高耗能、高污染、低效率的企业被要求淘汰落后产能，这在一定时期内可能会对当地的经济指标和就业情况产生影响。

从产业层面来讲，不同产业所感受到的阵痛程度和表现形式也各不相同，一些劳动密集型产业可能会面临劳动力成本上升、市场竞争加剧等问题，随着改革的推进，产业结构逐渐向高端化、智能化、绿色化方向发展，那些技术含量低、创新能力不足的企业可能难以适应新的市场环境和竞争要求，从而被市场淘汰。以煤炭行业为例，在国家供给侧结构性改革政策的推动下，一批安全保障程度低、环保设施落后的中小煤矿相继被淘汰，地板行业中，众多中小品牌在激烈的市场竞争下也早已举步维艰，行业洗牌的步伐加速，未来 3 年预计60%的地板企业将会被淘汰出局。

在结构性改革中可能会被淘汰洗牌的企业，通常具有一些共性特征，首先是严重依赖传统生产方式、技术落后且缺乏创新能力的企业，往往难以在新的经济环境下立足，比如一些仍采用陈旧生产设备和工艺的制造业企业，在面对技术革新的浪潮时，如果不能及时跟进，就很容易被市场淘汰。其次是产品附加值低、品质不高且缺乏品牌影响力的企业也容易在竞争中处于劣势，在消费升级的大趋势下，消费者对产品的品质和品牌要求越来越高，那些无法满足这些需求的企业将逐渐失去市场份额。再者管理效率低下、成本控制能力差的企业也难以承受改革带来的压力。如果企业内部管理混乱，不能有效地降低生产成本、提高运营效率，在市场竞争中就会逐渐失去竞争力。

对于这些可能面临淘汰洗牌的企业来说，要想在结构性改革的浪潮中求得生存和发展，必须采取积极有效的应对措施。一是要加大技术创新投入，积极引进先进技术和人才，提升企业的核心竞争力，比如餐饮企业可以利用数字化技术提升运营效率，如采用智能点餐系统、优化供应链管理等。二是要注重产品品质和品牌建设，努力提高产品附加值，树立良好的企业形象和品牌声誉，比如地板企业需注重服务工作的提升，要从产品设计、包装、运输、施工、维护等环节处处为客户着想，让客户感受到企业的真诚实意，为企业带来良好的口碑和信誉。三是要加强企业内部管理，优化管理流程，提高运营效率，降低成本，通过实施精细化管理、加强成本控制等措施，提高企业的经济效益。四是要积极拓展市场，寻找新的业务增长点，企业必须洞察消费者需求的变化，开发出符合市场需求的新产品和新服务，或者开拓新的市场领域，以降低对单一市场或产品的依赖。五是要加强与其他企业的合作，通过资源共享、优势互补，实现共同发展，比如企业可以与上下游企业建立战略合作伙伴关系，共同应对市场风险。

（转型升级走高质量发展之路，企业唯一的出路）

转型升级走高质量发展之路，说穿了就是企业要走的唯一出路，这条路就是要跨越国际、区域、产业、企业多个层次的，是融合的统一的道路，很多龙头企业早已经把企业战略根植在国家产业战略之中，形成深度共振，不信你去看看哪个龙头企业的顶层战略不是如此，对于企业来说，这是时空战略的深度锁定，任何企业都很难脱离所属的时空而谈战略，我研究了数百家世界500强企业，都有一个规律性的发展共性，那就是企业的快速发展壮大，一定是伴随着国家区域和产业领域的快速发展而起飞的，这就是所谓的历史性机遇，这也是宏观中观微观战略统一之后的深度共振潜力，反过来说，国家和产业的强大也离不开企业的强大，都是融为一体的。

我简单总结一下海尔和美的转型升级高质量发展的策略与路径，更详细的研究请参考我的公众号系统演化马北苍，针对海尔集团和美的集团都有详细深度的研究。比如海尔通过多维度的转型升级举措，成功走上高质量发展之路，海尔通过精准的战略定位、持续的科技创新、创新的商业模式、全球资源协同、组织变革、品牌建设以及开放合作等多方面的举措，成功实现了转型升级，走上了高质量发展之路，成为全球家电行业的领导者之一，其经验和做法值得其它企业借鉴和学习。尤其是海尔卡奥斯产业互联网平台，更是值得所有企业深入研究，详细内容可以反馈我的公众号和视频号，海尔深刻洞察时代发展趋势，在全球化、技术创新、消费者需求变化等背景下，明确了自身的转型方向，一方面，积极推进全球化战略，在全球范围内建立研发中心和销售网络，更好地了解国际市场需求，满足不同消费者的需求，另一方面，把握技术创新的迫切需求，紧跟科技进步的步伐，拥抱人工智能、物联网、产业互联网等新技术，加大研发投入，加强研发实力，提高产品质量和效能，比如在智能家居领域积极布局。

以科技创新，驱动产品升级，海尔始终将科技创新视为核心驱动力。通过强化科技创新，以国家级创新平台为载体，加强原创性、引领性科技攻关，突破关键技术，布局基础技术。比如由海尔工业互联网平台卡奥斯牵头的，面向大规模个性化定制生产的工业互联网平台关键技术及应用项目，获得了 2023 年度山东省科学技术进步奖特等奖，这是非常强悍的；在智能家居领域，海尔智家牵头的面向家电行业的端云智能协同关键技术研发及产业化项目，获得了2023 年度山东省科学技术进步奖一等奖，依靠科技创新的驱动，让海尔的各个板块加速步入发展新阶段，也进一步打开了行业向上突破的空间，引领未来高质量发展。

以模式创新重塑产业生态，海尔积极探索创新商业模式，加速模式引领，互联网时代催生了搜索引擎，物联网时代海尔致力于打造智能交互引擎，而大规模定制是智能交互引擎的核心抓手，海尔通过在智能交互引擎上形成引领，从赋能自身到赋能产业经济，推动产业变革升级，比如海尔中央空调互联工厂凭借领先的全流程数字化服务，成为行业首批唯一入选全球灯塔工厂的中国本土企业，通过 100% 用户定制，实现了快速设计和交付、用户需求快速响应，提高了全流程品质。

以全球协同实现整合资源优势，作为在全球推进本土化战略的先行者，海尔继续发挥本土化研发、制造和营销“三位一体”的优势发挥10 + N研发体系优势，为市场提供引领用户需求的产品和解决方案；发挥全球供应链协同优势，以制造全球化及时高效响应市场需求；发挥全球品牌协同优势，从高端品牌到场景品牌，再发展成生态品牌，满足不同消费者的需求，例如在不同地区根据当地用户需求研发差异化产品，如在巴基斯坦推出一次可放入12头羊的冷柜，在印度推出大容量冷藏保鲜的冰箱等等，同时海尔倡导开放合作的理念，积极与全球的供应商、竞争对手以及其他创新企业进行合作，共同推动产业的发展，通过与外部的合作伙伴进行开放和协作，实现资源共享、优势互补，达到最大的共赢。

然后是美的集团的案例，针对美的集团我做了全面的深度研究，从美的集团的10亿之路，到美的集团的3000亿之路，算是最标准化的最教科书级别的系统演化战略之路，美的集团几乎是360度无死角的优秀标杆，本次做简单陈述。美的集团通过战略引领、科技创新、模式创新、运营优化、人才培养、品牌建设和开放合作等多方面的举措，成功实现了转型升级，走上了高质量发展之路，成为全球家电行业的领导者之一。美的集团具有前瞻性的战略眼光，主动适应时代变化，积极推动战略转型，比如在 2012 年，方洪波出任美的集团董事长以后，将“产品领先、效率驱动、全球经营” 确立为集团未来发展的三大战略主轴，并在 2020 年 10 月，进一步升级为“科技领先、用户直达、数智驱动、全球突破”四大战略主轴，每一次战略的升级，都精准把握了市场趋势和产业方向，为美的集团的转型升级指明了道路，使其能够在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。

以科技创新驱动产品升级，美的集团高度重视科技创新，持续加大研发投入，构建了面向全球的“2+4+N”的全球化创新网络，美的集团不仅在核心家电业务上推进数一战略，推动家电与科技创新融合，还在智能家居领域不断开拓引领，通过不断突破关键核心技术，美的集团实现了产品的迭代升级，为消费者提供了更加智能、高效、绿色的产品和解决方案。同时美的集团在工业自动化、智慧交通、消费电器等领域的创新成果也不断涌现，比如给威灵汽车部件布局热管理、电驱动、底盘执行系统三大领域的增量部件，以高标准、高性能、高可靠性产品助推新能源汽车产业链的升级与高质量发展。

以模式创新重塑商业生态，美的集团积极探索创新商业模式，如在营销领域，美的经历了从渠道主导、终端主导、产品主导到用户主导的不同阶段，每个阶段都根据市场环境和消费者需求的变化，及时调整营销策略和模式，比如在用户主导阶段，美的通过短链革命、IoT 全屋智能、前装市场拓展、用户运营体系等举措，让从工厂到用户链条的服务和产品的传递环节尽可能短，整合设计家庭智能各应用场景，提升系统化解决问题的能力，围绕建立用户的终身周期价值升级会员体系和用户体验机制，实现了线上线下一体化运作，创造了与用户真正的价值链接。

以运营强化提升效率效益，美的集团致力于优化运营管理，通过推行以销定产的T+3模式、整合渠道和区域公司仓库的一盘货模式、实施精品工程以及推动营销数字化等举措，实现了从订单到交付倒逼全价值链的运营升级，提高了生产效率、降低了成本、加快了响应速度和交付周期，提升了市场竞争力。同时美的集团还通过优化供应链管理，实现了对成本的有效控制和资源的高效利用，进一步提高了企业的运营效益。

（转型升级走高质量发展之路，应该怎么发力）

民营企业转型升级走上高质量发展之路，并非一蹴而就，需在战略、创新、品质、数字化、人才、绿色发展、开放合作等多方面持续发力不断探索，方能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展，尤其是在战略层面，难以准确把握市场趋势和行业动态，导致在转型升级时无法确定正确的战略方向。比如新兴技术不断涌现，企业可能难以判断哪些技术真正具有商业价值并适合自身发展，从而在选择转型升级路径时犹豫不决，对自身核心竞争力认识不足，可能盲目跟风进入热门领域，结果因缺乏核心优势而难以立足。

首先要战略重构洞见未来趋势，民营企业须具备高远的战略眼光，敏锐洞察市场动态与行业趋势，比如某科技型民营企业，早年预见云计算、人工智能领域的广阔前景，果断调整战略，聚焦人工智能技术研发与应用，提前布局相关产业生态，从而在行业崛起时占据领先地位。又比如某传统制造业民营企业，面对市场饱和与竞争加剧，精准洞察消费者对个性化、定制化产品的需求趋势，转型实施定制化生产战略，开辟新的市场空间。

其次是创新驱动点燃发展引擎，创新是民营企业转型升级的核心动力，尤其是技术创新，一方面加大研发投入，组建专业且富有创造力的研发团队，积极与高校、科研机构开展产学研合作，加速科技成果转化，比如某医药民营企业持续投入巨资用于新药研发，通过与顶尖科研院校合作，成功推出一系列具有自主知识产权的创新药物，不仅为企业带来丰厚利润，更提升了在行业内的话语权。另一方面在商业模式、管理模式上大胆创新，如某连锁经营民营企业，创新管理模式，引入数字化管理系统，实现对门店运营的精准化、高效化管理，提升整体运营效率与服务质量。

然后是品质至上塑造卓越品牌，民营企业要将产品或服务品质视为生命，建立严格的质量管控体系，从原材料采购到生产加工、再到售后服务，每一个环节都严格把关，比如某汽车零部件民营企业，为确保产品质量稳定性与可靠性，引进先进的生产设备与检测仪器，对每一个零部件都进行严格检测与测试，使其产品质量在行业内广受赞誉，赢得众多知名汽车厂商的长期合作订单，同时注重品牌建设与推广，明确品牌定位与价值主张，通过广告宣传、公关活动、社交媒体等多种渠道，提升品牌知名度与美誉度。

然后是数智化赋能引领变革潮流，积极拥抱数字化转型，将数字技术广泛应用于企业生产、运营、管理等各个环节，在生产制造领域，推进智能制造，利用物联网、大数据、人工智能等技术实现设备联网、生产过程智能化监控与优化，比如某服装民营企业，通过对消费者购买数据与浏览行为的分析，为用户提供个性化的服装搭配建议，有效提高客户转化率与复购率，在企业管理层面，搭建数字化管理平台，实现业务流程数字化、管理决策数据化。比如某物流民营企业通过应用数字化管理系统，对物流订单、运输车辆、仓储库存等进行实时监控与调度管理，提高运营效率与管理水平。

再次是绿色低碳化发展担当社会责任，民营企业要积极响应国家绿色发展战略，将绿色理念贯穿于企业生产经营全过程，在生产环节，采用节能环保的生产技术与设备，减少能源消耗与污染物排放。比如某化工民营企业投入大量资金对生产工艺进行绿色改造，实现废水、废气、废渣的达标排放与资源回收利用，既降低了环境成本，又提升了企业形象。在产品研发方面，注重开发绿色环保型产品，满足消费者对绿色产品的需求。如某家居建材民营企业，加大对环保型材料的研发与应用力度，推出一系列绿色环保家居产品，受到市场青睐。同时，积极参与社会公益事业，履行企业社会责任，如扶贫助困、支持教育、保护环境等，为社会发展做出贡献，提升企业社会声誉与形象。

最后是开放合作升级资源战略，民营企业应树立开放合作的理念，加强与产业链上下游企业、同行业企业、跨行业企业的合作交流，实现资源共享、优势互补、协同发展。比如某电子制造民营企业与上游芯片供应商、下游电子产品品牌商建立紧密合作关系，共同开展技术研发与产品创新，打造具有竞争力的电子产品产业链。同时，积极参与国际合作，拓展海外市场，引进国外先进技术与管理经验。如某汽车民营企业通过与国际知名汽车企业合作，引进先进的汽车生产技术与管理模式，提升自身产品质量与品牌影响力，成功打入国际市场。此外，还可以与高校、科研机构、行业协会等建立合作关系，共同开展技术研究、标准制定、人才培养等活动，为企业发展提供智力支持与技术保障。比如某新材料民营企业与高校合作建立产学研合作基地，共同开展新材料研发与应用技术研究，推动企业技术创新与产业升级。

（本文基于马北苍先生录音框架内容由助理补充而成）