3月26日，致力成为全球高端营养及健康产业领导者——健合（H&H）国际控股有限公司（股份代号：1112.HK，以下简称“健合集团”），正式公布2023年全年业绩：截至2023年12月31日止，集团营收139.3亿元，呈报增长9.0%。经调整EBITDA 22.2亿元，增长12.4%，中国市场营收达99.7亿元，同比增长4.0%，占集团总收入71.6%，为集团营收最大贡献者。

据财报显示，营养补充品已成为集团增长的主要引擎。三大业务中的营养补充品已实现快速增长30.0%，占集团总收入的60.4%，并持续推动利润增长，并借助市场机遇提高盈利能力，营养补充品助力健合集团稳健增长。其中合生元通过升级产品组合，“营养品+奶粉”双轮驱动，稳固中国内地婴童益生菌营养补充品、高端婴幼儿奶粉市场领先地位。

新国标奶粉吹响集结号，高端策略成效显著

2023年国内奶粉行业最大的变动，莫过于由国家卫健委牵头修订的婴幼儿配方食品新国标正式实施，宣布进入婴幼儿奶粉全新“洗牌”时代。国内中大型乳企纷纷响应，提高生产标准以打造符合新国标及婴配注册基准的的优质产品。国内母婴营养行业进入高质量可持续发展的快车道！

新国标新升级，面对更高的奶粉标准以及当下配方党父母，合生元积极升级完善产品，截至2023年12月31日，合生元7大婴配奶粉系列成功通过国家市场监督管理总局“新国标”认证，正式揭开合生元新国标奶粉的全新篇章。为了加快推动乳源科研成果的产出，合生元于今年3月跟东北农业大学成立了乳源创新研究中心，为消费者选购提供科研凭证，同时加快推动乳源科研成果的产出，开创行业资源共享、互惠共赢的乳源科研合作新局面。

合生元的积极调整也迎来了2023年下半年业绩的好转，根据独立研究数据提供商尼尔森(Nielsen)的数据，合生元超高端婴幼儿配方牛奶粉零售额占据市场份额12.4%，市场份额上升，排名第4位。尤其是今年年初号称“配方卷王”的合生元派星天护奶粉，刚发布就联合孕婴世界和爱婴岛两大渠道的官宣合作上市。据了解，合生元派星天护奶粉诠释了极致的“新国标配方设计理念”，是近年来最能代表着合生元自身高品质与持续创新的领先优势的高端产品，也成为了是合生元继续扩大渠道端影响力并展现持续创新能力的王牌产品。而合生元与渠道商的强强联合实现了母婴垂直领域间的优势互补，有助于共同推动婴幼儿配方奶粉市场的发展。

科研底蕴强势赋能，合生元营养品表现亮眼

合生元婴配粉业务在经过整合调整后市场份额有望稳中有升，另一方面，营养品业务提前布局当下高增成为额外增长点。据财报显示，婴幼儿益生菌及营养补充品业务按年增长9.1%。

自1999年从法国引进益生菌，合生元作为国内老牌的母婴营养品牌，过去10多年来，合生元通过合生元营养与护理研究院（BINC）微生态研究中心，在微生态、益生菌和益生元等研究领域打下了坚实基础：至今发表了高水平SCI论文66篇，中文科技论文百余篇，申请专利两百项，授权专利百余项。合生元的科研综合实力同时还受到了政府部门的权威认可。去年2月，合生元首个益生菌与母婴健康工程技术研究中心还获得省级认定，入选2022年度广东省工程技术研究中心名单。在专业成为王道的母婴新时代，合生元深厚的科研底蕴构筑起品牌生命线，以专业儿童营养健康品牌始终稳占中国内地婴幼儿营养补充品品牌排名领先的地位。

目前，合生元在科研实力赋能下加速全营养矩阵布局：乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙维生素D软胶囊，集中呈现了品牌对于婴幼儿营养健康领域的积极探索，在如今正在向精耕细作迈进的婴童营养品市场，合生元的高专业度和丰富产品群也将成为它成为行业“优等生”代表的重要抓手。

全家庭营养诉求成新趋势，健合集团前瞻布局挺立时代潮头

在构建大健康中国的浪潮中，母婴营养只是其中的一部分。健合集团的雄心从制定全家庭营养健康战略的举措中可见一斑。根据最新财报，健合集团的其余两架“马车”，在去年的综合表现不菲，让健合集团全家庭营养健康策略的持续发展增色不少！

去年，ANC营收总额达61.4亿元，同比增长34.1%。源自澳洲的自然营养品牌Swisse斯维诗也在去年达成10亿澳元以上的销售里程碑，销售额自2015年收购该品牌以来增长三倍。

PNC方面，去年营收总额达18.7亿元，同比增长18.2%，高端化、人性化的策略不断取得成效。Solid Gold素力高在中国线上高端猫干粮类别排名第二；Zesty Paws快乐一爪进一步完善线上线下全渠道布局，迅速扩大其分销网络，进入沃尔玛、Target、PetSmart、CVS、Tractor Supply等知名零售商及独立宠物店，提高其零售渗透率、扩大消费者群体，持续在亚马逊上保持排名第一，并在短时间内，成功登上沃尔玛线下的宠物补充品类销量第一。

而按照健合集团董事会主席罗飞先生的介绍：“从婴幼儿营养与护理业务单元（BNC），到成人营养与护理业务单元（ANC），再到宠物营养与护理业务单元（PNC）均蕴含高端营养“健合基因”，为全家庭营养健康提供全方位方案。”另一方面，他还表示，全球化发展的底层逻辑没有变，从“比较优势”思考着手，每个市场都有独特的优势，强调全球离不开中国，中国需要世界，他也因此总结了健合秉承着自身的长期主义：深耕中国，布局全球；聚焦营养，健康未来；价值共创，持续发展。

深挖健合集团的发展逻辑，小编总结认为：当“广覆盖、深拓展”的大健康建设已不可逆转时，面对任一细分市场，能否精准捕捉用户需求，贴心解决用户痛点，坚持以专业化赋能产品，都将成为一个品牌、一家企业能否长期挺立时代潮头，获得口碑、市场双丰收的前提。

健合集团作为营养健康产业的一份子，积极发挥先进企业的引领作用，二十余年如一日地助推营养健康领域的科研探索不断向前。其中的谋略和毅力值得我们借鉴，也期待未来，健合集团能在大健康领域继续乘风破浪，为行业创造更多惊喜。