拼多多黄峥成为首富，怎么就成为了时代最大的悲哀了？

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8月9日，根据实时更新的彭博亿万富翁指数显示，拼多多创始人黄峥以486亿美元的身家反超了农夫山泉的钟睒睒，成为了中国的新晋首富。

黄峥这次之所以能够把蝉联四年的钟睒睒从首富的位置上拽下来，一方面是农夫山泉的股价因为过去半年里的舆论危机持续下行，从3月的48元/股下跌至如今的28元，这直接导致了钟睒睒一千多亿身家的蒸发。另一方面则在于拼多多的股价持续走高，数据显示拼多多市值近三年来较低点累计上涨了超过1500亿美元。

PDD市值走势

互联网行业上一次上演这样的商业奇迹，还是在2014年，当年阿里巴巴在纽交所的敲钟上市，让马云晋位成了中国首富，后来人们在复盘阿里的成功时，总结出了一句话：没有马云的时代，只有时代中的马云。

10年后，当黄峥站上高位时，这句话的底层逻辑其实依旧适用，他依靠拼多多成为中国首富，绝对不是什么所谓的时代的悲哀，恰恰相反，他是被下一个时代所选中的人。

过去十年里，一个规模超过6亿人的群体，走上了历史舞台，成为了新的时代！

黄峥当上首富后，有不少媒体发文表示这是时代的悲哀，仔细阅读这些报道后，能够发现他们的逻辑最终都不约而同的指向了一个核心观点：拼多多的低价通杀策略，导致平台商家不停进行价格内卷，最终在成本的推动下开始降低产品质量，是典型的劣币驱逐良币。

再结合最近高层放出的防止内卷式恶性竞争的信号，以低价逻辑为主的拼多多就这样被架在了风口浪尖。

这里面有一个值得注意的逻辑陷阱：产品的降价，究竟是不是拼多多导致的？

很多人将电商的低价潮归因于始作俑者的拼多多，这是只看到了表象，没看到内里。

电商的本质是什么？

是该死的零售业。

做出这个评价的，是著名投资大师查理芒格。

去年二月份，他在伯克希尔哈撒韦的股东大会上公开表示：投资阿里，是我这辈子犯得最糟糕的错误之一，我被它在中国互联网的地位所吸引，没有认识到它本质上还是一个该死的零售商。

为什么芒格要以“该死”来形容零售业，因为相较于其他只要取得领先市场地位就能赢家通吃的领域来说，零售业的比赛是没法被杀死的，这就是一场没有终点的马拉松。

针对零售业的产业发展，业内有一套著名的零售轮转论，即所谓的传统零售商往往会被成本更低的新兴势力取代，而新兴势力的膨胀又必然会引来更多的入局者，激烈的竞争促使它们不得不采取包括降低价格、增加服务在内的诸多策略，最终让本来利润空间相对较高的新兴势力走向微利化，进而被性价比更高更新的零售模式取代。

电商产业的逻辑就在这里，它相较于线下零售更高的成交效率，让其综合成本和利润空间都显著高于线下零售业，而随着电商卖家逐渐增多，在大家的成交效率都在一个起跑线的时候，价格就会成为了下一阶段的主战场。

知名商业大V刘润曾经在一篇文章中揭露了拼多多一个低价制造策略，针对一类产品先找到一批供应商进行对比跑马，在经过多轮谈判筛选后，确定了一个最低报价。

在产品上线时，拼多多会直接跳过供应商，单方面修改合同，以比最低报价还要低一档位的价格上线产品，以此来试探供应商的底线价格。

当这种情况出现时，供应商一般有两个选择，立马终止合作，或者自己私底下算一下，发现这个价格还有利润空间，于是捏着鼻子继续做。

这种策略，就是瞄准了电商卖家的利润空间去的，根据数据显示，现阶段国内电商的综合利润率大约在5~15%的区间，而我国2024年一季度中国工业企业营收利润率仅为4.86%。

另外，根据网经社的数据，2022年我国电商从业直接人员为722万人，其同比增幅仍然维持在6.17%的高水平位，这意味着电商产业的竞争烈度还在上升。

在这种趋势的主导下，零售渠道与生产渠道间的利润差异未来必然会走向一致，微利，是竞争的必然，海量的电商从业者们，应该尽快认识到这一现实。

拼多多之所以能从阿里和京东二分天下的电商格局中杀出来，一个很大的原因在于，它服务了两者没能服务到的群体。

有印象的朋友可以回顾一下阿里和京东在2016年以后的布局方向，阿里开始主推天猫，京东则重点开发plus会员体系，两者都不约而同的指向了四个字：消费升级。

那是一个消费欲望前所未有强烈的时间点，今天9.9一杯的奶茶咖啡，放在五六年前，那高低要卖你三四十块，这种定价策略和战略布局，其锚定的用户群体，主要还是以一线和超一线城市的居民为主，即所谓的中产阶级。

黄峥在2015年4月成立拼多多，他锚定的服务对象是谁？是所谓的五环外以外的人群吗？

严格意义上来说，这个画像还不够准确，五环外通常指二三线城市的居民，他们本质上仍然属于小镇居民的范畴，拥有着相对温饱的生活条件，而黄峥所瞄准的，是比他们还要下沉的市场。

2015年11月24日，国务院正式对外发布《关于打赢脱贫攻坚战的决定》，开始向着一个史无前例的目标发起冲锋，要在中国，消灭绝对贫困。

5年后，我们完成了这个目标，总计832个贫困县全部摘帽，9899万农村贫困人员全部脱贫，从市场经济的角度来说，这个战略动作，让中国经济市场多出了1亿拥有消费能力的消费者，尽管他们的消费能力还并不高，但确实是一股毋庸置疑的市场增量。

而拼多多的早期的发展，走的是农村包围城市的路线，根据极光数据在2018年发布的行业调查报告来看，拼多多彼时近3亿的用户体量里，有超过1.5亿的用户是三线城市以下的用户群体，这也是它能从阿里与京东眼皮子底下突围出来的原因。

尽管今天中国的GDP已经达到了126万亿元，人均GDP也已增长至8.94万，但中位数收入仍然是一个难以启齿的数据，有6亿人的月收入徘徊在1000元的水平。

当我们在聊消费时，又是否包含了这六亿群体的消费呢？

余华在《我们生活在巨大的差距里》写到：我们用40年的时间走完了西方人400年的路，但我们社会中的差距，仍然有400年，部分人已经站在欧美的水平线，开始关心环保、动物和空气，而大部分人仍然生活在农业和工业时代初期，用健康去交换每天生活的必须。

前不久，在官方发布的全面深化改革的文件中，有单独提到要进一步分好蛋糕，推进全体人民共同富裕，这六亿人收入上涨的过程，又何尝不是他们走进消费市场，走入主流视野，走上历史舞台的过程呢？

中国互联网在过去相当长的一段时间里，所有的成功验证的其实都是一件事，就是学会怎么服务最广大的普通人，阿里是这样，拼多多也是这样。

一切，都是为了让更广大的人民群众享受到时代发展的红利，黄峥顺应了这个时代，所以他成为了时代中的黄峥。

好了，以上就是本期视频的全部内容，我是咨云君，我们下期再见！