2-3年前，网络上发生过一起假靳东事件；

有账号用图像对口型的方式假冒演员靳东，通过视频和直播的方式诱惑中老年女性纷纷关注跟随，收割了海量粉丝；

这些中老年女性群体中多人被假靳东账号的内容迷惑的神魂颠倒，不辨真假；

后来，靳东本人出面澄清事实，这些靳东粉才明白自己受骗了。

实际上，网络上这样的运营套路并不只有这一件；

最近，一个拥有千万粉丝的账号“秀才”被平台封禁，因为违反平台规定；

账号树立的人设“秀才”，男性，39岁，安徽人，被戏称为“中老年妇女收割机”。

（2）

可能是从假靳东账号中获得了灵感，当然也可能不是，纯粹就是账号的原创；

这位“秀才”人设也有一副潇洒得意的外表，外加精心打理过的发型和得体服饰，颇有几分靳东的味道；

他也并不是一味装逼格，而是很接地气；

视频里显示的背景，多是乡间地头的朴实画面，有拖拉机，田野庄稼地，野花遍地，玉米秸秆；

他倒是没有冒充哪个流量明星，而是张口就是小妹妹，情郎，哥哥，对口型唱着调情的爱情小调；

“小妹妹送情郎，送到了大门东，小哥哥是走还是留？”；

在直播中，他不时的和屏幕前的女性粉丝们打招呼，互动，邀请粉丝一同KTV，引来粉丝热辣回应：

这位秀才人设不是明星胜似明星，明星是假，超级网红比明星还要红；

据称，曾有一位72岁的老太，乘火车从吉林跨越1700公里来到安徽，非要奔现；

就这样收获了千万粉丝，其中绝大部分都是三线以下地区的中老年女性。

（3）

假靳东和秀才锁定受众群体，一瞄一个准；

背后的套路如出一辙，并无本质区别：满足了受众的需要。

瞄准了小地区中老年退休女性，以厚脸皮的方式直面对方的寂寞和孤独心灵；

再打擦边球和粉丝们玩暧昧，文字调情；

这群三线以下地区中老年中老年阿姨，大妈们，手里稍有积蓄，吃饱喝足了，无所事事，情感寂寞；

每天看到这样一个人，热情的和自己互动，喊着姐姐，弟弟，带给自己情绪上的抚慰；

在这样的氛围中获得极大的精神满足，欲罢不能，神魂颠倒。

许多年轻的网友觉得这样的账号油腻低俗，恶心想吐；

只是不懂得不同群体的需求而已；

就像年轻网友们追求小鲜肉，白富美，高富帅一样；

年老的有钱男性总是想找个年轻貌美的太太一样；

人都会贪恋年轻，美貌，健康，孔武有力的身体，也会对逝去的岁月依依不舍；

中老年群体，尤其是小地方，偏远地区的中老年群体，活动范围有限，娱乐项目有限，精神层次的追求不高，活在本我状态里；

也就是随性找快乐，什么高兴玩什么，什么舒服玩什么；

这位口中喊自己姐姐，带给自己温暖和关心，总是惦记自己的人，像极了身边的某个熟人，或者年轻时候羡慕而未得的某个暗恋对象；

仿佛让自己回到了年轻时代；

一下子就产生了亲近感，越来越离不开了。

（4）

为什么账号不锁定一二线城市的中老年群体呢？

大中城市里的中老年群体，毕竟接触多，见识多，兴趣爱好比较多元，精神追求层次相对较高；

玩这一套花样就很难吸引她们；

或许也会有人感兴趣，但数量大大减少；

所以不是重点受众。

这样的账号后面往往有个团队，会专门策划一些剧本，摆拍一些狗血内容；

而镜头前出现的主播，与其说网红，不如说是个名副其实的演员；

按照固定剧本出演预定人设；

首先是吸引你关注，让你开心，接受你的打赏；

其次，开始策划掏空粉丝的腰包，用劣质三无产品冒充高端产品；

售卖保健品，药品，日常生活用品，名目繁多；

再次，还会组织某种奇葩名目的活动，交高昂报名费才能参加；

各类旅游，养生项目，眼花缭乱；

总之，让你玩的高兴，消费的高兴，高兴的吃喝玩乐，不知不觉中钱已经赚到了自己的口袋。

（5）

说他是骗子？

他只是展示了自己而已；

愿意关注和跟随是你自己的事；

一切的消费都是自愿的。

说他不是骗子；

从开始到最后，每个环节都充满了套路和策划；

他的热情是冲着你的荷包来的；

他的嘘寒问暖也是冲着售卖服务来的；

他的每一步都有背后的目的；

他究竟是个什么存在？

（作者：韩枫，华东师范大学/法国里昂商学院工商管理硕士，欧美企业人力资源总监，如果你看了这篇文章想要告诉我你的想法，欢迎留言给我）