前面我已经跟大家分享过 B 端产品的定价策略，产品经理根据策略可以给出产品的定价范围，但实际操作的时候，对产品的定价还有一些细节和技巧，能够使得最终的定价更加打动客户。
在对产品进行定价的时候，一定是要让价格体系是非常清晰明了，让客户一看就懂的。所谓的价格体系，这里指的是价格、价格周期、使用范围等，比如每月 999 元，可使用 10 G 的数据流量。如果是有多个不同版本的定价，那必须得把每个版本的区别直接了当地标出来。
价格烟雾弹人对于价格在有些时候是没有那么敏感的，尤其是定价并没有特别夸张的时候，但有一种情况除外，那就是有参照物。
举个例子，如果 A 版本定价 1999 元，B 版本定价 3999 元，客户一下子就会被 B 版本的定价给吓退。这种情况下，B 版本的销售情况可能就会比较差，而如果要把 B 版本推向市场，作为主打的产品版本，那就需要设置一个“价格烟雾弹”——再加一个 7999 元的版本，并且设置 7999 元的版本和 B 版本的功能范围只有少许差异，同时增大 B 版本与 A 版本的功能差异。在这种烟雾弹的影响下，客户就会觉得 B 版本相对来说是最划算的。
差异化做产品，我们都知道要做差异化，才能更好地吸引到用户的目光，占领用户心智；而定价的时候也是需要做差异化的，包含了功能范围差异、定价模式差异等。比如，A 竞品的定价模式是按年收费，那我们可以考虑按月收费、按季度收费等。
写在最后
说了三种 B 端产品定价的技巧，其实最关键的还是要提升产品本身的价值。只有帮助客户解决了痛点的问题，满足了客户真实的需求，客户才更愿意花钱购买服务，而且会持续投入。 想了解更多产品经理相关的知识和经验，欢迎关注我，和我一起共同进步。
