在品牌建设和市场策略中，定位是至关重要的。它决定了企业如何在竞争激烈的市场中独树一帜，如何与消费者建立深厚的情感联系。然而，仅仅狠抓定位并不足以让品牌在市场中脱颖而出。在这个多元化、信息爆炸的时代，玩好错位策略往往能带来意想不到的效果。

错位并不是与定位相违背，而是从另一个角度去强化品牌形象，打破消费者对品牌的固有认知。在如今的市场环境下，消费者需求多变，随着生活方式的多元、场景的多元，精神消费需求的不断增加。消费者愿意尝新，但又不得不考虑性价比，所以我们发现人们在消费升级和消费降级中反复横跳，品牌需要不断地创新和尝试，才能抓住消费者的注意力。

1.与年轻人兜圈子

年轻人是消费市场的主力军，他们追求个性、敢于尝试。当用户发生购买需求的时候 提供快速、有效、清晰的产品的处理方案 这是我们认为正确的惯性思路 但换一个思路，你的竞品也是这样做的 为什么要选择你呢？ 所以针对年轻人，适当的提供“麻烦和惊喜” 这个过程也是一种乐趣。例如，通过创意广告、社交媒体互动等方式，与年轻人玩在一起，让他们感受到品牌的年轻气息。这样一来，品牌不仅能够快速获得年轻人的关注，还能在潜移默化中影响他们的消费选择。举个例子，可口可乐的“快乐昵称瓶”营销活动，通过在瓶子上印上各种有趣的昵称，让消费者在购买时感受到与众不同的体验，从而与品牌建立深厚的情感联系。

2.敢于扮丑

在品牌形象塑造中，不是一定要很正经的形象。有时候，敢于扮丑的品牌反而更容易引起消费者的关注。这种反向操作的错位策略，能够打破消费者对品牌的刻板印象，让他们在轻松愉快的氛围中记住品牌。去年双11，卫龙的淘bao页面设计火了，但不是因为辣眼睛和擦边球，而是佛系。

打开卫龙店铺，就会看到一个神秘男，他怀里夹着几包卫龙辣条， 头戴耳暖手捧莲花，眼神游离若有所思，佛系地看着远方，喃喃自语“下单就是缘，荷德荷能，销量达成”。可能大家看不惯别人躺平的样子，好奇躺者到底何人，结果一顿骚扰后发现，模特竟是运营本人。佛系主海报只是小场面， 卫龙淘bao页面藏着一波看似佛系的文案，句句都在表达下单：优惠领空，辣条卖空。且不说卫龙这次双十一能不能靠佛系带货，但有一点是真的，卫龙正在做一种全新的营销，那就是躺平营销。这波反向操作，确实成功引起了大家的关注。

3.占领心智失效

在互联网时代，品牌信息传播的渠道和方式越来越多样化。然而，这也带来了一个问题：消费者对品牌的认知越来越难以记住。品牌必须要不断地刷新自己的曝光度，通过各种方式包括玩梗、蹭热度等方式不断曝光。在这个过程中，错位策略同样可以发挥出奇制胜的效果。例如，有些品牌会通过一些有趣的方式打破常规，比如各种品牌的跨界联名：喜茶（奶茶）x光与夜之恋（手游）、瑞幸x茅台、肯德基x三丽鸥、麦当劳x哆啦A梦等等。

4.制造新品类机会

当品牌发展到一定阶段时，市场的竞争愈发激烈。为了寻找新的增长点，品牌可以采用错位策略来开拓新的品类机会。例如，通过跨界合作、创新科技等方式，将原本与品牌无关的场景或元素融入到产品中。这种错位策略能够打破市场的固有格局，让消费者对品牌产生新的认知和期待。例如，Nike与Apple的合作推出了带有健康追踪功能的智能鞋，这一创新的产品品类不仅满足了消费者的多元化需求，还为Nike开拓了新的市场空间。这种错位策略，不仅为品牌带来了新的增长点，还进一步巩固了市场地位。

“错位”策略是一种有效的手段,企业可以打破传统定位思维，创新传播方式，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。