月入过万、观看量上百万、佣金分成高达80%……在直播电商平台，一些切片机构以教学涨粉、月赚5万等理由收取上千元学费，剪辑者能否学成尚且是个疑问，想要靠制作直播切片大赚一笔几乎是痴人说梦，还要冒着学费打水漂的风险。而部分“野生”切片视频“挂羊头卖狗肉”，诱导消费者下单，售后纠纷的责任归属也很难明确。
01没合同，千元学费打水漂
想学习制作直播切片的李力（化名）就联系上了一个名为“六六商业记录”的账号。交了2980元后，他被拉进一个微信群里，并获得了知名主播授权做直播切片带货。
“对方在群里发给我一些视频，教了剪辑方法，就没有了，也没有签合同。”李力感到心里没谱，加上自己本职工作较忙，便提出了退款，结果被对方拒绝。
如今，靠直播切片赚钱的账号机构不在少数。和传统电商分销的逻辑类似，直播切片带货也是直播电商的分销手段。直播达人向用户（即“想要做直播切片的剪辑者”）开放免费授权，以低门槛的方式招揽宝妈、大学生等人群开账号、剪短视频、挂商品链接，后者获得带货商品相应的佣金分成奖励。
在一个名为蝉选的直播分销平台中，朱梓骁、余潇潇、yoyo等达人直播切片的分成比例集中在40%-80%。
通常，直播切片机构以教学切片账号包装、打造爆款视频等理由来收取费用。
据一位运营“大变哥创业说”工作人员介绍，直播切片学习费用为1280元，交了费不退还，可以签合同。第一周每天必须发一条短视频，合作期限是180天。超过期限，就不再管束用户的账号内容。
该工作人员补充道：“如果剪辑者做切片副业，授权后前三个月收益大约在5000—1万元。若是全职，需同时做3—5个切片账号，收益大致在2万—5万元。”
直播切片机构和切片剪辑者的关系充满不确定性。直播切片机构寄希望扩大IP影响，名利双收，把养号的成本转移到剪辑者身上，而剪辑者的运营动力与收入回报强挂钩。
一旦账号的回报率无法达到机构宣传的效果，切片剪辑者便会主动退出或被动出局。
在黑猫投诉平台，不少剪辑者投诉服务与宣传相差甚远，交钱入群后发现实操困难、提问常无人理会。双方不欢而散，账号也会因停止授权而变更名称等信息。这也会导致购买了商品的消费者后期将很难再找到该切片账号，并进行下一步的维权。
02来源鱼龙混杂，机构难以约束剪辑者
有四年利用直播切片带货经验的操盘手松霁（化名）透露，尽管行业发展逐渐成熟，但由于起步较晚，直播切片行业仍然鱼龙混杂。业内会将制作切片的剪辑者分为两类：第一类是“正规军”，授权等手续均齐全，通常这类账号会在个人主页中写明官方授权和授权编号；另一类则是“野生”账号，并没有从正规途径获得授权。
为了确保授权渠道的正规性，市面上，部分头部直播机构如三只羊网络、无忧传媒分别推出了众小二App、无忧星耀App，并在其中挂上了一些知名达人的切片授权通道。例如嘴哥、红绿灯的黄、多余和毛毛姐、刘思瑶等，多是机构旗下的达人。
获得授权的剪辑者便能合法合规剪辑达人直播片段，直播切片视频左下角会挂上商品链接，消费者点击链接后可直接下单购买。
以众小二为例，剪辑者需要通过四节课的学习并考试，才能进入达人授权的页面。学习内容主要围绕短视频的剪辑技巧、管理要求、平台规则等。众小二列出了超15项禁止行为，包括不能私下与商家联系、不能接入非官方提供的商品链接、不能剪辑连麦视频来带货等。同时，通过100分的信用分体系来管理剪辑者。
然而，今年1月，职业打假人王海举报“疯狂小杨哥”带货90万单假的五常大米，使得直播切片带货陷入了争议。当小杨哥声称“没卖过”后，王海发布截图显示，商品是从三只羊官方授权的切片账号“疯狂小杨弟”的橱窗里购买的，彼时该账号有3.9万粉丝。之后，涉事商品从“疯狂小杨弟”橱窗下架。目前，在一些短视频平台上依然存在诸多“疯狂小杨弟”同名或类似的切片带货账号，有的授权账号粉丝量超过了600万。
公开资料显示，2022年，三只羊网络的切片带货收入达到1.7亿元，共有超1.1万人获得了授权，让小杨哥的网络影响力急剧扩大。
去年4月，众小二上线，更是催化了行业直播切片带货的铺开速度。但庞大的切片剪辑者涌入也使得授权方的管理难度飙升。目前，众小二吸纳的剪辑者有多少人，三只羊网络将如何管理庞大的被授权者？对此，三只羊网络相关负责人未作回应。
03录播≠直播，“假”带货或构成欺诈
获得授权的切片“正规军”账号已经让头部直播机构难以管理，更别说“野生”切片号。松霁表示，二者最明显的差异就是切片带货的货源差异。
“有正规授权的账号通常都知道，自己视频中挂的商品，都必须来自于主播带过的货或者是来源于MCN机构自己的货池。”松霁说，相对于前者，野生账号进行切片带货时，花样层出不穷，有的利用大主播带货的视频，挂上一些短视频平台或自家店铺的货源链接；有的则是顶着“官方授权”的名号，谎称自己是大主播团队的工作人员给“家人们”送福利，在直播间销售一些供货渠道不明的产品。
“挂羊头卖狗肉”的切片账号挂链接带货，对消费者的网购体验带来了一定风险。
对外经济贸易大学消费者保护法研究中心主任、法学院教授苏号朋认为，直播切片带货潜藏的隐患集中在两点，一是切片是否获得了主播本人的授权，二是是否存在虚假宣传的问题。
“在直播切片带货的情形中，如果账号重复播放承诺的一些折扣、低价、发货速度、品质得不到保障，都会构成欺诈，这与直播的概念相违背。直播应该实时播放，消费者能与主播交流，而录播就不存在消费者可以随时了解商品价格信息的可能性了。”苏号朋说道。
虽然一些头部直播机构会承担商品和售后环节，但一些提供授权教学、合作的直播切片机构或个人，对于纠纷的责任归属并不明确，有的也会有意指引剪辑者将售后争议推脱给商家。
一旦消费者遭遇商品、服务质量问题，除了直播机构、主播和商家，直播切片机构和剪辑者同样无法逃避责任。
根据《消费者权益保护法》第二十三条、二十四条规定，承担商品或服务的质量担保责任属于经营者的义务，而《产品质量法》第四十条则规定销售者应就产品质量问题承担修理、更换、退货和赔偿责任。
上海申伦律师事务所律师夏海龙指出，实际销售商品、收取货款的销售者应对所售商品承担售后等法律责任。这也意味着，在切片分销模式中，经营者的授权者和被授权的分销者，均应承担产品和服务的售后责任。对于没有获得授权而通过剪辑主播视频切片进行直播带货的主体，应当对自己销售的商品承担责任。
苏号朋同样强调，在归责方面，由于切片账号所属本人不是主播，也不是直播间运营者，而是把直播内容二次加工再次播放的主体。如果播放的视频内容存在虚假宣传甚至欺诈，使用切片的当事人也要承担虚假宣传的法律责任。
“对于大部分切片销售者来说，其应该注意提醒、告知消费者画面中出现的主播并非本人直播，实际销售者并非主播本人。”夏海龙建议，消费者应当保留好下单的电子凭证和收货凭证等，并及时查验购买商品质量，以方便行使自身的权利。
04福利没了，切片热钱不好赚
难以抵挡头部达人的流量诱惑，不少制作直播切片的剪辑者们游走在各类红线边缘。为了入局切片行业，剪辑者要花数百元买1000个粉丝、开通橱窗。
2021年刚入行的时候，松霁坦言直播切片还是一个好生意。彼时，小杨哥的账号粉丝数量在4000万左右，松霁只需要账号有1000个粉丝就可以申请小杨哥的授权，从申请到拿到授权不超过1天。
每卖出一件货品，松霁就能抽取商品总额的15%左右作为佣金，“从目前的行业发展趋势来看，大主播和MCN机构其实也更舍得给钱了，佣金比例最高可以达到60%上下”。
到了2022年年中，松霁一个4万—5万粉左右的直播切片账号，就能够撬动100万以上的观看量，佣金收入可达27万元左右。一个月内，单个账号最多可挣40万元佣金。
松霁把那时的“巅峰时刻”归结于平台的推流，“现在基本上不可能有这样的‘福利’了，毕竟平台都在鼓励原创”。显然，视频观看量破百万的日子已一去不复返。
随着越来越多的直播切片剪辑者进入行业，人们发现直播切片带货没有那么容易。
“这个行业看似做得人多，其实能够进行职业化操作的人并没有多少。”馨月（化名）是一名大学生，在2023年7月申请了一位头部网红主播的直播切片授权。仅仅做了不到1个月，馨月就觉得无法胜任，“自己不是专业剪辑人员，即使两三周后逐渐上手，一天剪辑的视频也不会超过3个”。
要想取得更好的带货效果，必须抢时效、走量。馨月需要编出引人入胜的故事线来提高观看量，这是一个很花时间的过程。从筛选素材，到编故事线，虽然剪辑的时间不长，但前期的准备工作较为复杂。
也有人发现，有超1亿粉丝的小杨哥，由于上万人争抢授权蛋糕，切片流量已经被稀释殆尽。于是，直播切片机构们的宣传风向标，转向了“多余和毛毛姐”等达人。尽管他们的粉丝只有上千万，但粉丝画像相比小杨哥更精准，切片授权账号竞争也没那么激烈。
如今，直播机构借切片授权，企图将流量蛋糕做得更大，同时也要权衡管理难度加剧的风险。辛巴、小杨哥等还未成为超级主播时，短视频平台流转的切片，让他们逐渐走入公众视野，实现流量的原始积累。可是，当流量地位稳固、舆论问题缠身，直播机构对切片账号唯恐避之不及。
外部环境缩紧，加上流量被摊薄，进入者也更为谨慎。和馨月一起进授权群学习的剪辑者们，一个月后，有超过60%的人都选择解绑授权，哪怕代价是再也不能申请同一个主播的切片带货。
馨月很清楚，起步时账号没能跑出来，那么未来的机会更少。看见自己十多个视频的挂车卖货量都为个位数后，她终于下定了决心：将账号与大主播解绑，不再申请切片带货。
