去南非之前，我曾去过新加坡和印尼，在这两个国家基本没有太多语言问题，但是来到英联邦国家的南非，就完全是新的挑战。

刚到南非的时候，我饱受“哑巴式英语”的困扰，幸好跟我一起的女孩子英语还过得去，但除了翻译，别的基本指望不上，我面对的困难就可想而知了。基本寸步难行，更别说谈生意，几乎用了一年时间的学习才能独自进行无障碍交流。

现在想起来，我觉得我学习英文的过程还是挺励志的，也得出结论：语言只要用，其实并不难。

再说说南非开发市场吧，我做的出口和传统意义上的出口不太一样。我是一个市场一个市场待住不动然后深挖的那种，我把这种模式称为：送上门的出口业务。

刚到南非的时候我们谁也不认识，没有客户，产品知名度为0。我和同事就把别人放弃的客户资料一个个重新拾起来联系，走在路上看见有可能发展为客户的公司信息，就赶紧记下；网上的客户信息、行业杂志上的信息、各种展会的客户信息等等，然后硬着头皮去拜访，早出晚归横冲直撞的，经过 8 个月的努力，终于开了单。

中国产品充斥着各国的市场，别人不在你这买就在他那买，对于外国人来说其实都是隔山买老牛。我看准了这其中的商机，把出口业务当成当地国家国内业务来做，产品质量我负责，运送周期我保障，售后服务我来做，客户买货找得到人，出现问题有人管，客情维护天天有，他不给我生意给谁呢。

我的这个观念给我起到了很好的桥梁作用，生意也从单一的产品扩展到现在的建筑材料、建筑设备、发电机、电梯、中央空调、太阳能、玻璃设备等等。客户的信任，良好的沟通和服务，使得产品越做越多，生意也越来越好。

很多人都知道南非的治安不是很好。我经常和朋友聊起，南非风景优美，气候适宜，基础建设和社会形态很像欧洲，很适宜居住与养老，唯1不好的就是治安问题。但总归是有规律可以避免和降低风险，总体来说在南非做生意，还是值得的。

因为南非是南部非洲商品集散地，物产丰富，也是非洲第2大经济体。南非和其他非洲地区不一样，市场更注重产品品质而非一味追求低价，不能把它想成非洲，要把南非想成欧洲。

这里的人们以享受生活为主，节假日和周末他们基本不办公，会与家人朋友一起聚会或出游，生活过的闲暇而惬意，我们也可以利用周末假期，打打高尔夫、钓钓鱼，去海边吹吹海风发发呆，走过这么多国家，我觉得南非决对是一生中应该去看看的地方！

而巴基斯坦的生活和南非的相比，简直是是天壤之别。下次，我会再来讲讲我在巴基斯坦的故事......