茅台可能要不搞联名了。

每次联名都能火上热搜，且联名产品每次上架后都迅速被抢光，也就茅台有这魅力了吧。不过近日，茅台董事长丁雄军宣布将停止“+茅台”周边产品的开发。

说实话，这也是意料之中，毕竟前几次的联名爆火，已经为茅台赚足了流量和收割了不少年轻粉丝。

但是物极必反，已经有网友吐槽：“茅台快把自己玩成料酒了”，如果继续联名很容易损坏茅台品牌的高端形象。

8吨茅台利润仅2000万

其实，很多年了，白酒都没有像今天这么“热闹”过。

纵观这几次的联名出圈，从29元的“小巧支”，到19元的酱香拿铁，再到20元一颗的巧克力，每次都被一抢而空。茅台确实借此刷新了自身在年轻人心中的高价形象，也打破了自己原有的传统认知，怎么看都是赢麻了。

尤其一杯“酱香拿铁”，不仅让年轻人尝到了一瓶难求的“飞天茅台”，还造就了一场史诗级的营销活动。新一代年轻人突然意识到，在“求醉”的路上除了威士忌外还有白酒。

不过，随着茅台联名热度的逐渐消散，也验证了IP过度滥用的后果，过多的联名合作可能导致品牌价值的模糊和稀释，这样很容易让大众产生审美疲劳，导致消费者对茅台的兴趣下降，甚至失去其所代表的高端形象。

正如网友说的那样，联名多了，新鲜感就没有了，只会自降身价。

最重要的是，茅台在自降身份反而并没有收到可观的利润，据了解，茅台实际上只卖给瑞幸8吨的酱香拿铁，而仅获得2000万元的利润。这表明，联名产品的利润相对有限，对于贵州茅台这个千亿级品牌来说，联名产品的销售贡献微不足道。

而茅台此次及时止损，也是恰到好处。

对于茅台而言，联名最终的目的还是想要深化品牌IP，进一步打开年轻人的市场，所以借助联名的方式，将年轻人的注意力转移到茅台产品本身上来，无疑也是种很好的营销方式。

正如丁雄军所说，酒是茅台立业之基、发展之本，始终是“主业中的主业、拳头中的拳头”。茅台这几波营销的出圈，已经很好地在年轻人心中建立起了有趣好玩的形象。

当然再继续联名，却只会适得其反，茅台一个月来两次联名，频繁营销“+茅台”周边，自然也会让用户失去兴趣，毕竟联名能发挥的空间也不会很多，及时止损才是最好的选择。

格局还是小了

从利润角度分析，对于联名来说，在大多数人来看，自降身份的茅台确实沦为了“陪衬”。但是格局打开再看，实际上，茅台冰淇淋、“酱香拿铁”只是茅台多元化的一个切片。

以茅台冰淇淋为例，人们逐渐发现，原来茅台并不只有飞天，还有其他诸多品类的产品。但茅台冰淇淋之于茅台，并不只是一款产品，它已然成长为茅台出圈、突围的战略级布局。

以前，把茅台酒当“酒”卖。一瓶一瓶地分装，一瓶一瓶地卖。

现在，当茅台酒当“茅台”卖。一滴一滴地分装，一滴一滴地卖。

“茅台+”的本质，不是一个用“茅台”割韭菜的营销噱头，而是一种“把茅台拆成一滴一滴卖”的商业模式。

当前，茅台已经来到“高质强业”的关键时期，加速构建现代产业体系至关重要。透过茅台冰淇淋、“酱香拿铁”，不仅可以看到茅台的进化，还能窥见其产业生态间纵横相连、“大集团一盘棋”的战略逻辑。

梳理茅台的发展历程，其多元化发展已进行多年。探索至今。贵州茅台多元化发展已经迈入文旅融合、产融结合、数实融合的加速阶段，正朝着“一超多强”目标行进。”

目前，茅台已初步构建形成“1+3+N”的一盘棋布局：“1”是全集团，“3”是酒产业、酒旅康养、综合金融三大主页，聚焦美酒、美生活、美链接。“N”是重点领域。

可见在茅台推出的“大集团一盘棋”战略要求下，茅台每个板块、每个业态、每个产品，都是茅台多元生态缔造者之一。