很多学员第一次来我们公司时，非常惊讶，说没想到你们是这么大的公司，有这么多服务团队。

房地产业务做的很大的公司有很多。

他们的疑惑是，我们不卖房子，却能把房产教育做的规模那么大。

这确实是一个很不可思议的事情。我是个完全不懂商业的人，所以公司能干到今天这种规模，几乎全是顺势而为，购房者需要一个客观中立的房产教育平台。

我萌生做房产教育的念头，是在2015年。当时很多朋友、很多朋友的朋友找我，咨询买房问题。

开头，我很热情地帮他们出方案、规划。但越往后，人越来越多，甚至一些人绕着千丝万缕的联系找到我，惹得我不胜其烦。

我把他们聚在一起，说，我自己出钱，去找一个靠谱的机构，你们去那里学。

结果没找到。

当时我以为我算对得起朋友了——你们有这种需求，我自己掏钱，到市场帮你们把关，可是市场要么是教你炒房的，要么是带你团购的。

最后，又经历种种事情，包括朋友的、市场的、同行的，刺激我出来做房产教育。

我在2018年正式做房产教育，第二年3月16日，开第一场公开课。

PPT都没有，前一天晚上我们还在想第二天该讲啥。

公开课现场，我讲完自己对房子的理解，就回到自己的办公室，留下一脸懵的学员。他们拉住我的同事，说不卖点啥吗？

讲课只是噱头，讲课是忽悠人到线下的鱼饵，机构实际的目的和盈利是讲课之外的卖房或其他业务，这是当时市场普遍存在和学员普遍感知到的。

当我像一个“搅局者”闯进去的时候，市场懵了，学员也懵了。

怎么真的有只讲知识的人？

今年是2024年，今年我碰到很多2019年、2020年的学生，突然又回到我的课堂，说想再买一套。

所谓教育，不仅仅体现在学员赠送给我们的锦旗或者礼物，也不仅体现在我们现在有多少新学员。四年前、五年前的学员，当他们再次面临买房的问题时，仍然愿意回来找我，这大概是更深的证明了。

我做房产教育的原因，是当时市面没碰到靠谱的客观中立的教人房产知识的机构。

目的则是希望凭我的经验，帮大家拥有分辨市场和价值的能力。

你学会分析房价趋势，学会怎么判断价值，知道哪些坑是该避开的，明白如何根据自己的需求挑房子。

房地产一直有一种情况：越难卖的房子，佣金越高。

假如我在房产教育里面增加“卖房子”这个业务，以我对房子的理解和人脉，是能赚到更多钱的。

可是，赚这种钱，非常违背我的价值观。

我信奉君子爱财、取之有道，我更不希望把那种——人家攒一辈子，甚至向父母借钱买房的资金——坑到自己手里。

如果真的那样做，别人会恨我一辈子的。

现在的房地产市场，形势大好，信心不大好。

房价基数过高，加之市场已经分化，让买错房的几率变高，买错房的伤害变大。

买房开始谨慎的人越来越多了。

我记得我们刚做房产教育的时候，很多人的第一反应是“买房还要学习”？

现在有这种疑惑的人已经很少了，这可能是市场伤害太多人的结果，大家现在更会想着“买房去哪学习”。

去哪里学？

现在有越来越多的人和机构开始做房产教育，有同学问我，会不会感到压力。

有压力，但这是好事情。

房地产市场很大，需要学习的买房人很多，假如有越来越多行教育之实的机构出现，不仅买错房踩坑的情况会少，整个市场也会良性发展。

房地产的好日子，真的要来了。