第7期:到底是谁在买丰田卡罗拉,为什么买?

爱车斯木兄 2023-09-28 12:48:04

丰田卡罗拉,家用车中神一般的存在,在近年各种唱衰日系车的情况下,近5个月月销量依旧强势的维持在1.6万辆以上。

所以,今天的第一个问题是,到底是谁在买丰田卡罗拉,为什么买?

我找了数十组车主,看了他们的购车经历,发现他们大多都是首购车主,也就是说作为个人或者是小家庭第一次买车,预算都不高,十万出头。

最终选择卡罗拉的原因有2种:

1、他们只看了销量排行榜上的合资车,符合预算的有轩逸、卡罗拉、速腾、宝来、朗逸和雷凌,这种情况占了多数。

经典轩逸有点老,新款轩逸有点贵,且两者动力都有点弱,速腾虽好但太贵,宝来和朗逸有点老气,雷凌呢,前脸有点女性化。一顿筛选之后,就只剩下卡罗拉满足需求了。

从这个筛选逻辑可以看出来,他们选择卡罗拉的真实原因有3点,价格低、外观年轻以及动力还可以。

2、有丰田情怀,要么是家里有台开了很久但依旧生龙活虎的丰田,要么是坚信开不坏的丰田,一车传三代,人走车还在,符合预算和审美的只有卡罗拉。

到这里,谁买卡罗拉和为什么买搞清楚了。

那么第二个问题来了,这个问题很有意思,卡罗拉这么好,那为什么却卖不过轩逸呢?而且差距还很大,一个月能差出一万多辆去。

原因有3个:

1、如果预算10万以内,满足条件的轩逸是1.6L四缸,而卡罗拉是1.5L三缸,很多人是介意三缸的;

2、轩逸空间更大,座椅更舒服,内饰更好看,这对一辆家用车来说,至关重要;

3、轩逸的外观更中性,更大气,会被更多人接受。

这就是卡罗拉虽好,但依旧卖不过轩逸的核心原因。

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爱车斯木兄

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