该来的还是来了！亚马逊的全托管要正式推出了！

上个月的时候，亚马逊在亚马逊全球年度盛会"Amazon Accelerate 2023"中，发布了一则供应链全套方案(Supply Chain by Amazon），也就是全托管模式。

亚马逊于近日宣布，从10月开始将会推出一项全新的全托管端到端供应链服务，推出之后美国卖家可以直接从国内提货，并会在年底之前扩展至全球。

根据亚马逊的说法，这项服务会给卖家提供完整的解决方案，让卖家能够更高效地将产品从制造商送到客户手中。

卖家们只需要提供产品的信息以及取货地点，亚马逊就会负责后续所有的工作，包括了：

承运商提货：亚马逊会安排承运商从制造商那取货。库存整合：将货物整合到亚马逊的FBA中，提高库存管理效率。战略补货：亚马逊会根据产品的历史销售数据和市场需求，主动进行库存补货。优化配送：平台将产品放置在离客户最近的库存中心。

并且亚马逊还会根据需求、库存水平以及成本进行持续的优化。为卖家提供：

高效的库存管理：避免产品出现冗余或者断货，节省卖家们的运营成本。省心的供应链流程：亚马逊负责中间所有的流程，让卖家专注于产品开发和业务增长。提升消费者满意度：以更快速的配送时效，提高客户的购物体验，增强用户粘度。

除此之外，使用了这项服务的卖家还可以享受亚马逊物流（AWD）仓储费25%的折扣以及运输和处理成本15%的折扣。

对此，亚马逊表示，这项服务提高了产品的物流时效，所以能够让卖家的平均销售转化率增长了20%。

图源：亚马逊公告

除了全托管模式之外，亚马逊还为这项服务开设了一些新功能：

多渠道分销（MCD）：允许卖家从AWD批量向任何销售渠道（包括线上商城和实体店）补货，支持跨所有渠道的单一库存池。免费提升MCF标准交货时间：从5个工作日缩短至3个工作日，不额外收费。在线商城上显示动态实时交货预估。

根据亚马逊的回应：“这就像按一个按钮一样简单，卖家可以获得营运资金的收益、销售额的增加，并大幅减少管理工作。”

值得卖家注意的是，卖家可以根据自己的需求自行选择是否需要使用这一项服务，给了卖家最大的决定权，选择最适合自己的运营模式。

但根据亚马逊的数据称目前已经有数十万卖家使用了至少一种这些服务，而在 2024 年上半年，同时使用多种服务的卖家数量增加了三倍。

此前卖家们对于亚马逊的全托管模式具有非常不一致的看法。

有一些卖家认为，亚马逊的这项新服务是与FBA相结合，一方面能有效提升物流时效，给消费者带来更好的购物体验，另一方也简化了卖家们发货步骤，特别是工厂型的卖家，节省了卖家们的时间成本。

但也有一部分卖家认为，全托管模式具有依赖性，时间久了之后就会失去产品的自主权，随时都有可能被替代。

依敏哥来看，亚马逊推出全托管是顺应时代的，更是给Temu、Shein的回应举措，而且这项服务的推出，更像是在推销亚马逊的AMD。

说到底，感觉亚马逊是为了能够让卖家将更多的精力花在产品上，它和Temu、SHEIN的出发点就不一样，Temu、SHEIN这种平台一直以来都是以低价在试图占领这个市场流量，所以他们要用全托管模式去压缩中间商的成本，直接让供应商和平台直接对接，持续压低价格。

而亚马逊的全托管更倾向于物流上的全托管，对于强运营卖家将会是受益的一方，所以卖家们无需太过担忧，亚马逊的全托管和别的平台还是有一定的区别的，亚马逊保留了卖家一定的自主权。

但是考虑到亚马逊常见的爆仓、丢件等一系列操作，卖家们还需谨慎考虑！