“华为mate70到底什么时候发布？”

这是朋友们最近问得最多的问题。

从8月份起，就不断有经销商问我们对mate70发布时间的判断。

这完全可以理解，自从mate60发布后，大家都不同程度增大了投资，越是级别高的经销商，投资规模自然也越大。

从去年国庆到今年国庆期间，投资增额达到3千万以上的企业不在少数。

这样的投资增速当然是期待着有着对等回报的，而这个回报当然不可能寄托在三折叠，或者nova13上，它只能是mate70.

所以，行业间有个说法：大家都在赌，赌mate70！

实际上，大多数经销商都还是有理性的，没有人奢望mate70会和mate60一样，谁都知道60那是天时地利人和集于一身的产品，很难重现，能和mate60“近似”大家也就比较满意了。

至于这个“近似”是多少，是90% ？ 70% ？ 还是50% ？那就仁者见仁智者见智了。

但不管这个结果是多少，大部分经销商，尤其是华为侧的大商，还是期待mate70尽快上市的。

去年的mate60，其夸张的盈利能力，给大家带来的震撼至今似乎仍未消退。

一个经销商和我开玩笑，说：“mate60上来3个月，挣了他三年的钱！”

虽是一个玩笑，但这句话还是给我留下很深的印象。

很多经销商的心态是非常矛盾的，他们一边对我说mate70绝对不可能和mate60一样火，一边内心又无比期待mate70能重现mate60的吸金能力。

这样，他们的投资决策可能就是英明的，否则，他们很可能陷入自我怀疑中。

毫不夸张地说，对很多华为经销商来说，尤其是贷款资金占比长期超过20%警戒线的企业来说，mat70表现的好与坏将决定他们这个春节是开开心心的过还是在一片愁云惨淡中度过。

二

八九月份的时候，很多朋友都认为mate70会在10月上来，

很多朋友都告诉我们，他们听到很多10月份上来的确切信息，有些朋友还言之凿凿的告诉我们，这个信息渠道的级别还挺高。

我们当时也表达了对这个节点的不同观点，这不仅是产能的问题，更多还是“势能”的问题。

我们认为mate70很可能在11月底到12月中旬上市，实际上，我们希望mate70能尽量拖一拖，拖到12月中下旬，甚至春节前最好。

当然，这只是我们自己的观点。

pura70上市时，我们就表达过类似观点：尽量把时间往后拖一拖是有利的，和60上市时间拉开距离，不要跟得太近。

mate60过于耀眼，它释放了大部分市场势能，而销量有一个势能积蓄的过程，不可能无限收割。

Pura70其实是一款很不错的产品，各方面都比较均衡，如果当时能再拖一个月，拖到暑期前发布，会不会有更好的效果？

当然，现在只能在理论层面去探讨了。

每代新旗舰上市，都有真真假假的各种营销猜测，这点和苹果非常类似

手机新品的发布是典型的——良好的开端是成功的一半！

开盘开好了，后面会很顺，开盘开不好，后面就只能调价，调价再无效，后面再想拉起来了，就会很困难。

而对于一款至关重要的高端旗舰机器来说，价格，产品，品牌力当然都是非常重要的原因，但是市场成熟度同样非常重要。

mate60释放了大部分市场势能，市场需要休养生息，这可能是导致PURA70没有达到更优异表现的一个主要原因。

所以，我们认为华为很可能会尽量推迟mate70上市的时间。

最大化的积蓄势能，把开局打好。

就目前华为其他产品分货情况看，我们认为芯片产能可能不是一个制约mate70上市时间的主要原因。

mate30到mate60，三年多的制裁时间，市场需求一直被压抑，再加上麒麟归来，免费形象代言人，先锋计划，中美贸易战激发的爱国情绪，媒体铺天盖地的宣传，共同造就了一代神机mate60的横空出世。

mate60实在是太过惊艳，惊艳到它不仅仅收割了mate30的换机用户，也提前收割了不少mate40，甚至是部分MATE 50的用户。

在终端，我们经常看到用户是用MTE40扫码付款购买mate60的行为。

而我们都知道换机周期大约是36个月，这也就意味着mate70面对的换机基量将很可能大幅度的少于mate60，所以，拉大和mate60的间隔，上市节点尽量贴近春节，利用传统春节商务机特殊的爆发点，把开门红做好，能有一个良好的开始，可能对这款产品全生周期的表现更为有利。

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以上仅为我们个人观点，请谨慎借鉴。

最近新款发布的很密集，昨天简单了解了一下nova13的情况，整体表现还算不错，但是生活馆虹吸效应非常明显，这一特点未来随着行业的发展，会更加明显，这可能也是我们建议有条件的朋友们，如果条件允许，还是尽量“抢”大店的原因。

感谢大家的转发和点赞，这让我们认识了很多的新朋友，收获了很多不同的观点，这让人很开心，感谢朋友们。