他原本只是一个读书人，外表斯文、内心柔弱。经过投身商海30年的历练，内心发生了巨大的变化。正如他自己把人生比喻成一坛咸菜，他说“不同的卤汁，不同的分量，加上不同的腌制时间，最后浸渍到菜里，你的味儿就变了，不用刀刮已经看不出原来的本色”。

万通集团创始人冯仑，有着非常耀眼的履历，经济学学士、法学博士。曾在中央党校、中宣部、国家体改委任职，后又是牟其中喜欢的办公室主任。

1991年冯仑开始领导并参与万通的创建，到2015年离开，24年的时间，他是万通的灵魂人物，一度将万通带入盈利前十的房企阵营，被业界称为“学者型开发商”，又被企业家们称为“商界思想家”。

今天分享几个关于冯仑的小故事。

冯仑说：“想要当大哥就必须有大哥的姿态：做未来、决策、用人和承担责任”。

万通刚注册时，为了求人办事，冯仑和“万通六君子”的其他五人请客户去喝酒、唱歌，可是等到深夜结账的时候，一看账单1000多，大家瞬间傻眼了。

为了结账，他们派其中一个人出去借钱，剩余的5个人留下来“抵押”。那个人在亲朋好友那借了一圈才终于凑齐，把押在那的“五兄弟”给救了出来，十分狼狈。

因为这次狼狈的经历，冯仑更加坚信了自己要努力赚钱的愿望。

冯仑曾幽默地调侃道：理想就是把墙上美人变成炕上媳妇。理想如同墙上的美人，不付诸努力永远只能驻足观赏，只有把墙上的美人变成炕上的媳妇，生了孩子，才算是筑梦踏实。

万通创建初期，几乎经营不下去。后来他听说海南有一楼盘要出售，要价1800万，那时冯仑他们只有3万元。

于是，他们找到了一家投资公司，见到了公司老总，直接向他介绍自己，以及谈论了自己对于海南房地产发展形势的见解，投资该项目的前景和优势。

并对老板说：“你出500万，我出1300万，咱们利润平分”。对方一听：少出这么多钱，利润还可以平分，立马答应了。

冯仑欣喜若狂，有了本金500万，立刻到银行贷出了1300万。拿到1800万后，冯仑一口气买了8套别墅，重新装修后再卖出去又赚了300万！靠“忽悠”挖到了第一桶金。

在当时这可是一笔巨款，不仅解了公司的燃眉之急，还为公司的发展奠定了基础。也终于把“墙上的美人”变成了“炕上的媳妇”，“生孩子”也是顺理成章的事了。

但公司的发展期急需很多资金，他们也欠了很多人的钱。

12年冯仑接受采访的时候，回忆起他的至暗时刻：他在欠债最多的一次，遇见一个投资者，那个人说：喝一杯酒就加1000万。冯仑连喝了四五杯酒，那人真的兑现了承诺，他也在喝下酒后拿到了相应金额的投资。

钱倒是拿到手了，委屈真的需要时间消解。

各种逼债，更是无不用其极。

他回忆被债主堵到了歌厅里，被缠得没一点自由的冯仑只能把私人账户给债主看了，债主倒也算仁义，划走钱的时候还给冯仑留了点生活费。

曾因欠施工单位的债被对方上门逼债。对方找来孕妇，让孕妇坐到办公桌上，甚至撒尿来恶心他们。

他回忆说债主也有斯文的，只是在他的小区门口堵着，想去他家看看实际情况。

冯仑没办法，只好将债主带回家。那个债主还比较有礼貌，他在冯仑家环视了一圈，没有发现奢侈品、 豪车、豪宅，很是欣慰。然后从冯仑书桌前拿起一本书，随意地翻了几下，投以赞赏的目光说到：“小伙子，冲你这时候还看这种书，我相信你，好好干，你一定能干出一番事业。”既没催债，也没欺辱冯仑，拍拍手就走了。

对于各种催债行为，冯仑虽然也很生气，但他明白这就是人性，如果资金不出现问题，不欠人家，人家也不会被逼到这份上。

通过不懈地努力，当他们账户资产过亿时，6人的平均年龄还不到26岁。冯仑将公司成立的那天定为公司“反省日”，这一天全公司上下必须深刻反思、自省，不能永远沉浸在成功的喜悦中，骄傲自满，要始终保持清晰的界限。

虽然后来的万通的6兄弟因为发展理念的不同，导致分家。但万通在冯仑的带领下，业务扩展到了7省5大行业，资产高达70亿，而那时的冯仑才38岁。

在冯仑的人生经历中，还有一件事不得不提。

多年前，冯仑公司有同事犯了事，大概欠债四千多万，结果要债的一伙人找到了冯仑头上。冯仑当时也挺纠结，毕竟当时四千多万不是个小数目，如果他应了，他就要平白无故担这些债，而且还不知道什么时候能还完！

经过深思熟虑后的冯仑，还是替那位同事扛了下来。

六七年后，冯仑才终于把那四千万还完了。而那位同事在十年左右的时间里也做了一家公司，还上市了。但那4000多万始终都没有还给冯仑，对方赖账这点，很多人都替冯仑不值。

但冯仑并没有感到后悔，他笑着说:没有那几千万的债，我还真成功不了。要不是被债主追得太紧，我可能跑不了这么快。

他说，男人的优秀品质应该是：毅力、包容、勇敢和智慧。其实他身上何止这些，他身上最让人佩服的是 “担当和大义”。

他说：创业是一种人生态度，不是技巧。我们选择去创业，就是因为迫切地想要突破现状，对自己、对未来有了更高的要求和期待，才会勇敢而坚定地踏出那一步。

面对逆境，冯仑说：扛得住，出众！扛不住，出局！人生在世，难是常态。想要活下去，无非是看“扛不扛得住”。

对于成功，他也概括了6个字：读书，行走，交谈！

三十年江湖夜雨，万通六君子各自转身，这个如雷贯耳的标签也逐渐从冯仑身上淡去。

他对于成功的定义也并非只是赚钱，而是要过上自己想要的一种生活，既有世俗意义上的成功，更有一种自己的思考和精神追求，或者某种自由，同时还应该兼具有一些社会文化的意义。

他说：改变历史的地方，我应该出现，我也要参与；我要让我的事业，我的钱变得有意义。

今年63岁的冯仑，依然每天都很忙碌。读书、写书、游历、做公益、做演讲、当主持人，从体制投身社会的野蛮生长，到商海浮沉的岁月凶猛，再到现在功成名就，为理想乐此不疲的奔赴。

他已然实现了自我突破的伟大，更以多重身份视角对人生、事物极其深入和多元化的思考，影响着前赴后继的创业者和追随者。