一直说胖东来走不出河南,实际上,胖东来已经全国开花。
近日,于东来对于2023年的总结又上了热搜:
“去年本来只想赚2000万,结果年底一算账挣了1.4亿”。
这句话要是从别人嘴里说出来,那叫“装”,但从于东来嘴里说出来,就叫“朴实”,没办法,他值得。
多赚了6倍,这些超预期的增量,离不开黄牛和代购的努力。
据说,现在的胖东来,已经变成黄牛和代购的批发市场了,但凡是热销的东来自营商品,一上货架就被抢空。
然后,黄牛和代购又把抢购来的商品通过线上电商分发到全国各地。
对于胖东来当地的消费者,黄牛和代购无疑是“毒瘤”,但对于全国的胖东来粉丝来说,黄牛和代购却是“天使”,因为他们的存在,大家都有机会体验胖东来了。
当然,黄牛和代购是要加价的,但即使如此,卖价仍然不贵,足可见胖东来的自营商品价格有多么良心。
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实际上,人们对胖东来追捧的一大重要因素就是东来自有品牌的自营商品,比如精酿啤酒、网红大月饼,用4个字来概括就是“货真价实”,消费者没办法不爱。
当然,这不是于东来想要的,自己推出自有品牌的目的本来是为了让消费者得到实惠,但你黄牛和代购从中这么一搅和,实惠都变成了利润。
不过,对于黄牛和代购的问题,于东来似乎也没什么好办法,甚至还在网上求计于消费者:
“关于胖东来自有品牌代购的问题!大家包括代购的朋友们讨论一下有什么好的解决方案、我们一起共同走向美好……” 。
值得一提的是,于东来只用了“代购”,而且并无责备之词,短短两句话就已经让人看到了胸怀和格局。
有没有征集到行之有效的办法灰鸽不得而知,但灰鸽以为,要彻底解决黄牛和代购的问题,只有一个经济学办法,那就是调节供需。
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胖东来的自有品牌商品原本就是为本地超市服务的,一开始的受众只是本地消费者,自然供需平衡,不会有黄牛、代购之类的存在。
但成为了网红以后,面对的就不再是本地消费者了,而是全国的追捧者,自然就供不应求,黄牛和代购也就自然产生了。
怎么调节供需呢,之前国家平息黄牛抢盐只用了一招,那就是把盐堆满了货架和仓库,让你怎么抢也抢不完。
独乐乐不如众乐乐,胖东来可以是全国的,只要于东来调整自有品牌商品的战略定位,以服务全国消费者为对象,把产能提上去,把货架堆起来,黄牛自然就黄了。
同时,于东来可以构建全国线上销售体系,自己把胖东来的良心传导到全国各地,只要能买到胖东来商品的地方,也就等于是有了胖东来。
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实际上,于东来在湖南步步高已经跨出了第一步。
于东来对于湖南步步高的帮扶是全面的,但目前来说能体会到的主要就两样,第一是员工工资,第二是东来自有品牌商品。
公开信息显示,于东来把20多种自有品牌商品都注入到了步步高的供应链,再加上于东来的亲自站台,湖南步步高的改造才刚开始就已经人气爆棚,销售额涨了4倍。
这证明了什么呢,胖东来的模式也许不能完全复制,但至少可以部分借鉴,就像武侠小说中一样,不是每个人都能成为绝顶高手,但学个一招半式的也同样可以行走江湖。
当然,于东来可能暂时还没有进军全国的野心,对于湖南步步高帮扶都特意强调说不会复制到全国。
但蜘蛛侠有句话叫“能力越大,责任越大”,中国有个成语叫“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”,灰鸽以为,于东来的格局,可以再大一点。