近期飞天茅台酒的批发价持续下跌，一度跌破2500元，这也成为了目前白酒界一个比较火的一个话题。作为已经蝉联了十一年的行业老大，茅台酒本身就自带流量。而飞天茅台本身就是茅台酒厂最核心的产品，更是一种“网红”级别的存在。

目前飞天茅台已经不再是单纯的酒，而是具备了金融属性，受资本炒作非常严重，实际成交价要远高于1499的指导价。在2023年之前，行业内对酱香酒的炒作尤其厉害，甚至有资本围猎茅台镇的现象。

4月17、18日茅台酒价格

那个时候，飞天茅台的价格高得离谱，平均销售价格都在3000元以上。2023年以来，飞天茅台的市场价格一直在慢慢降，但是近期有经销商对茅台的降价速度感到担忧。近一个月内，飞天茅台原箱和散瓶均下跌了约150元/瓶，降价速度明显加快。

在网上，我经常看到有经销商或是行业人员在喊，飞天茅台最低要2500元一瓶才能保证经销商不亏损。看到这些，我真的是“呵呵”了。你们经销商不想亏损，这溢出来一千多块钱的价格就得全部让消费者买单，割消费者的韭菜，算盘打得真响。

究竟是多么浮夸的人，才会说茅台的价格跌破“生死线”这样的话？虽然茅台酒的价格下跌，但是卖不动那还是不可能的。不相信你现在去抢一下，看看能不能抢到。

2018年1月，53%度飞天茅台酒出厂价由819元提高到969元、终端零售价格调整到1499元以来，“飞天”提价预期一直在资本市场发酵。2023年，茅台酒的出厂价提升至到1169元左右/瓶，终端市场指导价依旧是是1499。

也就是说飞天茅台茅台的生死线是1499元，在此之上的价格都是暴利线。即便是飞天茅台下跌到1499，茅台酒厂依旧是赚钱的，只不过经销商会可能会赔本赚吆喝。

无论是茅台的几任董事长，还是一些经销商或是专门搞投机的人，不管懂酒不懂酒的都在喊“茅台酒具有稀缺性”。2008以前，飞天茅台的价格还没有超过五粮液普五，那个时候也没人炒茅台的时候。

飞天茅台零售价倒挂的时候都没人聊什么“生死线”，所以说一直以来经销商才是茅台最大的炒家。我想问一下，那个时候的茅台酒就没有稀缺性了吗？

首先大家都明白的一个道理就是，酒是用来喝的，不是用来炒的。可就是有人愿意去炒，而且酒厂也很配合，毕竟是给自己增加热度。贵州茅台的酒供不应求，明明自己只卖1499元，而且给出的指导价也是1499，但是普通人根本就买不到。

茅台酒厂也不自己卖，而是以不到1499的价格卖给经销商，然后经销商各种炒作，飞天茅台就卖到了2600以上，直接让经销商挣取80%以上的利润。而且一旦茅台酒价格下滑，这些经销商就各种哭爹喊娘，说什么价格低于2500我们就得赔钱。

如果按照合理的商业模式，既然茅台市场价格就值2600元或是更高，茅台就应该指导价直接飙到2600。而不是虚伪地卖1499元，然后一直缺货。好像意思是说，看吧我自己是卖1499，并且我也指导他们卖1499，但是他们把产品卖贵了我有什么办法呢？

就这样，茅台集团既不提高自己的销售价格和指导价，又还坚持低价给供应商供货，就这么眼睁睁看着供应商获取暴利，甚至利润率比自己还高。茅台集团如此让经销商赚钱难道是傻子吗？

当然不是，经销商随便怎么炒作，反正最后茅台酒肯定是赚钱的。而且还增加了茅台酒的热度，从而带动其他产品的销售额。就比如说茅台酒1935，当时产品还没出来就已经炒到了2000元左右一瓶。

再比如说台源酒，一个茅台集团出品的开发酒，居然也能蹭到热度一年销售额破10亿元。无论这些人怎么炒作，最好买单的还是消费者。

有很多人认为，可能受到经济下行的影响。其实也不全是，经济下行更多的是影响中下层人民的生活。飞天茅台的定位是高端的商务、政务用酒，当然自从限制三公消费之后，更多的是商务用酒。试问一下，两三千一瓶的飞天茅台，普通人有多少人一个月舍得买一瓶？

我们只是经济略有下行，不是经济崩溃，有钱人依旧是有钱人，只不过中低层人民的工资和工作受到些影响。作为高端的商务用酒，茅台更多的还是面向那些有钱人。

不过这两年传统的金融、地产、建材有些绷不住了。金融、地产、工程以及相关产业链的高端商务局，几乎90%以上必喝茅台。这些行业不景气，在这方面消耗的茅台酒可能会减少，从而会影响茅台的价格。

茅台最近10年的大涨，让很多人误以为白酒的消费习惯在中国是一种天然，甚至很多人认为这种文化会世代传承。其实自2016年开始，中国白酒的产销量已经下跌了一半。

尤其是对于90后、00后这样的年轻人，对于白酒的偏爱远不及80后及之前的人群。毕竟现在可选择的酒类繁多，也不必局限于白酒，况且白酒的辣苦味让很多年轻人望而生畏。本身对于白酒就不那么热情，再加上两三千一瓶的价格，年轻人会去买单吗？还不如拿三瓶五粮液来的实在。

茅台酒这十几年持续的上涨，本质上就是一种炒作。什么稀缺性，什么白酒科技，都是为他的炒作而找的托词。茅台在国内价格飞涨，在国外却需要降价销售。如果没有这种文化和金融环境，没有人去捧他，那么茅台的价格自然而然就会降下来了。