不知不觉，2024年已经进入6月份。

但是回顾2024年的整个上半年，卖家的单量却一个月不如一个月，特别是在刚刚过去的五月份，销量彻底凉凉。

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卖家们的单量逐渐凉凉

五月快结束的时候，有一位卖家在论坛上发布了这样一篇帖子：“各位最近的销量怎么样啊？为什么我感觉到了5月销量跟心电图似的，忽高忽低的？”

在短时间内就引起了不少卖家们的共鸣：“以为就我们的最差，五月真的好难过，还有2天，发了一堆库存，希望六月能好一点。”“4月销量比3月同比下滑百分之二十左右，5月这几天单量直接下降百分之五十，畅销的链接感觉也卖不动了，你们最近怎么样？是进入淡季了还是什么原因？”

“五月份也就头两天单量还行，其他的都是起起伏伏，这个月也快结束了，备了一大堆货过去，希望接下来的两个月能有点好运在身吧”

图源：小红书卖家

在敏哥看来，出现以上情况主要有几点原因：

第一、其他平台的竞争压力

尽管亚马逊在跨境电商界的地位无法撼动，但是其他平台的势头也不容小觑，不少卖家都觉得亚马逊是被Temu、Shein、Tiktok抢走了很多订单。

正好前段时间拼多多发布了财报，从整个财报上来看，真是炸裂。

亚马逊上的流量正在逐步被瓜分，而如何留住消费者，似乎已经成为亚马逊上卖家们的共同的难题。

所以卖家们不妨可以多搞几个平台。

第二、消费者信心指数呈下降趋势

由于通货膨胀的影响，在经历了去年的消费浪潮之后，今年美国民众的消费明显出现疲软现象。

美国4月消费者信心指数降至101.3，为近9个月以来的最低值。

第三、平台内部卖家们价格互卷

为了提升流量，五月份就已经开始有卖家设置了大规模的促销，甚至有卖家直接15-20% deal搞起来，一些类目头部卖家都搞起了20-50%优惠券，直接卷的让一些小卖一点活路都没有。

除了单量低迷，现在不少卖家感叹推新品也是越来越难。

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新品越来越难推

论坛上有一位卖家描述今年推新跟过山车一样，就爽了没几天就不行了。不少卖家也反馈五月份之初产品刚上架的时候，平台还给推流的，几个星期后，又突然不给推流了，新品一下子就凉了。

图源：知无不言卖家

“一款产品刚上架自动广告咔咔出单，无评论低BID，一周卖了三四十套，于是赶紧大量备货，结果货发出去了，一天一单，零单”“月初到的新品很好推，上周开始竞价加满都没点击”

有些卖家觉得，现在亚马逊整体平台的环境已经不一样了，以前很多卖家觉得新品推不起来，是不是主图不行，是不是广告竞价太低，其实不是的；

是由于平台的算法在变，市场竞争变大，新品期正在逐渐缩短，新品节奏在明显变快，平台在以最快的速度筛选产品，价格似乎成为最直接的影响因素，同质化的产品根本没有出路。

还有一些卖家是觉得是关于亚马逊COSMO算法的更新，算法更新之后，平台推流的方式变了，从以产品为中心转而到以用户为中心，根据用户真实需求呈现更精准的产品。

说实话，敏哥一直都觉得“创业有风险，进入需谨慎”。

跨境电商一直以来都是创业行业的顶流，其实做亚马逊不难，难的是做下去。

现下各行各业都在加速洗牌，所以未来想要长久的在亚马逊存活下去，卖家们需要更要去注重产品的差异化开发，真正解决用户的需求，提供更多多元化、个性化的产品，以满足用户的个性化需求。

正如Amazon五爷在自己的社交媒体上所发表的：人无我有，人有我快，人快我优，人优我精。

总的来说，旺季即将到来，卖家可以抱怨，但是抱怨过后更重要的是积极思考，如何在旺季来临之前快速做好运营策略的调整，以顺应市场变化，将自己的损失降到最低。