“你有没有想过把长沙所有地铁联合起来，做一个大型的密室逃脱？”朋友C体验过人生第一次密室逃脱后，提出了一个自认为无比绝妙的点子。

为了给小C留点面子，我没有告诉他：实际上早就有人这么干过了。

如果穿越回2017年的北京，我们会发现一大群年轻人成群结队，举着手机，在北京19条地铁线路中穿梭，寻找线索……

2017年，全国最大密逃品牌之一“奥秘之家”在帝都推出了一场超大型密室逃脱，涵盖了19条北京地铁线路，总计345个站点，全程长达574公里，这场活动人人都可以参与，颇有“全民大逃脱”那味儿。

在国内，能够动用帝都19条地铁线路资源的企业少之又少，更何况这居然还是一家密室逃脱店，实在神奇。毕竟，现在的密逃行业确实有个非常致命的痛点——市场规模大，品牌化门店少，能赚到大钱的也少。

从2012年密室逃脱在国内初成雏形到现在，已经有近10年的历程，但无论是2019年《明星大侦探》、《密室大逃脱》等综艺带动密逃产业出圈的年代，还是2020年因为疫情导致大量小规模、质量不佳、竞争力弱的商家退场的时期，都没有催生出太多具有代表性、令人熟知的品牌。

如何在这片红海中打造出一个品牌，这个答案恐怕只有成功融资千万的奥秘之家能回答了吧？

一、创新，决定品牌的寿命

回看奥秘之家的发展历程，他们并非是半路杀出的一匹黑马，反而早在2012年国内密室行业萌芽之初就已进入了这条赛道，能够从起点跑到现在的密逃商家，取决于奥秘之家已经深谙密逃行业最决定性的因素——创新。

2012年，国内的密室逃脱还只是在几间布景简陋、道具基本只有锁头和纸条的房间里开展的游戏。虽然当时入局的商家并不多，但因为技术原因，并不是人人都喜欢密逃这一娱乐活动。

直到2013年，机械化的概念出现，密室开始机械化，往更精细的方向发展，无论是环境氛围、声光电的配合，都比一年前的简陋密室精致了很多。奥秘之家也跟随上了这阵风，打造了好几个机械型主题，生意的火爆说明了机械主题在当时确实更受人欢迎。

之后，无论是真人NPC互动的加入、桌游机制的创新，奥秘之家都紧跟潮流，隔段时间更新密室主题，尽量不让用户感到烦腻。

其实，奥秘之家创始人早在之前就在行业内提出，密室逃脱实际上是一个“综合体验矩阵”，需要通过场景、道具、情节、演员等方面的创新，从各感官来刺激玩家们的神经，满足玩家来密室寻求刺激与新鲜感的深层需求。

而奥秘之家也是沿着“综合体验矩阵”这一理念，对密室的主题进行开发、研究与更新。直到现在，已累计开发了40余款实景密室逃脱游戏，创新是保证一个密室是否常青一大因素。

然而线下密室还有着一个问题：资产重、营收天花板低、迭代成本高的商业模式问题，想要真正的做成大品牌，是非常困难的。

二、转型，摆脱致命痛点

对于有着华盖资本、联基金等几轮融资的奥秘之家来说，在2017年之前所面临的发展问题与一些密逃小商家是一致的。

他们认为：每一家密逃商家最大的痛点在于单个项目接待量有限，而主要客流的消费时间又相对固定，基本是在周六日、节假日以及工作日晚上6点之后，就算主题口碑做得再好，单位时间内一家门店达到一定规模就再难突破，只能开加盟扩张来扩大市场份额。

针对这一痛点，奥秘之家在5年前开始尝试转型，试图打造轻资产、重玩家社区运营以及用户体验的商业模式。为了达到这一商业模式，奥秘之家已经开始做起了IP结合与创意输出。

事实证明，奥秘之家的转型确实做得很成功，在转型初期以“地铁逃脱”做试水，确定了密室逃脱不仅仅只有解谜，同时也是能满足线下社交需求的实景游戏。在这次试水后，奥秘之家开始走向“精细化社区运营”，直到今天，奥秘之家算得上年轻人社交一个重要场景。

除了社交，它所提出的IP结合也在之后几年不断达成，2018年奥秘之家与故宫出版社达成合作，退出线上APP互动解谜游戏书《谜宫·如意琳琅图籍》；2019年，奥秘之家又与迪士尼联动，退出互动解谜游戏书《漫威：绝密档案》，销售破千万；2020年，再次与故宫合作。

对于奥秘之家来说，其最重要最核心的卖点已经逐渐从“密室”转向到“社交”与“创意”。

随着多年的发展，奥秘之家的线下密室业务已经稳定。线下密室团队成立了事业部，独立运营且独立核算，对奥秘之家的口碑、加盟、营收负起责任。

至于线上以及与各方的合作，其还处在成长期，新型产品、内容创作者也都在不断打磨。未来奥秘之家的战略路径以及密室逃脱这一行业的发展方向都是值得期待的。