亚马逊Acos主要是根据你的广告花费以及广告所产生的销售额来计算的，而广告花费、销售额又与竞价、转化率、平均单价有关。所以，想要降低亚马逊Acos，可以从竞价、转化率、平均单价这3要素入手。
1、降低竞价ACOS=广告点击×平均单次竞价/订单×客单价，也就是说当“订单×客单价”保存不变的情况下，降低竞价，acos会随之下降。
所以在订单量逐渐增长，关键词自然排名不断上升的时候，卖家可以选择逐步降低广告竞价，让ACOS降低。同时对数据中一些转化很低、无转化，但一直在消耗预算的关键词进行及时否定。
备注：当亚马逊ACOS过高时，如何让广告自动调整竞价？
解决办法：在必盈后台创建一个自动竞价规则。在触发条件中选择“ACOS”，在“执行”中设置竞价调整方式。当这些广告的ACOS超过你事先设定的数值时，广告竞价就会被自动调整，直到广告ACOS控制在目标范围内。
图片源自：必盈
举个例子：卖家A想将广告费超过100的广告，ACOS降低到30%以下
则可以参考下图设置，它的意思是：当ACOS>30%，广告费>100的时候，竞价自动降低5%，最低竞价不超过2$。在前一次优化执行后，间隔1天再执行
图片源自：必盈
2、提高转化率ACOS=广告点击×平均单次竞价/广告点击×转化率×客单价，提高转化率，也能降低Acos。
影响转化率的因素包括产品图片、产品价格、产品review的定级和数量、listing总体质量等，卖家可以根据这几点影响因素做适当优化。
3、提高平均单价关于产品售价，卖家需要慎重思考，价格到底能不能提高。如果你的价格低于同类产品的平均价格，可以考虑。或者可以考虑如何增加销售额，比如说捆绑销售，多件享受折扣优惠，以组合产品形式提升单品价格。
4、采用一些低预算低竞价的广告策略(1)捡漏策略。用低预算来投广告，获取低acos。一般预算设置在3-10$左右
(2)广铺词策略。这里的“词”指的是竞品的流量词。将核心竞品的流量词全部收集起来，然后用很低的竞价在这些流量词下面都投上自己的广告。那么我们被用户看到并点击的概率就会增加。而且我们的出价较低，acos也不会太高。
(3)借力打力策略。简单点来说就是蹭热销竞品的流量。一般大词的流量都集中在热销竞品中，而我们在低预算的情况下是根本抢不过的。但如果我们将这个大词在亚马逊搜索结果页中显示的前100名产品asin都拿来用低竞价投产品定位广告，将广告打到这些竞品的详情页中。那么， 用户搜索了这个词，不论是打开哪个竞品的详情页，都有可能会看到我们的广告，进而点进我们的产品页。
注意：在运用广铺词及借力打力策略的时候，一定要配合必盈海王工具去用。让它自动帮你将这asin或词采集过来，并生成广告。不然我们一个个去前台找词找asin，再一个个添加到广告中进行投放，会浪费太多时间。
