2024年监管坚决要求保险公司执行报行合一，佣金营销费用，几乎要腰斩。

2024年监管坚决落实，保险营销员分级分类考试，年金等储蓄类保险，都需要考证，才能够有资格销售，历史上还有同时执行最严格监管政策的时候吗？

一项严监管政策，让从业人员反复进行心理建设，最后阿Q一下，还能够与自己和解，两项政策接二连三的搞，算是屋漏又逢连夜雨呢，还是对保险从业人员全清盘另谋打算？

清盘肯定是从业人员太过自恋的想法，中国保险业早已走在了与发达国家相似的道路上。

改革前，生老病死，都是由国家管的计划经济，到今天，用商业保险补充，提高个人生活品质，这些都是我们追赶和学习发达国家的普遍做法。

2035远景规划的小目标是，中国要成为发达国家的1/3水平。

保险是给资本市场做底仓的，完成创新经济、高科技经济对融资的需求。

保险不会终止在经济转型的上坡路上的，监管强要求，无非是让行业的从业人员再上新台阶，那行业从业人员的能力又有哪些缺陷呢？

保险从业人员在宏观层面上，找不到保险为什么能够解决经济发展，把保险仅仅当成是一个产品；

在微观层面上，保险从业人员又找不到消费者为什么要买储蓄类保险，而单纯去强调保险有预定利率所演示的收益。

客户扒开预定利率的收益，发现要想获得收益，那可是需要在保险公司停留很多年，而且再停留很多年才能赚钱。

保险从业人员陷入了不扒开保险收益，客户认为没有利益价值！

扒开收益，客户又觉得时间长不灵活，而且从业人员也回答不上来客户的追问，整个利率都下行，你保险公司的收益，怎么不下行，保险公司的收益从哪里产生，用什么来保证客户的收益不降低。

其实，年金类储蓄型保险，根本就不是产品，而是资产，年金类保险绝对不是产品表面上给出的收益演示那样简单。

收益演示，只是保险公司来证明有收益，而收益的原因，却藏在保险行业的融资能力。

融资方式与实体经济转型相匹配，这些隐藏的功能不是通过学习保险产品能够获得，因为保险公司就是一个利益兑现的通道，而兑现利益的方式却是保险之外的经济发展。

比如，我国经济发展方式，由投资出口向消费转变，传统产业结构要向高科技创新型转型，社会结构要用城镇化向城市化过渡。

由此，为这样经济结构和社会结构融资的方式要改变，甚至是彻底改变，由过去以银行为主的债权融资方式，向以资本市场为主的股权融资方式转变。

股权那可意味着风险，意味着波动，但是整个资本市场要稳定，夯实，而以年金等储蓄型保险为代表的大体量长期持续的资金，进入资本市场，能够起到压舱石的作用。

就像航母，底舱夯实，甲板上的战斗机，才能平稳起飞；话术无法解决真正的问题，营销技巧也不能平替收割保费，这不仅是监管严厉监管的原因，也是改善保险从业人员的从业结构，终止保险市场上劣币驱逐良币的现状。

我是经济学博士，在高校保险的教学岗位上将近30年，给保险公司的业务培训也有27年了，我给无数的学员讲过，从经济学视角看保险，从经济学底层逻辑找到保险如何解决经济问题，保险只是个工具。

所以27年的保险行业培训，我始终得到行业的评价都是，薛老师给我们树立了行业信心，让我们找到了产品自信、职业自信。

我给大家的东西根本不神秘，就是经济学底层逻辑的保险现象解读。

通过教学摸索，我们团队可以帮助大家在一周的时间讲“年金是资产”的保险经济学专题，让行业自信、职业自信，长在保险从业者自己身上，以后再遇到行业问题，大家可以自己做适度分析，不用再在市场上撞得满脑袋大包，才发现遇到的问题。

有人说，报行合一+营销员分类管理，保险业将迎来最寒冷冬天，而我们却认为恰恰相反，保险业的春天才刚刚开始呢。

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