最近我们认识的一位老业主张师傅，主动联系我们把挂牌的一套已经有两年多的房子，给下架不卖了，说这次卖房已经把他心态弄的有些不平衡了，想来想去还是不卖了，等过段时间再说吧！

事情是这样的，前几天有位客户看中了张师傅的房子，位于徐汇中环旁，90年代的动迁小区，他挂牌330万，客户出他到手310万，最后经过几番拉锯战，大家来来回回的面谈和沟通很多次。

因为这套房子是一楼带个外天井，买家的家里有位腿脚不是特别方便的老人，这样虽然不是电梯房，但是出行比爬楼梯也是方便多了，所以也是特别钟意这套一楼的房子。

张师傅和家里人商量了下，最后决定底价320万，低于这个价格一分钱不谈。

这个时候隔壁小区，碰巧有套一楼挂牌出来，面积大小相差不大，也是同样挂牌的价格330万。

得到这个消息后，我们这边也是带着买家第一时间去看了，可能是在交谈当中这套房子的业主，已经知道我们这边已经有看中了意向的房源，因为附近的几个小区，同等面积挂牌一楼带天井的房子，毕竟不多，特别是现在很多业主在挂牌和报价的时候也是做了一些功课。

所以接下来，一切出乎意料的顺利，买家也是同样出到业主310万到手，最后交流下来是业主这边315万到手，看完房后半小时内就签了定金合同，并且付了定金款！

其实说到这里，这套房子能卖得如此顺利和快速，最大的助攻可以说是之前挂牌的业主张师傅了。

因为这次成交的这位买家，我们前前后后也带他看了很多次房子，其实并不是说看中房子，马上就能下定决心付钱的那种情况！

而且当天挂牌当天看了就直接成交了，特别是在现在二手房行情并不是上升期的时候，这和张师傅那套房子，一直咬在320万这个节点，也是非常关键的。

说白了就是这个成交的这套房子，张师傅是帮这个业主做了最大的一个铺垫和状况！

张师傅后面当知道买家已经买了隔壁小区的时候，也第一时间来找过我们，很抱怨的说，当初要是买家肯出315万，他也会接受的，其实我们并不是不用心帮张师傅推房子，只是同样的事情和张师傅同样的抱怨，这两年内，我们已经听到不止一次两次了。

从刚开始挂牌，是2022年的七八月份，挂牌价是370万，其实没过几天就有人看中了，出到360万，当时的张师傅很硬气，最多降个两万意思下,其他免谈，就这样来来回回一些人都来看过他房子，不过价格也一直都很坚坚挺。

到了去年2023年的时候，有段时间手上可能需要点钱周转，挺急卖的，挂牌价直接降到了360万，还问我们之前的那些客户还考虑吗？

在去年年中，好不容易有位买家看中了，出到的价格是340万，但张师傅最低的到手价是350万，说这已经是他最后的底线了，还说到他房子是多么好，当初有人出到370都没有卖，已经是便宜20万了。

因为去年年底，同小区挂出来的房源特别多，虽然一楼带天井的房子并不多，但是同小区的房价确实是降了不少。

当初有人出到360万，现在的行情别说360万了，这个面积低于340万的房源也是一大把，除非是指定要一楼的，其他的楼层可选性和议价空间实在是太多了。

如果回到2年前，张师傅本可以370万就可以出手掉的房子，到最后330万，当中整整相差了40万，还很难卖掉！

当然了，作为房主的张师傅拥有这套房子出售价格的决定权，我们所给到他的，只能是现在同板块，二手房行情的一个参考！

但是说实话，房子难不难卖，取决于卖房的业主，愿不愿意在自己心里预期价位当中的一个取舍，因为行情再差都有成交，行情好的时候，也照样有卖不掉的房子。

特别是有些二手房挂牌出售的业主，卖房的时候特别容易陷入一种过于自信的怪圈，也从而导致自己卖的房子，比同小区类似的房子慢半拍，价格也低于别人。

特别是在现在房多客少的情况下，其实同板块和小区很多套房子，有买家能够在众多房源中唯独看中你的房子，已经是很不容易的一件事情，也是当下二手房行情的一个事实！