跟客户聊需求。客户说，身边的一个同事猝死，对自己的触动很大，便想买一款定期寿险。不为别的，假设真有那么一天，这份定期寿险能帮着老婆还清房贷，供孩子上大学，还能保证老婆孩至少十年生活无忧。

对，寿险，不是给自己买的，都是给自己最爱的人买的。

今天，就来推荐一款定期寿险界中的卷王，华贵大麦家的三款产品。不仅性价比超高，还秒杀市面上大部分定寿，而且主动内卷，根据不同客户的需求，定制了三款差异化产品。

投保规则很灵活，免责条款和健康告知只有3条，等待期90天，不限职业。

我们来详细看下三款产品的差异：

1 甜蜜家属于夫妻互保产品，投保年龄需达到法定结婚年龄。其他两款最小年龄为18岁。

2 健康告知

大麦2022和大麦甜蜜家是一样的：

常见的甲状腺结节、乳腺结节和轻度高血压都没有询问，对于既往症的问询比较宽松，也没有涉及到吸烟等生活习惯问询。

而大麦兜是最宽松的，兼顾了带病人群的保障需求。

1 华贵大麦2022

是一款普适型产品，追求高性价比、高保额的伙伴，可以闭眼入。

2 甜蜜家

夫妻感情好，且都对家庭有经济贡献，追求双方高保额。

比如，因同一意外事故导致双方身故/全残，若基本保额各自为100万，那么，共赔付金额为400万。

3 大麦兜

若有体况不能投其他产品的伙伴，可以选择该款。而且它还单独增加了猝死责任。

华贵人寿成立于2017年，注册资本10亿元，总部在贵州。

股东背景为：中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司、华康保险代理有限公司、贵州贵安资本运营有限公司、西藏酷爱通信有限公司、贵州省国有资本运营有限责任公司、鄂尔多斯市瑞德煤化有限责任公司、长春桂林路市场发展有限公司、北京市设备安装工程集团有限公司、盛和资源控股股份有限公司、珠海正邦仓储物流有限公司、河北汇佳房地产开发有限公司。

股东背景挺不够看，但因它是定期寿险，交一年保一年，且理赔条款非常简单，不存在坑。所以，不用担心保司综合实力或破产等问题。

其实，他家从入世以来，就剑走偏锋，主打定期寿险这块市场，并创下了1亿元的保费。正因为专注，所以，他家定寿的产品，绝对是行业标杆，在市场上具备引领的地位。

买保险是需要看保险公司的，但不同的险种对应的保司需求是不一样的。定寿，就选择华贵大麦，准没错。

最后我们来说说保额的确定。保额并不是越高越好，而是根据自身情况确定。下面介绍三种定寿保额的确定方法。

1 收入倍数法

保额最好是个人年收入的10倍。例如年收入为30万的话，那么保额选择300万。这个属于最简单粗暴型的确认方法。

2 需求法

被保险人身故，会使家庭出现的财务缺口。公式是寿险保额=家庭总资产-家庭负债。家庭负债的长度可自行设定，比如10年、20年或者30年。家庭负债包括房贷、车贷、年必须生活支出、孩子教养费用、父母赡养费等。

写在最后

寿险，是给自己所爱的人买的，是最能体现一个人爱和责任的保险。强烈建议家庭唯一经济支柱配置，你是家人的第一支柱，寿险是你给家人准备的第二重支柱。

我是@拙行，一起明白聊保险，让你明白买保险。