从事保险经纪人之前，我是没买过商业保险的。没有人跟我聊过，也没有主动了解的意愿。后来，在家人住院，通过学校配置的100元学平险，报销了4万多元后，才开始对保险有了进一步的认知。
现在，我已经是从事3个月的保险经纪人了，时间不算长，但基于个人自带专业的属性，想跟伙伴们分享下配置保障型保险的意义。
保险，可分为保障类保险和规划类保险。
保障类保险，比如意外险、医疗险、重疾险、寿险等；
规划类保险，比如增额终身寿险、教育年金险、养老年金险等。
两类保险在功能和意义上，有很大区别。这里，我们仅聊聊保障型保险。
01 对保险的需求“家里大米没有了，明天下班后得去粮油超市买一袋了。”切实的日常必备需求。
“兄弟，最近有点憋闷，晚上下班整一顿啊。”满足口腹之欲、畅谈缓解压力、社交等多方面需求。
“今天过生日，之前看过的那款项链，我要买下送给自己。”不是必需品，但因为能给自己带来精神上的满足以及感官上的愉悦，可能还会在别人羡慕的眼神中找到自信或“倍有面子”。总之，能说服自己小奢侈一把的原因太多了。
那对于保险呢？来看看大家不买保险vs买保险的理由吧。
左右是对保险不同的认知，不同的认知会产生不同的态度和结果。认知受环境、性格的影响，也跟个人的知识量、学习能力和思维能力有关。
02 我希望你“不买保险”的理由是这样的“我了解保险的价值，也清楚什么是家庭财务安全规划和资产配置，我还做了家庭的风险评估，我愿意且能够自行承担风险发生后的经济损失。”
1 不要有人说，保险是骗人的，就认为保险是骗人的。多渠道了解下，打开固有思维。
2 美好的人生是需要规划的，家庭财务安全规划和合理的家庭资产配置，是实现美好人生的前提。
3 根据自己和家人的遗传病史、生活环境和生活习惯等因素，客观评估了风险发生的概率。
4 保险买了，用不上就损失了保费，不喜欢这种感觉。
5 假设风险发生了，能够自行承担经济损失，且不会对家庭造成经济方面的影响。
保险从来不是必需品，但我希望你选择不买保险的理由是基于了解保险价值的基础上，是深思熟虑的前提下，是全方位思考的结果。
03 我希望你“买保险”的理由是这样的1 买了保险之后，我会感觉很安心。
2 买保险的钱还是有的，但却没有独自承担风险发生后经济损失的能力。我得通过保险共济的属性，把未知不确定的风险转嫁出去。
3 有什么病是1000万不能解决的？我有这个看病钱，但就想用较少的钱，获得较大的经济杠杆。出险了，就正好用上，不出险，这个钱交了就交了，我也不心疼。
4 做家庭财务安全规划和资产配置的需要。
除了第1条是满足情感需求外，其他3条都是从理性规划的角度来配置保险的。我希望你买的保险，不是因为人情单、不是因为从众心理、不是因为在保险上获利了，而是通过规划和分析后的理性选择。
我这个人是比较理性的，所以，也希望你购买保险的初衷也是理性的。
我是@拙行，拙行在保险路上，专业、客观分析保险的价值，可以让你明明白白买保险的保险经纪人。
