到底什么才是商业的本质？

我认为，商业的本质主要包括下面这三个方面。

▶价值交换

商业的本质是什么？

商业通俗来说，就是做收益，做买卖。

商业的本质就是价值交换。

通过价值交换，满足各自需求，完成商业的闭环。

本质上看，人与人的交往就价值交换，相互成就。所有首先我们得有来来用于与别人交换的价值的东西。比如，产品，服务，技能，知识，等等。

▶商业的本质是怎么样的

我对商业的本质的另一种解读就是八个字：看清真相，制造假象。

先看清真相(化繁为简)，再制造假象(化简为繁)，让大众沉迷其中，玩的不亦乐乎，你就成功了。

大众不想要真相，他们只是渴望被理解、被认同。所以千万不要用你认为的真相强加于人，你只需要理解他们的目光狭隘，看清真相之后就去制造幻想，让他们沉迷，制造各种眼前的小利益 ，让他们纷至沓来，你就能大获成功了，这是每一个商人必背等本领。

再思考两个对应的问题：消费者想要的真的是价值吗？大众想得到的真的是真相吗？

其实大家想要的既不是价值也不是真相，他们只是渴望被理解，渴望得到情绪安慰。

千万不要把你认为的价值和好产品强加于给他们，你只需要理解他们、抚慰他们，你就能大获成功，这就是商业的本质。

所以互联网上最容易传播的从来就是隔着情绪很偏见，而不是真正的价值。而99％的人自以为掌握了各种真理和见识，其实他们只是把情绪当理性，把信息当知识，把偏见大表哥思想。这就算为什么很多商家总是喜欢使用不断重复、狂轰滥炸的广告粉丝。

这种方式虽然粗俗无理，把消费者当傻子一样去戏弄，但是让消费者还是会不断去买单，不断地上钩，飞蛾扑火的一般涌来。那些刻意为大家提供“真相”和“价值”的人会遭到大家的一致唾弃，相反那些给我大众提供“假象”和“不便宜”的人却开业成为大众的主人。

所以世界上99％的人追求的并不是真相和价值，而是各种情绪安慰、各种小便宜、各种美丽的谎言。

▶商业的核心是流量和变现

我对商业的本质的核心解读就是：流量很变现。

首先，流量是一切生意的本质，也是商品或服务销售的基础。不管是是做线上生意的，还是做实体生意的，一切商业活动的主体都是人，任何产品或者服务，最后都是由人来买单的。线上叫流量，线下叫客流量，他们就是商品或服务的消费者。

说白了，无论你做的是哪个行业、哪种生意，能否搞定人(获取客源)至关重要。

有了了流量之后，接下来就是要把流量转化，变现，通过你的商品或服务来实现变现，也就是你提供的价值通过货币的形式转换成了钱，通过这个过程，我们就能挣到钱了。

▶消费者的真实需求是什么？

消费者购买的不仅仅是商品，商品的本身只是满足了消费者的某种需求，而是需要解决一个问题，实现一种价值。客户不需要一款产品，客户不要品牌，而是通过通过一款产品，需要解决他的一个问题，或者实现一种价值；客户通过品牌，彰显他的精神主张和价值理念！

举个例子，很多的企业或个人交学费去参加一些培训公司的培训课程，学员不需要一门课程，而是真正可以帮助企业或个体经营户解决企业经营管理难题，实现业绩增长的解决方案！

很多时候消费者要的不一定是买便宜的产品，而是要占便宜的感觉。

比如买一个200远的电器送一套99元的厨具，和买一个200元的到期加9.9元即可购买一套99元的出局，哪个更吸引你？

一个花9.9元买一个是送，但是送和买的在消费者心理上区别是非常非常大的。

回头看看是不是有多实体店这样做呢？

用过的模式可以借鉴，但仍然可以再用，因为它是经典的。

没有用过的模式较创新，这就是营销。

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