对很多销售人员来说，营销和销售的区别往往很模糊。因为在销售的过程中，是否理解概念的区别，对销售业绩的提升没有直接性的。只要懂客户，懂产品，就可以把产品卖好。

但要想往更高市场的方向发展，或者把企业带向更大的市场。把握营销和销售的区别，是非常有必要的。

下面，我们对营销和销售进行详细汾西，了解它们有哪些不同之处。

什么是营销？

营销是理解顾客价值，创造价值(产品或服务)，传播价值、传递价值的过程。

什么是销售？

销售是促使消费者购买产品或服务的过程。

营销可以针对需求，生产满足需求的产品 。 销售只能以产品为出发点，去寻找客户。

那么，营销和销售的区别是什么？

营销和销售不仅不是一回事，而且有着天壤之别，主要区别如何：

●概念范围

营销是一个系统，包含市场调研、市场推广、品牌策划、销售和客户服务等，销售是营销学的一个办法。 简单来说，营销是把商品卖给消费者的脑袋； 而销售是把商品卖给消费者的口袋。

●思维方式

营销是客户思维，是从外到内的、逆向的思维方； 销售是产品思维，从内向外的、正向的思维方式。

●出发点

营销是以客户需求为出发点，力求有效的创造客户； 销售是以产品和服务为出发点，力求吸引和寻找客户。

●职能属性

营销是一种策略，销售是一种手段； 营销是谋局者，销售人员是营销布局中的一部分，具体的执行者。

●工作目标

营销通过调研、策划、布局、推广来实现创造客户和价值； 销售通过广告、推广、促销来实现业绩利润。

营销的目标面向未来，通过规划和创造，向未来要市场、要客户、要价值。

销售的目标面向当下，通过落地和执行，向当下要销量、要业绩、要利润。

由以上区别可以看出，营销和销售本为一体。如果营销是一颗树，销售就是枝干，销售是营销的组成部分之一。

销售和营销的区别，搞不清你就没有业绩。

很多人分不清营销和销售的区别，首先我们明确，营销的点对面，销售是点对点的。

简单的说，营销就是你怎么样让更多人知道你，并知道你是干嘛的；销售就是客户知道我这个人，来找我，我再用技巧把对方拿下。那这个就是销售技巧。

懂了吗？

营销就是传播学，销售就是谈判技巧。两者都会用到心理学。

很多新人做销售很乱。

比如，很多人为什么做不好保险？因为他们没有搞清楚营销和销售的顺序，也不清楚当事人的需求。逢人都是一套模板用到底，讲故事，讲自己某某邻居得了重病，后悔一开始没买保险，家里房子卖了治病了。流程搞错了，所以的努力都是白扯。

销售的最高境界是不销而售。

营销的最高境界是不销而销，没有销售，就是最好的营销、销售。

营销的最高境界，在于提供服务，帮助他人，传递价值，无论他人是否购买你的商品不重要，重要的是你已经通过你的服务和商品，帮助成千上万的人了

请记住：永远，营销的功夫都在营销之外。

作为营销人，不要费劲心机，绞尽脑汁地去思考如何营销，营销的最高境界就是”没有营销”！

踏踏实实地为潜在客户提供价值，解决需求，贡献营养，就是最好的营销！

销售的精髓就是营销，营销的最高境界就是要让顾客感觉占到了便宜。

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