“中国消费市场的变化，本质上不是降级和升级的逻辑，而是主流用户分层带来的消费多样化。”近年来，瞬息万变的大小环境，“以消费者为中心”的消费模式仍是根本，企业竞争非常。剧变之下，稳健、可见的未来、价值……成为优质企业的重要评判标准。

健合集团董事会主席罗飞或深有同感。“我希望生意是可持续盈利”，昨日，在健合2023合作伙伴年会暨高端营养健康发布会上，罗飞谈及以上观点。

关于企业发展，健合集团亦给出思考方向：深耕中国，布局全球；聚焦营养，健康未来；价值共创，持续发展，并提出了中国市场2023年营收破百亿、2025年冲刺120亿人民币的目标。

共创价值、可持续……随着消费市场迎来巨变，企业发展亦进入新阶段。面对不确定性，企业的任一决定，或直接关系到企业的生死存亡。面对未来，健合将如何践行“价值共创”，实现可持续发展呢？

01

抵御消费震荡，

健合“裂变”赋能企业价值

“当前的中国消费市场已经变成了非常‘复杂’的消费市场，目前中国快消品行业的主要矛盾是日益增长的新消费需求与落后的行业商品供给之间的矛盾。”业内人士坦言，企业的创新力、差异化优势，已成为当下快消品行业弥足珍贵的财富。

在健合2023伙伴年会上，健合集团中国区CEO李凤婷带来了健合“BNC、ANC、PNC”三大业务驱动力秘密。即是，合生元通过奶粉、营养品双驱动，实现品牌“做深”。Swisse斯维诗通过从单一主品牌，打造三大子品牌，“1+3”战略实现品牌“做广”。Solid Gold素力高将进一步稳定供应链，提高韧性，引领超高端、高端市场，实现品牌“做强”。

诚然，面对市场新需求，健合集团的“裂变式”发展态势明显。

健合集团ANC（成人营养与护理业务单元）中国区执行总裁丁雯女士透露，Swisse斯维诗3.0时代将从品牌、产品、渠道三方面出发，进行一系列创新“动作”。以产品为例，Swisse斯维诗针对精英人群专属打造的高端药房级进口营养品牌Swisse PLUS、营养食品品牌Swisse Me、针对儿童健康需求品牌Little Swisse，构筑“Swisse 1+3”品牌战略矩阵。

奶粉新国标背景下，合生元全家福焕新。据介绍，从科研实验室到消费者，合生元新国标配方将带来4大明星成分：乳桥蛋白LPN®、母乳低聚糖HMO、新一代SN-2 PLUS®母乳吸收技术、乳铁蛋白+益生菌 (LF+Probiotics)。合生元品牌代言人陈嘉桦Ella亦亲临现场，向观众们分享了不一般的科学育儿观，以及解读合生元新国标奶粉的差异化保护力优势“秘密”，让大众充分领略独属于健合的“明星同款”的科学魅力。

PNC（宠物营养与护理业务单元）业务方面，健合精细化喂养亦刷新了“铲屎官们”的认知。健合集团PNC中国区执行总裁廖文琪女士在现场公布了“PNC中国2023策略”：以消费者为中心明确升级、多样化的Solid Gold素力高发展方向。全品类拓展、精准满足中国消费者不同场景不同渠道需求。

可见，无论是基础业务BNC、ANC，还是新增长极PNC业务，健合集团都下足了功夫，这亦促使健合在不确定的环境中，仍能让企业长期处于盈利状态，持续为社会创造价值。

这或是验证了查理·芒格曾在西科股东大会上的发言，在我们的世界观中，我们不相信预言。我们不是纯粹的机会主义者，但我们确实信奉见机行事。我们也做长期预测，但做的很少。也许正是因为我们努力做好眼前的事，很少做长期预测，我们的长期预测才会更加准确。

独立乳业分析师宋亮在会上亦提出，全家精准营养是未来发展之路，传统母婴零售需要通过转型思考生存及未来发展方向。

02

强化协同效应，

健合聚焦“全家庭营养”使命

裂变式发展，是健合为应对市场的变化增加的“底气”；坚持聚焦“全家庭营养”目标，则让更多人看到健合对于生命健康、社会健康的矢志不渝的追求。而这其中，则必然要考验一个企业的“协同能力”，如何完成“共赢”。这其中包含关乎产品、供应商、经销商、消费者等企业生态链的每一环节。

在产品端，基于健合对益生菌领域数十年的研究，其应用范围亦在逐渐扩大。健合不仅培育了益生菌领先品牌合生元，并尝试在奶粉、保健品、宠物喂养等赛道内将研发落地范围拓宽。如Swisse斯维诗聚焦女性妇科健康新场景，开拓出更精细的益生菌产品组合；Solid Gold素力高，与集团携手发挥益生菌业务研发方面的协同作用……如何不断挖掘公司研发与产品落地之间的协同式发展，健合似乎攒足了经验。

此外，健合始终坚持“共生”理念。罗飞认为，长期主义并不是做到局部利益最大化，而是助力全价值链实现利益最大化，实现共赢。他还强调了可持续发展对企业、对社会的帮助，也将能够帮助价值链实现可持续成长。

面对生命健康，健合竭力研发更高品质的营养品带给大众；作为行业领袖，坚守可持续发展理念的健合从2007年3月便从事公益活动。如合生元联合中国红十字会基金成立了“合生元母婴救助基金”，每销售出一罐合生元奶粉就会向基金会捐出0.1元，来救助中国贫困重症母婴。从2003年至今，母婴基金募集捐款7456万，救助了2919位贫困重症的母亲和儿童。

值得一提的是，健合对中国市场的重视程度空前提升。李凤婷女士带来了健合中国未来继续坚持的“基石”策略——一个中心，三个基本点。其中，中国市场始终是健合全球板块最重要的一个“中心”，未来健合中国将满足中国消费者，聚焦高端营养赛道。2025年，还将全面强化组织执行力，包括强化SFA一线销售系统执行、内部渠道整合、夯实健合中国文化，不断引领行业，开启更大的长期共赢增长。

“经过这三年的挑战，能活下来，能到现场，能够有增长的都是英雄，我们应该为自己鼓掌”，面对市场迷雾，或是坚定信念使然，健合依旧保持正增长，罗飞亦发出了如此感叹。事实上，健合不仅与时代同频，对市场积极做出反应，且务实肯醉心钻研、尊重生命、坚持可持续发展，这或才是其不断创造出差异化的优质产品的源源动力，以及成为令人向往的品牌的魅力所在。

未来，相信已构建好良性生态圈的健合集团，不仅是业绩目标的完成者，更是更多民众健康价值、社会价值的稳定输出者。