《聊聊天》

（九）

《捆绑》

真实商业世界里，存在不少捆绑销售的商业模式，合约机本质是把手机与电信服务捆绑在一起销售。两种商品互补性不强的话，互相促进对方的销售就难以压倒互相限制对方的选择；可以分开买，消费者就不会捆绑着一起买，捆绑就等于无用功；也就是说，互相限制对方销售的弊端超过了互相促进对方销售的优点，根本不可能成功。

推到尽，高度互补产品车子轮胎会索性直接当成同一个产品卖给消费者。捆绑销售的商业模式不是不可用，而是要辨明其适用的局限条件再审慎地考虑是否值得绑在一起卖给消费者。

关键还是看具体的局限条件，如共用品必须绑着私用品来降低保护其产权的交易费用；私立学校要学生一次性交三年的学费，是受到价格管制的绕路方式。

缺乏科学精神，不是一碗鸡汤就是个空洞无物的套套逻辑或一堆特殊理论。总之，什么能捆绑，什么不能捆绑，是有趣的学问。