肖然：万果商学CEO/《销售与市场》专家团/杭湾会成员/深圳网络直播协会三农顾问。主要著作：《踞点营销—中国农村市场实战指引》、《升级—中国农资经销商财富突围》、《品牌农业进化论—种好收好卖好的品牌农业实战方略》（筹备出版中）

基因就是大家所了解的遗传基因DNA。龙生龙，凤生凤，每一个人都有与生俱来的基因。生物体的生、长、衰、病、老、死等一切生命现象都与基因有关。那么DNA到底对一个人的一生有什么影响呢？

基因支持着生命的基本构造和性能。它决定了一个人的性别、肤色、血型等等，可以说基因影响着人的一生。通过观察那些成功人士，可以发现他们的经历都惊人的一致，这种一致性就是成功的基因。一个成功者，靠的正是骨子里的“成功基因”。什么是“成功的基因”，是对工作的高度热爱，是每天的严格自律，是百折不挠的奋斗精神，是废寝忘食的执著，是十年如一日的坚持，是让别人先赚钱的大格局等等。

如果你具备了成功的基因，成功不过是早晚的事了，对人、对事、对企业来说，都是如此。企业也是有基因的，企业的创始人赋予了企业拥有怎样的基因。创始人的性格、经历、理念、格局、胸怀决定了一个企业的成功或者随波逐流。

大家都说学习很重要，古人云“活到老，学到老”，提到学习，与那些博览群书的人相比，我只对各种版本的《毛泽东传》和《毛泽东选集》等情有独钟，在出差的路途中也会拿出来翻看。我认为毛主席的智慧在营销发展过程中也能找到发力点，毛泽东思想的企业基因为企业注入哪些强大动力与行动指南呢？

毛主席教导我们：战争的胜负，固然决定于双方军事、政治、经济、地理、战争性质、国际援助诸条件，然而不仅仅取决于于这些……要分胜负，还须加上主观的努力，以及能够动员或开发的用于战争的人力、物力、财力等。这就是指导战争和实行战争，这就是战争中的自觉能动性。

第一、革命根据地战略：建立党组织，如果一个团队没有理念，没有组织，那么他们就是一群乌合之众，为什么占山为王的土匪，无论他多么强大，最后都会被灭掉？比如革命时期井冈山王佐为什么会被收编，就是因为他没有理念，靠江湖义气，没有远大的理想。所以对一个企业来说，拥有远大的理想与理念是非常重要的。

第二、游击战：一个小企业开始就想做全国市场，遍地开花，这是肯定不行的，必须要从有客户基础的市场做起，开展“游击战”。

第三、打土豪分田地：企业要做大，首先要让渠道有利润，让客户挣钱，不然企业是做不长久的，必须实现共赢，细水长流，所以说企业的经营理念非常重要。

第四、团结一切可以团结的力量：建立一个敌后根据地，就要成立当地的苏维埃政权，县政府、区政府、村委会，没有层层级级的政府、组织、 基层基础，哪怕你是一个天才，你也做不大。现在讲渠道变革，很多声音说砍掉中间商，砍掉渠道商，没有中间商赚差价，凡是真正砍掉渠道的企业，是不会有什么好的结果的。反观现在的经销商、零售商不但没有减少，反而越来越多，因为中国的人口基数太大，中国的这种营销结构是几千年流传下来的。就像毛主席说的，干革命就要团结一切可以团结的力量，中小营销也是一样。

1、打造狼性团队

从1999年开始踏入中小营销品牌营销咨询，见证中国营销20多年波澜壮阔的发展，也亲身经历了很多中小企业的兴衰沉浮。我发现，一个企业的成和败，是由企业老板的格局决定的，如果一个老板有英雄情怀、有成功的基因，那么即使他带领一个三流的团队，将来也可以打出一片新天地。这样的例子在中国的历史长河重比比皆是。从来都是贵族被贫民更换了天地，没有贫民被贵族换了朝代的例子。

毛主席就是领导着千千万万不同阶层、不同文化、不同能力的人推翻了中国的三座大山，建立了新中国。所以，没有毛主席英明领导下的中国共产党，就没有浴血奋战的革命军、红军、新四军和解放军，中国人民就不会迎来翻身做主的新时代！

营销，就是一场没有硝烟的战争，一个人的一生也是一场战争，战争的胜负，从某种程度上来说，和你的出身无关，和你的经历无关，历史上很多干成大事的人往往出自于贫民。陈胜、吴广发动农民起义时喊出了“王侯将相宁有种乎”的口号号召大家，想要改变命运就要敢于起义，王侯将相的贵都是靠自己打拼出来的，我们应该为改变自己的命运而奋发、努力。

《亮剑》中的李云龙团长带出的团队到哪里都是天不怕地不怕，嗷嗷叫，比如李云龙带出的骑兵连孙德胜，战到最后，只剩一人还要发动冲锋。。。相当壮烈。他们是为独立团而战，为荣誉而战。所以，打造一支有血性营销铁军，是中小企业开疆扩土、发展壮大的前提。

目前，大多数企业的营销模式是单兵作战，1名营销人员负责3-5个地区的客户，这种模式下，恐怕业务员一个月下来走访一遍客户都很困难，服务更无从谈起。如果让一个人单枪匹马面对一个市场，要做到精耕细作，很难，特别是在经作区。

踞点赢销就是受毛主席根据地战略的启发一步步演变而来。首先，踞点赢销和以往的营销模式有很大不同，踞点赢销是以2-3人为一个小组成立一个踞点，从有基础的市场做起，专注服务一个区域市场，并将其打造成样板市场，然后不断向周边渗透，以点带面，最终形成“革命根据地”。

2、做有格局的营销

前段时间走访市场，我问经销商哪个产品卖的好，为什么卖的好。经销商说，“因为厂家派了2个人在这里驻点销售，所以卖的好”言外之意就是“只要厂家派人服务，销量就有保证”，这不是个别现象。据我服务中小行业多年了解，大多数企业的格局是，只要客户销量大，就增加营销人员去服务客户，因为销量小的区域，增加人员不足以支撑营销人员的营销费用。

传统的营销无非是产品、渠道、价格、促销。中小营销发展到今天，我们能用的招都已经用了，不能用的我们也用了，但小企业仍然是小企业，只有极少的小企业逆袭成为大企业。很多小企业做营销就是打价格战，成为搅局者，跑马圈地，结果顾此失彼，最后满盘皆输。

毛泽东为什么可以取得革命的胜利呢，我认为和毛主席的胸怀、格局、战略密不可分，是历史的必然。同样成功的企业也是一样，比如富士康，郭台铭的理念就是“四流的人才、三流的管理、二流的设备、一流的客户”。虽然员工的努力，有竞争力的产品成就了企业的成功，但我认为，老板的格局、胸怀、理念是关键。

所以未来的营销，企业格局的大小决定了你成为大企业还是小企业。你能为多少人提供服务，提供什么样的服务，如果你只能提供无差别服务，大多数企业都能做的服务，那么你注定平庸，你也只能是个小企业；如果你能为更多的人提供服务，提供价值，那你就是大格局，最后也能成为大企业。

3、做“有价格”的产品

高性价比不等于低价，中国90%的营销悲剧是由低价造成的。像前段时间被吵的比较热的植保飞防，现在为什么没有声音了呢？就是因为打价格战，从10几万的机器卖到后来的2.5万，甚至不要钱。植保服务打农药由刚开始的30元/亩到后来的5元/亩，可以说单纯做植保飞防的企业没有几个是挣钱的，这都是低价造成的。

为什么现在中国的复合肥企业做的很痛苦，就是因为很多企业片面的认为靠低价可以迅速打开市场局面，打价格战，把市场打的硝烟四起。低价是长久不了的，大家都打低价牌的话，最后产品没有利润，结果是自己革了自己的命。

4、做有价值的品牌

品牌是什么，品牌是在消费者心中的定位、印象，当消费者准备购买一种产品时，他的大脑会做出反应，首先想到的品牌是哪些，然后从这些品牌中选择一个品类，从而达成交易。

比如，我们打算买一部手机，我们首先想到的可能是苹果、华为、OPPO、小米等等，这些品牌就是有价值的，他们在这个行业中都有自己清晰的定位，已经在消费者心中留下了深深的烙印。我们中小企业也应该做这种有价值的品牌，而不是一味的打价格战，华为手机为什么可以成为中国市场销量冠军，他们的价格便宜吗？答案是否定的，反而他们的价格几乎是行业内最高的。

5、做有情怀的文化

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。其核心是企业的精神和价值观。绝大多数企业都有自己的文化，只不过有些企业的文化只是个摆设，流于形式。通过观察发现，但凡做的比较好的企业，都有着较好的价值观。小米的创始人雷军说“小米始终坚持做感动人心、价格厚道的好产品。”正是雷军的这种情怀，成就了今天的小米。同样，格力通过“做最好的空调奉献给广大消费者”的经营理念，迈出了国门，走向了世界！

6、做有思想的企业

很多小企业为什么做不好，就是和老板的格局有关，没有想法，缺少方法，战略缺失。一切为营销服务，对员工苛刻，急功近利，考核以片面的销量、业绩为标准，而忽略了服务，忽略了员工。前段时间，俞敏洪说：唯业绩论差点害死新东方。现在很多小企业，上来就想挣钱。就靠销量吃饭，没有销量，什么都不是。动作、理念什么都变形，先活下来再说，其他都是浮云，但是这样的企业往往活不下来。

踞点赢销中对营销人员的考核只占到30%左右，其他考核很详细，它具体到工作中的每个环节，比如每个月开发了多少个客户、开了几场动销会、做了几块示范田等等。虽然短期内可能收益不明显，但它后续的威力会逐渐爆发出来。

7、做有境界的事业

小企业的思维与大企业有很大区别，小企业的思维是“不见兔子不撒鹰”，优柔寡断，老板的胸怀、境界和品格都有待提升，他只有看到了利益，才会坚持、才会行动。而大企业的思维是“舍不得孩子套不到狼”。

大企业老板基于对社会深刻的认识和洞察，基于他的胸怀、境界，我认为华为的成功和任正非先生的胸怀和智慧息息相关，据数据显示，华为2018年研发投入占销售总额的14.1%，研发费用高达1015亿。在中小行业，很少有企业每年拿出固定比例的费用投入到研发，部分企业的老板就是研发人员，拍脑袋就是一个新品，华为的成功值得我们学习，而任正非先生的胸怀、格局，是我们每个人修炼的标杆。

未来的大风口是真正为农户提供一体化服务，提供解决方案的集大成者，单纯的搞植保飞防、土地托管没有意义，需要大的集团产业链公司站出来，比如像做大米的嘉里粮油，做金龙鱼大米，种子、肥料、农药，包括种植方案全部由公司提供，农民只负责种就行了，种完了，由公司回收，这就是未来的订单农业。

依靠传统营销的红利，中小企业肯定不会走的太远。只有在全球化的视野下，洞察中国农业翻天覆地的变化，调整好自身的战略定位，打造属于自己的成功基因，我们才有机会找到新农业的蓝海！

2024年服务贵州卓豪食品黔小妹品牌，让我对品牌农业产业链有了更深的认识和理解！只有企业胸怀天下，企业创始人具备英雄的基因，坚守长期主义的理想，一定会拥有更加光辉的未来！可阅读：如果辣椒有灵魂：黔小妹品牌营销咨询笔记！

2024年龙年，我们如何重装品牌营销的认知系统，如何重塑我们的操作系统？不改变我们陈旧的思维模式，不改变我们落伍的营销方法，不洞察营销的本质，我们就不可能成为营销的朋友！ 我们怎么样能够重新规划我们的生意，我们必须深度思考我们营销的道、法、术和天、地、人，从商业本质到品牌价值，我们就会明白：如何重新去规划2024年的营销战略。

悲观者永远正确，乐观者永远向前！2024年，想在品牌营销方面有所突破吗？找肖然聊聊！一个在深圳二十多年的品牌营销顾问，有理论也有实战经验，更重要的是有很多结果，为中小品牌企业的发展提供全程陪跑！

肖然品牌农业：品牌营销实战专家，先后服务于健力宝/上海大众/青青稞酒/大运摩托/大阳摩托/TCL/金正大/祥云股份/优而泰冷鲜肥料/中盐美福/红四方/高州荔枝/富邦股份/百果园/万果商学/黄滩古法酱油/黔小妹辣椒酱等等！