特肥营销是增长的试金石！进入2024年，农资行情一直没有太多的起色。前几年被农资价格暴涨暴跌弄得身心疲倦的市场，一直在寻找新的增长点！特别是传统复合肥企业，因为利润下滑，不得不纷纷涉足特肥，而没有特肥基因的营销团队和经销商渠道，很难与特肥企业去竞争。很少看到传统复合肥企业能够在特肥赛道上能够像复合肥那样，碾压其他企业。
刚刚为贵州卓豪旗下卓豪食品黔小妹品牌做品牌营销咨询，我就突然发现，凡是能够打通作物产业链的农资企业，都能够获得非常规的发展。卓豪农业30年扎根农业，从种子、农药、肥料一体化入手，以及贵州遵义优质辣椒种植产区资源为依托，采取六统一模式，以“龙头企业+村级集经济合作社+农户+乡村车间”的一二三产融合全产业链模式，签订辣椒订单数十万亩。如今启动黔小妹酱香辣品牌，真正地打通了单一作物变现的最后一公里！
农资存量时代，所有的推广方式和手段失灵，所有企业市场份额和销量都破位下行。在传统营销的范畴内，能够保住市场存量已经是奢望，市场增长的逻辑根本不成立，
只有立足于企业现有的资源和核心的竞争力，去寻找新的的游戏规则和机会，企业才能不断自我更新，在新的业务上找到新的生长点。
用新规则、新技术、新系统的不断生长，弥补传统营销不断下滑衰败的现实，让企业获得新生！市场的挑战有哪些？有什么新的业务生长机会？根据产品销量排行，如何规划自己的产品矩阵？根据年度市场费用，如何进行科学的费用规划？根据渠道客户分析，如何进行客户的规划管理？传统业务增长不力，如何进行新业务模式布局？毫无疑问，这几年乃至未来十年，特种肥料的营销推广将是检验农资企业能否突出重围的试金石！
特种肥料市场洞察分析中国特种肥料市场快速增长，高端经济作物的滴灌和液面喷施越来越普及，传统大肥市场逐渐如尿素、磷肥、钾肥原料化销售成为趋势。要想在未来的农资市场上寻找新的增长点，特种肥料的研发和推广是传统农资企业必须要面对的挑战！
据悉，未来十年化肥消费量将下降20%-30%，化肥的复合化率将不断提升。另一方面，生物刺激剂年均增长率17%，生物有机肥年均增长率13%，土壤调理剂年均增长率12%，增值肥料年均增长率11%，这些特肥产品都在以两位数的速度增长。特肥在国内和海外整个市场容量都有比较明显的提升，热度也在增强。
中国土壤修复市场高达7万亿，每年需要土壤修复产品3000万吨以上。国务院正式印发《土壤污染防治行动计划》(又称“土十条”)。实施《土十条》预计可拉动GDP增长约2.7万亿元。
国内土壤调理修复市场非常混乱，鱼龙混杂，价格低廉。作为天然优质的端矿源中量元素肥料，以色列ICL葆力素硫酸钙钾镁牢牢占据了高端市场，预计中国年度销量50万吨以上。经销商到货价（含运费）xxx元/吨，批发价xxx元/吨，零售价xxx元/吨，价格空间利润巨大，是常规复合肥料数倍。
特种肥料市场推广模式很多农资企业面对提升品质修复土壤减肥增效的特种肥料市场厉兵秣马，但是收效甚微。其核心问题有两个，一个是特种肥料的研发周期长，证照办理和认证需要耗费大量的人力物力财力，另外就是特种肥料的技术研发都停留在作秀阶段，缺少实质性的工艺技术突破和针对不同作物的应用试验。
国外特种肥料公司都是经过数百年的技术迭代，针对作物不同阶段或者针对不同作物，都有非常高的壁垒和应用效果，在世界各地都拥有非常好的品牌效应。而国内的特种肥料无疑是刚刚起步，与发达国家特种肥料的植物营养技术还有很大的差距！
绝大多数传统农资企业都推出了初级大量元素水溶肥和液体肥、中微量元素肥料等等特种肥料产品，但是，基本上依托传统农资经销商进行销售。由于缺少核心技术和作物营养解决方案，特种肥料基本上处于原始自然销售状态！
而众多特种肥料的企业规模都不大，依托单一原料或者技术优势，采取高价格、高费用、高返利的三高模式推广，年销售额过亿元的企业都属于凤毛麟角，常常采取游击战术，有价无市地勉强度日！
进口特种肥料也是泥沙俱下，特别是很多在国外注册公司而在国内生产的特种肥料不在少数，这类企业为了生存，更是把三高营销做到了极致。真正的特种肥料企业因为对市场推广的投入不够，常常依托农药渠道进行销售，很难形成好的特种肥料的销售模式。
聚焦作物产业链营销所谓作物产业链营销，就是告别跑马圈地营销，聚焦单一作物，打通产供销作物产业链，围绕单一作物建立整体营养解决方案！
例如山东青岛佳垦，围绕草莓形成从种植到收购的草莓作物产业链，采取公司加农户的形式进行草莓营养解决方案和植保解决方案的草莓套餐，并提供草莓种苗、草莓大棚设计、草莓收购、草莓技术培训立体化的营销模式，就取得了非常好的效果。同时，把草莓作物产业链模式复制到小番茄（釜山88）等其他作物，年度农资销售额可达数亿元。以一个作物服务商的身份，远远超越了很多中小型农资企业！
云南宾川远航植保专注阳光玫瑰葡萄作物产业链，不仅仅投入巨资种植阳光玫瑰葡萄，成为当地葡萄种植户的标杆，更是通过示范试验总结出了阳光玫瑰的种植技术和营养解决方案。单单在云南宾川县就销售农资过亿元，成为县域阳光玫瑰葡萄服务商的隐形冠军！
辽宁大连的樱桃姐姐曲春媛，常年专注大樱桃产业链，从种植到收购的全程解决方案，深受广大樱桃种植大户的拥戴。其讲解大樱桃种植技术的抖音号粉丝高达10万人以上，一度成为樱桃产业链里的明星人物！
《农资与市场传媒》2014年推出的作物大王，定义为“专注单一作物；在某单一作物上有很强的技术优势；农资经营围绕一种作物来展开；亲自种植一定规模的单一作物，并在当地有盛名和口碑，有话语权的群体。”
作物大王的身份可以是农资渠道平台，可以是专业合作社，也可以是种植大户和家庭农场、种植基地等。他们的显著特征是在某种单一作物上有话语权：无论是农资销售、还是种植技术还是农产品产销渠道。
作物大王代表着中国农产品地标名片。这张名片足够有力量，去影响和带动更多的群体。作物大王正成为带动和影响农资行业进步和发展的重要力量。而“作物大王”也已经从当年我们预测的小趋势，开始野蛮生长，逐渐成为目前农资行业的主流。
针对特种肥料的营销来说，如何获得这些单一作物服务商的青睐合作，突破传统农资营销的地域限制，在单一作物的垂直细分市场，通过无差别和无边界的立体化新营销的推广，获得非常规的野蛮生长，将是未来特种肥料营销的新赛道！
垂直、细分、无边界的作物营销传统农资营销总是离作物太远，其显著特征是围绕自身的产品、价格、渠道、促销为核心中轴来设计营销体系。在目前农业圈潮起潮涌的环境中，传统农资营销不再具备生存发展的土壤，必须围绕作物来构建所有的营销体系。
特别是年轻的作物服务商，围绕单一作物进行深度的研发和服务，并通过直播手段，打破了传统农资营销地域的限制，其数十万的粉丝遍布全国各地。不仅提供免费和收费的技术直播，更是通过抖音快手微商城，把作物解决方案的农资产品卖向了全国！
建德草莓大王新安植保汪建国通过服务全国的草莓种植户，突破了地域的限制。投入重金培育的草莓新品种“建德红”也获得了广大建德莓农的拥戴，当地政府投入巨资，为其建设了现代化的草莓育种基地！
比如台州的西瓜大王、海南的菠萝大王、云南的葡萄大王、山东的甜瓜大王、内蒙的土豆大王等等。都是随着作物的延伸，服务全国。也有雄踞一方的省级平台，比如云南的四角田、四川的大和锦等等，都依靠深度服务作物，并且涉猎单一作物的种植，形成的羊群效应。
有家不太大的特种肥料企业，就是与这些作物大王达成了战略合作，在客户数量很少的情况下，每个作物服务商的年度销售都超过了千万，甚至高达3000万以上，获得的超常规的发展！
2024年的农资营销将更加艰难，原材料价格暴涨和新冠疫情遏制消费的双重绞杀，传统农资企业必将面临残酷的价格战。人海推广战术和渠道驱动统统将失去生命力。相反，聚焦单一经济作物比如草莓、葡萄、甜瓜、樱桃、西瓜、柑橘等等的小企业和作物大王都成为了细分市场的隐形冠军，却在各自的细分市场获得有滋有味！
农资渠道商必须真正转型作物服务商，真正下功夫把作物种植的每一个环节都弄明白了，与种植户一起把所有的精力都投入到作物种植当中去，才能重构作物营销体系。
从品种优选到种植方案，从作物管理到成本管理，从作物品质到科学采摘，从农产品销售到品牌农产品打造，作物服务商必须时刻为种植户的利益进行深度的规划和考量，甚至自身也要种植示范试验的基地，感同身受地为种植户提供全方位的服务，配置资源，增强客户粘性，才能够重绘野蛮生长的行军地图。
对于想介入特种肥料新赛道的传统农资企业来说，告别传统的农资销售渠道和模式，先从专注1-2种作物开始躬身入局，用长期主义的战略思想，着眼单一作物的产业链营销，采取价值共生的生态圈平台化路径，与聚焦单一作物的服务商深度捆绑合作。
对于刚刚起步特种肥料的农资企业来说，由于缺少产品研发和证照资源，以作物为靶标形成种植方案而缺少的产品资源，可以引进成熟的国内外产品，进入本企业专注的作物全程解决方案，必将缩短特种肥料品牌成长的时间！
这里有非常关键的一点需要传统农资企业注意，聚焦作物整体营养解决方案的特种肥料销售，一定要区别于传统的农资销售渠道。因为，传统的农资销售渠道体系，是依靠价格政策自上而下的营销推广，而各种肥料的销售是依靠作物整体解决方案自下而上的技术服务，根本不在一个维度上！
所以，想涉猎特种肥料的农资企业，必须新建团队，采取新营销模式，打破传统农资的区域限制，围绕重点作物，重新构建自己垂直、细分、无边界的作物营销体系，从而形成新的增长点。
在新营销体系的建设当中，更需要农资企业打破传统思维，升级作物营销的认知，从作物的角度去思考产品价值，特别是对于作物最终农产品的价值变现，更是要投入精力，通过采购商的采购标准，倒推作物的种植标准，并能够把种植标准用数字手段，通过作物服务商复制到千千万万的种植户，进行标准化种植，为我们的作物产业链营销，提供源源不断的生长动力！
对话2024：中小企业为何要重装品牌营销系统？2024年龙年，我们如何重装品牌营销的认知系统，如何重塑我们的操作系统？不改变我们陈旧的思维模式，不改变我们落伍的营销方法，不洞察营销的本质，我们就不可能成为营销的朋友！ 我们怎么样能够重新规划我们的生意，我们必须深度思考我们营销的道、法、术和天、地、人，从商业本质到品牌价值，我们就会明白：如何重新去规划2024年的营销战略。
悲观者永远正确，乐观者永远向前！2024年，想在品牌营销方面有所突破吗？找肖然聊聊！一个在深圳二十多年的品牌营销顾问，有理论也有实战经验，更重要的是有很多结果，为中小品牌企业的发展提供全程陪跑！
肖然品牌农业：品牌营销实战专家，先后服务于健力宝/上海大众/青青稞酒/大运摩托/大阳摩托/TCL/金正大/祥云股份/优而泰冷鲜肥料/中盐美福/红四方/高州荔枝/富邦股份/百果园/万果商学/黄滩古法酱油/瑞丰生态/黔小妹辣椒酱等等！
