她只是简单回答了粉丝的问题，一个视频爆了38万美金

今天的讨论环节

有学员问我

如何告诉用户我的产品好？

我给她看了一个案例

一、案例分析

美国的一位达人“siearaashton”

粉丝数209.7k，

视频获赞高达976.6k

siearaashton的一条带货视频

点赞量达到了108.7k

视频带货销售额达到了38.42w美金

是怎样的视频

能具有如此高的带货数据？

二、小结

我总结了：

产品呈现=悬念开场+效果对比+产品讲解

三、悬念开场

产品好想让用户知道

但又害怕用户觉得是在打广告

看到视频直接一滑而过。

要避免这样的情况

那就充分抓住网友的好奇心理

用悬念法开场。

所谓悬念

就是要引发网友好奇

把网友留在视频界面

这样才能达到效果

就像siearaashton的这个视频

视频一开场，

我们就会看到画面上附带的一个评论截图

“我对这个产品表示严重的怀疑但是我爱它，

在干燥、滑稽的内华达州。依然支持它“

这样的评论引人思考

她为什么又爱又怀疑？

这样形式的悬念开场只是引起网友观看兴趣的方式

要想让网友付出实际行动

还需要逐渐递增目标用户的购物情绪。

四、效果对比

成功把观众留住之后

就要引起用户震惊了

所以对比是极好的方法

没有对比就没有伤害

同样的

没有对比就不能体现目标产品的优势

如何用好对比？

这里边就有讲究了

你不能明说别的产品不好

也不能体现不出来目标产品的好

但又要对比

而产品效果对比

要不就是使用前后对比

要不就是与传统常规的同类型产品对比

在siearaashton的视频中

她使用了前者

因此视频中，

先引入眼帘的是siearaashton的脸

我们可以看到它的额头

一开始面露油光

当她拿出一个蓝色粉扑开始扑粉后

另外一边的额头变哑光了

就连抬头纹也隐形了

这样鲜明的对比引人惊讶

这只是额头的对比

后续，

siearaashton一边讲解

一边给全脸补上这个产品

脸从油光亮面

变成了哑光

而且面部仿佛打了紧致针

皱纹、下垂的状态都得到了改善

这就是对比的精妙之处

她不会直接夸产品夸得天花烂醉

而是用直观的手法

用行动证明

行动往往比语言跟让人心动

这句话用在呈现产品上

也是适用的

因此在呈现产品时

效果对比屡试不爽。

五、产品讲解

在对产品进行比较之后

网友们的心自然就会被吸引了

甚至怀疑产品的成分

因此，

光是效果的对比远远不够

还需要语言的结合

也就是更进一步的去讲解目标产品

就如同siearaashton的这条视频

siearaashton在展示产品的同时

还介绍了它的成分、原理、尺寸以及价格

介绍的语言层层递进

先解答网友的疑惑

再介绍产品的外表及其她外在包装

在网友心动之后打出价格优惠话术

除此以外

siearaashton还强调

这是自测

不是推销

自己不会花工资去买一个不好的产品

还分享给大家

这样的话术可以让网友卸下防备

认真的看完视频

看到了效果的对比

解答了产品的各方面

如今还有优惠价

谁看了不心动呢？

六、总结

siearaashton的这条视频主要讲述了如何通过视频内容吸引并留住观众的注意力，以及如何有效展示产品以促进销售。

1. 悬念开场：使用悬念法吸引观众，引发好奇心，使她们停留在视频界面上。例如，通过展示一个矛盾的评论截图来激发观众的兴趣。

2. 效果对比：通过展示使用产品前后的对比，或与传统产品对比，来突出目标产品的优势。这种对比要巧妙地进行，避免直接贬低其她产品，同时展示目标产品的实际效果。

3. 产品讲解：在吸引观众的注意力并展示产品效果后，进一步通过语言讲解来介绍产品的成分、原理、尺寸和价格等信息，解答观众的疑惑，并强调产品的优势和优惠价格。

4. 自测与推荐：强调视频是自测而非推销，表明自己不会购买不好的产品，这样的真实性可以增加观众的信任感，促使她们认真观看视频并考虑购买。

整体而言，文本强调了在视频营销中，通过悬念、对比、讲解和真实性来吸引观众并促进产品销售的重要性。

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