一个女人这样拍带货视频，居然爆单了！
有卖美容产品的tiktok学员问我，
怎样才能拿下tiktok销量冠军
我给他发了一个tiktok博主的卖货案例
一、案例介绍
TIktok上的一名美国网络达人”Sherri Doll”在发布了
一条关于介绍
“Peter Thomas Roth Instant FIRMx Temporary Face Tightener”
（彼得·托马斯·罗斯即时面部紧致剂）的视频
一周的时间
仅售49美元（约等于356人民币）的面部紧致剂
发布视频一周，销售额达到24.58万美元
迅速霸屏销量榜
这个视频到底有什么魔力呢？
我总结了：
引人注意的文字+对比+介绍+饥饿营销
三、开头部分视频的开头，达人捂住脸，并让视频上的粉色显眼文字
抛出一个问题
我看起来有多少岁？
这就是个很平常的钩子
但是加上她捂住脸的动作
就会产生好奇
难道你左右脸差距很大？
好奇是什么？
当你产生好奇时
你作为一个潜在买家就上钩了
达人接着表示，有网友可能会觉得有光线原因难以猜测
随后她主动把光关掉
这时会发现
其实光线是否存在
她的脸颊没有什么变化
这也间接的向我们表明了
灯光并没有隐藏博主的
“法令纹”、“面部凹陷”等问题
也就是说“无美颜、无调节”
五、反差对比等气氛铺垫得差不多
达人放下了捂住左边脸的手
我们可以看到两边脸
明显左边要比右边年轻
这时好奇心加大了
这是为什么呢？？？
而博主也接着问道
”现在，我看起来年龄多大？“
这相当于是一个收割话术了，在引导观众去注意左右脸的不一样
放大了这款护肤品的功效对比
让你觉得只要你买了这款护肤品
也能达到达人的效果
并且让我们观察两边脸的不同。
其实此时，
网友的疑问已经到达了顶峰
”为什么两边脸差距如此大？“。
这样鲜明的对比冲击了网友的视觉
也是产品的过渡。
六、介绍产品
介绍产品和使用方法是网友放心购买的定心丸
两边脸颊的对比引发讨论
这达到了博主的目的
随后便介绍产品
开始分享使用方法并强调
“使用少量产品，遵循“少即是多”的原则“、
”提示如果出现白色残留、结块或开裂，说明使用方法不正确。”
”产品可以持续一整天，直到洗掉。“等，
并且在讲解的过程还进行了示范，
这无疑增加了购买的欲望。
折扣消息的提示和年龄的公布是网友购买的加速器
在展示了产品效果和使用方法后
她紧接着提示了促销信息
也就是说
”这是本季biggest的折扣
而且时间有限“
这也是为什么一周时间销售暴增、销售量
持续上涨的主要原因
有折扣而且产品好
从而激发购买欲。
到了视频结尾
她公布了自己的年龄”52岁“
并且介绍了自己的个人经历。
52岁的年龄
面部紧致提拉
皱纹也肉眼可见的变少
这无疑是众多追求抗老女孩的福音产品。
八、小结这段视频内容的营销策略，主要分为以下几个部分：
1. 引入问题：视频开始时，达人通过捂住脸并提出问题“我看起来有多少岁？”来吸引观众的注意力，激发他们的好奇心。
2. 铺垫部分：达人通过关掉灯光，展示在不同光线下她的脸颊没有变化，暗示没有使用美颜或调节，增加可信度。
3. 反差对比：达人放下捂住脸的手，展示左右脸的明显差异，进一步激发观众的好奇心，并引导他们关注护肤品的效果。
4. 介绍产品：达人详细介绍产品和使用方法，强调“少即是多”的原则，并进行示范，增加观众的购买欲望。
5. 折扣信息+逼单话术：达人在展示产品效果和使用方法后，提供折扣信息和限时促销，增加紧迫感，促使观众尽快购买。
6. 公布年龄和个人经历：视频结尾，达人公布自己52岁的年龄，并分享个人经历，展示产品的实际效果，进一步增强说服力。
整体来看，这个视频通过制造悬念、展示效果、提供折扣和分享个人故事，成功地吸引了观众的注意力，并激发了他们的购买欲望。
说到这里相信大家
已经知道产品售卖前期
宣传视频对于产品销量的重要程度
一个优秀的宣传视频就是要直击痛点
展现产品的主要亮点
并且以直观的方式向观众呈现。
要想有销量就要先走进目标群体
了解他们的需要对症下药！
