他扔了个骷髅架子在床上，怎么就带了4万美金的货？

今天的讨论环节

我的学员问我

需求场景化的拍摄方法怎么呈现和设定

才能在tiktok平台爆火？

我给他们看了一下这个案例

一、案例分析

这位美国博主“rubenrecommends"

粉丝数量76.2k，视频总计获赞1.9M（1900万）

他致力于向网友们分享他找到的好物

在一次枕头的带货视频中

他的视频获赞29.6k

视频的带货销售额达到了4.12万美金

是怎样的视频

能具有如此良好的带货数据？

二、总结

我总结了以下几点：

需求场景化=问题情境的构建+解决方案+多方面介绍

三、问题情境的构建

需求场景化是tiktok带货视频中的热门模式之一

它之所以屡试不爽

是因为这种结构

容易引发受众共鸣

容易介绍产品亮点

而常见的场景适用性模式

一开始会先构建问题情境

如同rubenrecommends的视频

场景开头

我们可以看到有一个骷髅

躺在床上，

头上还枕了一个传统的枕头

这个枕头对于侧睡的人及不友好

不仅没有支撑点

还容易造成肌肉酸痛

看到后面我们可以发现

这样场景的设定

可以与后面产品的呈现

有鲜明对比

再者，

rubenrecommends利用骷髅

去进行人类睡觉场景模拟

因为骷髅的模型是按照人类比例打造

用它来代替模拟

可以清晰地看到

我们骨骼在枕枕头时的基本情况。

随后，rubenrecommends说

所以如果你侧卧睡觉，

并且你的脖子、上背部、肩膀、下背部，甚至臀部感到疼痛，

那么你的枕头可能就是罪魁祸首。

这就是问题情境的搭建

据统计显示

有65%的人习惯侧睡

脖子、背部、臀部感到疼痛的人数不胜数

这样的开头

很容易吸引网友的注意力

因为大部分网友都是目标用户

即使现在没有这些问题

为了避免发生

他们也会成为潜在的用户

该问题情境的呈现是大多数人面临的难题

所以他们也希望能有一个不错的解决方案。

四、解决方案

在第一个部分成功留住目标用户后

他们并不想听你的长篇大论

而是急需解决方案

因此在吊足胃口时候

需要及时收手

既然人体骨骼无法更改

习惯也难以改变

那就上科技！

这就是解决方案

在阐述了各种问题和危害后

rubenrecommends提出了解决方案

这些枕头之所以流行起来，

是因为它们被设计用来解决所有这些问题，

产品即为解决方案

会引起网友们的好奇

是如何解决的呢？

紧接着，

rubenrecommends再次用上场景工具

“骷髅”，

将工具放置在枕头上，

我们可以看到

脖子有了很好的支撑

手臂也有了放置的地方

可以看到

在描述解决方案时rubenrecommends

还进行了场景呈现

这个枕头的形状与开头的普通枕头形成鲜明对比

给人的感觉就是“奇形怪状”

但是在解释了设定

再加上与传统枕头的对比

网友们就会恍然大悟

对比是比较两件产品谁更好的直接答案

这样的设定会让产品的特点突出。

既然解决了我们在场景中设定的问题

那就再上一层

解决爱干净人士担心的卫生问题

因此rubenrecommends表示

这是可拆卸

可清洗的

这样的讲解不仅解决了

侧睡带来的问题

还解决了卫生问题

网友们的心理

妥妥拿捏！

五、多方面介绍

问题提及了

方案给出了

该介绍主角了

首先是设计上的介绍

它符合人体工程学形状

可以支撑你的头部和颈部。

颈部之间没有多余的空间。

你可以看到头部有凹槽，

所以得到了充分支撑。

这里的胳膊，所以你可以把它放在顶部。

没有支撑点的部位设计了支撑

无处安放的部位设计了放置处

这样的设计

侧睡群体谁看了不心动？

并且可拆卸进行清洗，

也可以用传统的枕套

这不就可以不用花费多余的费用去定制专用的枕套？

设计介绍完

那就来说说

它的发展历程

rubenrecommends

展现了它的每一代

逐渐优化的设计不得不佩服厂家的用心

rubenrecommends还表示

他家中每一个人都有这个枕头

暗示“男女老少皆宜”

最后，

到了大多数人关心的价格问题了

这么好的产品

会不会价格高昂？

因此rubenrecommends提到

但问题是，当我买它们时，

它们大约是60美元。

然而现在，

他们正在做一些随机销售，

大约是30美元。

这对他们来说并不正常。

所以如果你想抓住它，

现在就是你的机会。

我把链接放在这里。

一波降价通知

谁看了不想抓住一波呢？

六、小结

rubenrecommends的需求场景化模式的带货短视频大致思路如下：

问题情境构建：TikTok带货视频中，构建问题情境是吸引受众的有效方式。Ruben Recommends视频通过使用骷髅模型模拟人类睡觉，展示枕头使用情况，引起目标用户共鸣。受众共鸣：约65%的人习惯侧睡，而侧睡可能导致脖子、背部、臀部等部位疼痛。视频通过展示这些问题，吸引目标用户关注。解决方案：在成功吸引用户后，视频及时提供解决方案，即介绍设计用来解决这些问题的枕头。使用“骷髅”工具展示枕头如何提供支撑，解决侧睡带来的问题。产品特点：枕头符合人体工程学，提供头部和颈部支撑，可拆卸清洗，解决了卫生问题。多方面介绍：设计特点：枕头设计考虑了侧睡群体的需求，如头部凹槽、颈部支撑、手臂放置处等。发展历程：展示了枕头从第一代到新一代的优化过程，暗示产品的不断改进。适用性：Ruben Recommends表示家中每个人都使用这款枕头，暗示产品适合不同年龄和性别的用户。价格问题：产品原价60美元，但目前进行随机销售，价格降至30美元，提供了一个吸引用户的购买机会。购买引导：视频提供了购买链接，鼓励用户抓住降价机会进行购买。

整体而言，通过构建问题情境、提供解决方案、详细介绍产品特点、展示发展历程和适用性，以及强调价格优势，有效引导用户关注并考虑购买产品。

说到这里

相信大家已经知道

需求场景化模式的大致思路了

看懂还需动手

大家抓紧尝试

寻找属于自己的需求场景化模式吧！

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