营销技巧：客户最想要的是占便宜的感觉，有了这种感觉自然会成交

一群游客来到国外，看到某品牌专柜面前有很多人都在排队，一问才知道这个品牌的物品比国内至少便宜一万多块，于是乎，大家也纷纷加入了排队的行列，争相购买。大家有没有发现，你有没有需求重不重要？到了这个环境中，哪怕你没有需求，也会受别人的影响，争着抢购一个，因为在他们看来，占了便宜，才是最重要的，来一趟路费需要几千块，但抢到了一件，就等于赚了1万块，买到就是赚到，不买就是亏了，白来一趟，人家都在抢，自己不抢就显得傻了。

对于客户来说，同样如此，要让他们感觉赚到了，能够有效激发起他们的购买欲望，这种感觉可以让客户在交易中感受得到了更多的价值，从而让他们更有成就感和满足感，这种感觉能够激发起他们强烈的购买意愿，有一种“再不下手可就晚了”的感觉。

比如说地区差异，就是一种非常有效的策略，就好比文章开头说的去国外旅游的游客，对比国内的价格，会让他们感觉赚了，这就是很多游客每次外出旅游会大买特买的根本原因，很多人都会拿目的地的商品价格跟自己所在地相比，如果觉得便宜的，会毫不犹豫地出手，很多人在出行之前，就做好攻略，目的地有哪些物品价格便宜，都摸得门清，这种机会不能错过。

比如说会员制，很多商家采取了会员制、预付卡的方式，吸引附近的居民前来，就拿理发店来说吧，如果不是会员，理发一次要五六十，你买了他们的会员卡（需要充值）后，就能享受每次30元的优惠服务，对于老百姓来说，平时一直都需要这样的服务，在哪里理发都是理发，成为会员后，每次都能享受半价的优惠，享受专属的优惠和福利，感觉赚了，觉得很值，于是乎就毫不犹豫地成交了。

比如说，限时优惠，也是一种特别有效的策略，商家设定在某个时间段搞优惠活动、回馈客户活动等等，活动期间享受促销优惠，让客户感受到机会难得，错过了就会失去机会，为了能够抓住这个机会，一定会尽快决定，下单成交。

当然了，还可以采用提供优惠券、组合优惠、限额优惠、满额送赠品等策略，激发起客户的购买意愿，如果是直接给的优惠，客户会觉得来得太容易，没啥感觉，但通过你设定了一些条件才能享受到的优惠，对方会格外珍惜，因为他觉得，那是有付出过努力才得到的，不能浪费，不能失去，必须抓住机会。

很多客户在做采购决策时，总会追求一种“占便宜”的感觉，当客户感觉自己知晓了一些优惠信息后，如果不用好，那就是自己的损失，为了不让损失发生，他会尽快作出购买决定，进而促成交易。当然了，这些策略一定是要本着长期合作的原则，建立在真实可靠的前提下，切不可忽悠客户，套路客户，这样才能真正赢得客户的喜欢和信任。

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