为什么你的短视频没有流量？实体店如何做线上营销

我之前是二十年的实体工厂的经营管理。现在线下生意很难做，同质化现象严重，产能过剩，成了买方市场。没有办法，为了获取客户，大部分只能走低价竞争策略，打价格战。

后来发现打价格战，能起到一点效果，但很快就会被其他竞争对手把客户抢过去。

最后没办法，把希望寄托在线上。于是开始做线上的推广。

对于长期在传统工厂的传统销售的思维模式下，很难转换思维，对于网感明显缺乏，发出去的视频，除了工人，几个朋友外礼貌性或像是完成任务的一样的点个赞之外，基本上没有什么流量。

线上和线下还是有很大区别的。

今天我们就来谈谈，如何做线上营销。

我翻看了很多工厂制作的视频，大多数是视频当成朋友圈在发。

要么就是介绍专业性很强的产品技术介绍，满口的专业术语，要么就是介绍自己的产品是如何的牛，有哪些先进的功能，价格是如何的实惠，总之就是说自己的东西是如何的好。稍微好一些的视频，会介绍整个生产工艺过程。介绍工厂的设备，以及先进的检测设备，质量如何的有保障，再好一些的，也会介绍一些创始人的初心，如何一步步把工厂做起来的。相当在树立工厂的形象，以及创始人的人设。

这些做法，有没有错，也不算错，但就是没有流量。一顿操作猛如虎，一看流量不到一百五。

还有些工厂，也知道流量的重要性，会拍一些段子，或者去蹭热点，流量虽然有了，但与你工厂好像没多大关系，基本上没有什么成交，图个热闹

之所以会出现这样的问题，主要还是没有系统的线上的营销思路，没有一个总体框架，对一些底层逻辑不清楚。所以只能瞎猫碰死耗子。

我们先说做线上营销的总体思路。

目标

这里的应当包括两个目标，一是企业的目标，也就是所谓的企业的愿景使命价值观。

也就是你的企业的使命是什么，想把企业做成什么样子。愿景使命决定企业的价值观，价值观决定企业的目标以及企业行为。也就是NLP中的上三层。

其二是做短视频的目标，你想通过线上的想达成什么样的目标，是想建立人设，推广品牌，还是直接获客。

这也直接决定了你的打法。当然大部分都是想获客，成交。不然做这个视频干嘛呢？

定位

有了目标，接下来就是定位了。

定位涵盖的内容很多，这里主要讲需求或痛点定位，目标群体定位，鱼塘定位，解决方案定位，内容定位等等。

1、需求或痛点定位

不是你有什么，就卖什么

不是你有什么去卖什么。而是发现什么需求或痛点，你擅长的是否能解决这些需求或痛点。

要面向市场，要以市场为导向，不是以自己为导向，不是自己闭门造车。

这是很多朋友做不起来的根本原因。

现在不像前几年了，以前随便弄点东西都能火，现在你试试。

你能找到痛点或需求，这个需求最好是刚需，然后你能提出解决方案，这个解决方案是独一无二的，那起号变现相对容易得多。

如果非要从自身出发考虑问题，也不是不可以，你擅长的部分，能解决哪部分人的哪部分需求或痛点，这也行。

2、目标群体定位

定位好了需求和痛点，就要要定位好目标群体，以及他们所在有鱼塘。

你的目标群本到底是TOB还是TOC，是什么年龄段的，他们的喜好，等等。

这就要进行市场调研，哪些群体具有这个需求，这个需求的群体规模有多大（决定你是否能做多久，能做多在的决定性因素），在哪些鱼塘能找到他们。

3、解决方案定位

市场有多少种解决方案，这些解决方案的质量如何，市场占有率如何，你的解决方案有什么优势，如何才能让用户买单

这几天我们团队做了一个新项目，起号相当快，第二个视频就火了，一个视频涨粉400多，播放量达到5万多。评论100多，直接引入私域50多人。接下来第三个，第四个视频都爆了。

只用了四天时间，我们就开始变现了。

原因就是我们的解决方案，在同行中，是领先的，能直接解决他们的痛点。我们的视频就是直接给出方案，10秒钟的视频。只要是业内人士，一年就知道我们很专业。

4、内容定位

如何触达用户，在线上就是所谓的搞流量。你用什么样的方式，让目标人群知道你。一般来说，内定分为三个板块。

1）引流内容。

核心目标是获取流量加涨粉。

就是别人看了你的作品，可以获得情绪或者信息上的增量，可以在你这条作品中学习到一些东西，这条作品主要的作用就是用来吸引流量的。

2）产品解决方案

核心目标是变现

这个板块的内容主要是体现你产品的相关优势，能解决客户的哪些痛点与需求。

引流内容虽然流量大，不一定都是潜在用户，你需要用更具体更直接的内容来筛选高潜用户，完成变现，这里的流量不用大，但是要精准。

所以这部分内容就是呈现你的解决方案，能为用户解决什么样的痛点与需求。

3）人设内容

就是提升用户对你的信任度

做过销售的人都知道，什么时候最容易成交，并不一定完全是因为你的产品好，而是因为我喜欢你，认可你，信任你，我才有可能买你的东西。特别是那些回头客。

所以这个板块就是让大家认识一个真实的你，通过你的一些个人经历和行业经历来体现自己的专业度以及三观，用户才会更加的信任你。

变现模式

通过什么方式来变现，是线上成交，还是线下成交，线上成交的话，要建立什么成交体系，等等。

内容呈现

以上准备工作确定好了之后，还要做内容规划。

成交的本质是提供价值，帮助客户解决问题。

除了产品能解决客户的痛点需求外，还要解决信任问题。因此，内容的规划，就要包括两个方面，一是痛点的解决方案，二是人设问题，上面讲内容定位的时候就已经讲过了。

因此这两个方面的内容都要有。

所以要做好内容，就需要做以下几个方面的内容；

1、站在用户角度考虑问题

不要一味地说自己的产品如何好，而是要围绕客户的痛点来讲产品。一定要精准，聚焦。千成不要包治百病。

产品好不好，只有客户说了算。

只有痛点才能打动客户。他们才有可能继续看你的视频。

2、人设要同时做

比如公司的实力，设备，人员，精气神，老板的理念，以及产品的故事，老板的故事，这些都是能解决信任问题的。

以上两大方面，就是做视频的内容的素材。平时可以搜集起来，建立自己的素材库。

五、文案

六、平台规则

七、数据分析

八、拍摄与剪辑

下期再细聊