营销技巧：这三种情况下，客户才会愿意心甘情愿地掏钱买单

很多销售员都在探寻如何能够提升业绩，如何才能搞定客户的具体方法，应该说，因为有个体差异，每一位营销高手都有自己的独门秘籍，这种秘籍有可能适合他，不一定适合你，要想提升销售业绩，需要有逆向思维，反过来想，什么情况下，客户才会愿意掏钱买单，搞清楚这个问题了，你不就有方向了么？

现如今，各种各样的信息，各种各样的产品满天飞，鱼龙混杂，客户被骗、上当的次数越来越多，因此变得异常小心谨慎，不知道大家有没有发现这样一个现象，那就是你不管跟客户怎么沟通，只要不涉及到让他掏钱，出于礼貌，或者说给你面子，他一般还是比较配合你的，可一旦到了让他掏钱的环节，就会冒出各种各样的反对问题，什么要回家商量商量，什么需要考虑考虑，或者说等过段时间再说，我们可以理解为是借口，是托词。

那客户会在什么情况下心甘情愿地掏钱成交呢？

首先是在多次找寻无果时，突然发现“这就是我梦寐以求的”，有这种感觉的时候，他会很乐意掏钱。道理很简单呀，当你面对自己日思夜想的东西时，会不会很动心呀，一定会心甘情愿地掏钱买走，哪怕不具备条件，也要创造条件，因为是自己想要的，所以怎么去想办法，那是自己的事情了，所以说，很多销售员会替客户着急，他没钱怎么办，他家人不同意怎么办，其实，这些问题不是销售员应该考虑的事，你要做的就是让他有“这就是我最想要”的感觉就行，刚才那些问题，那是他自己想办法去搞掂的事。

其次，是在自己非常开心的时候。很多销售员都觉得客户是理性的，所以会用理性的思路和方法去跟客户沟通，期待让客户归于理性分析，理性思考自己要不要拥有，拥有了会对自己有什么样的好处，应该说，这样做没什么不对的，对于有些客户是管用的，但绝大多数客户思考的时候是理性的，可是在购物的时候又总是感性的，你只要能让他开心，让他有成就感，让他有自豪感，让他有与众不同的体验感时，他会毫不犹豫地出手，你想拦都拦不住的。当然了，这样确实是会有冲动的成分，事后有人会后悔，你要做的，就是要让他真正理解自己的需求，明白他的这个决定对自己是有什么样的价值，只有让他认可了其中的价值，才能说是真正的成交。

还有就是看到自己身边人都已经拥有了的时候。人都是从众的，不患寡而患不均，有的时候，成交很难，有的时候，成交又会变得很简单，当他看到身边的好哥们、小姐妹都拥有了，他会觉得自己也不能落后，不能比他们差，所以也得跟他们一样。当然了，如果能够让他身边的人现身说法，让他看到有实际效果，作用更加明显，因为客户之所以纠结，那就是自己对你介绍的效果没有把握，没有信心，当通过别人呈现出实际效果时，他的担忧自然也就没了。或者说，你可以把自己也配置、也使用的证据给他看，让他打消顾虑，大家都在用嘛，能差到哪里去呢？

跟客户打交道，就得研究客户的心理，知道他们心里在想些啥，他们都在担心啥，换句话说，什么情况下不愿意掏钱，什么情况下愿意心甘情愿地掏钱，只有搞清楚了这些问题，才能让自己游刃有余，才能知道自己该怎样去做。

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