今天（15日），淘宝直通车、引力魔方、万相台等停止服务。
消息一出，引发商家热议。有商家称，“直通车变成关键词推广了。”有商家感概，“老版早没用了，都不知道长啥样了。”还有商家认为这是对标拼多多“全面发展全站”。
据阿里妈妈官方消息，直通车等相关产品网站也会同步关闭。上述工具已全面整合并迁移至万相台无界版，来帮商家实现“一站式全域投放”。
对于此次升级，淘宝算是非常谨慎了。万相台无界版去年8月8日上线，到现在才全部开放给商家。
而万相台无界版，整合了淘系几乎所有的商业流量，从搜索、曝光、短视频、直播、线索到动态图⽂一应打通。
对此，派代淘系商家群内（进群加v：paidai2103），资深卖家预测：“大趋势就是推广运营越来越傻瓜式。”、“现在基本都改成智能了，智能对新手、新品更友好。”……
AI电商时代，淘系继续降低运营门槛
淘系玩家都知道，直通车聚焦在搜索推广，是商家使用频次最高的工具。引力魔方用于信息流投放，万相台则覆盖了商家拉新、测款、新品打爆等一站式细分需求。
虽然这些运营产品在不同的场景下，提升商家运营效率，但也在无形中“划地为界”，致使运营的复杂度增加，商家需要投入更多的人力物力，成本也因此增加。
随着拼多多、抖音等蚕食淘宝的市场份额，按竞价排名逻辑的直通车投放，效果不如以往。特别是当关键词或类目过于热门时，可能需要给出较高的出价，才能获得比较好的排名。
对于此次整合，亿级商家老莫（化名）表示认可，“直通车的转化低得不行，万相台的稍微好点。同样的产品，同样都是傻瓜式的智能推，万相台转化就可以，反而直接搜索的直通车不行。”
在派代淘系商家群内（进群加v：paidai2103），有商家担忧，“强智能，可能会对标品造成致命打击。”另有商家表示，以前的智能带来的垃圾流量多，现在改版后，付费带免费，流量会优质很多，没有必要担心。
与主打搜索广告的直通车的功能不一样的是，引力魔方是推荐广告，背后是流量推荐算法。引力魔方的核心目标，是将用户感兴趣的内容推荐给消费者，展现位在猜你喜欢里，因此流量比较多，拉新比较快。
但引力魔方因为过度依赖算法，带来的效果取决于推荐算法的准确性和实时性，如果算法出现问题或无法满足用户需求，可能导致推荐结果不准确或不合理，从而导致转化率比较低。
万相台则属于AI智投，全渠道追踪场景，从投放场景比如拉新、上新、会员、打爆款等出发，整合阿里妈妈搜索、推荐等资源位。
老莫表示，（万相台）可以用来拉新，但更适合收割。另外，万相台对搜索的直接影响最小。
万相台无界则整合了直通车、引力魔方及万相台三个推广工具的功能，变为七大营销场景，其中关键词推广即原来的直通车，精准人群推广即原来的引力魔方。货品运营、消费者运营、活动运营、店铺运营、内容运营，则是原来的万相台推广包含的内容。
除了整合直通车等工具，今天（15日），阿里妈妈还将“全站推广”工具，向所有淘宝和天猫商家全量开放。
与万相台不同的是，全站推广打通了自然流量和付费流量池，以付免联动的形式帮助商家保障利润的同时获得更大的生意增长。
根据官方书法，当商家使用“全站推广”进行货品冷启一键起量时，选择系统建议出价模式，可获得10%～40%不等的额外自然流量加码。此外，全站推广的流量交付周期也更短，从业界通行的2周时间缩短到7天，7天后的成交行为将不再计费，免费赠送。
至于全站推广效果如何，需要商家使用体验后，才能知道。
傻瓜式运营推广是大趋势
阿里妈妈为何全面发力万相台无界版、全站推广？派代采访多位资深淘系商家，总结出来的原因有以下3点：
第一，直通车等付费推广方式，与淘宝现推行的策略不太符合。
淘系美妆商家老杨（化名）判断，“淘宝现在的政策，我觉得大家应该也能感受到。卷低价格和拼多多竞争，增加商家的推广花费，夸大平台营收。以后不知道怎么变，目前看到是这样的。”
直通车推广是以竞价排名的方式进行展示，而在淘宝价格力要求下，商家有更大动力将预算用于降价而非购买广告，从而牺牲了淘宝自身的流量变现能力。
万相台无界版拥有丰富的出价能力。主要体现在后台支持控投入产出比，或者控成本等多种出价方式，以及多种目标投放，可以提高商家对成本的投放把控能力。在这种功能支撑下，商家使用运营工具的积极性将大大提高。
第二，此前运营工具功能重叠，整体缺乏系统化的组合，给商家带来不便。
由于阿里妈妈之前运营产品及工具过多，最初的投放工具只有一个直通车，后来变成“直引万”等多种营销工具。商家需要通过打“组合拳”来提效，操作上很难。
如今，万相台无界版，可以删繁为减，账号体系统一，推广操作一站全览，让商家在一个工具内完成全部操作。
第三，AI电商时代，傻瓜式运营推广已成主流。
老杨表示，“现在基本改成智能了，智能对新手、新品更友好。”之前新品做投放的时候往往是没有历史数据的，没有经验的商家大概率只能连蒙带猜。而万相台无界版的大模型能力，可以让商家选择更合适的投放策略帮助新品成长。
据商家透露，在万相台无界版中，将最大化拿量/控成本/控投产比，出价方式合并为智能出价，出价目标中可以选择：获取成交量、稳定投产比、抢占搜索卡位、提升词市场渗透、增加收藏加购量、增加点击量。
此外，商家在万相台无界版中，选择优化目标（成交、收藏、点击）后，不勾选默认为最大化拿量，勾选成本设置后等同于原控成本投放。商家的操作正在变得越来越简单、直接。
去年马云就在阿里内网发声，“AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。”淘宝这一系列的改革，正在向AI电商靠拢。
商家的思维需要尽快转变
不过，还有一些商家的推广思维依然局限在直通车的旧模式里，对新工具的使用一头雾水。
有商家无奈道，“付费就要怎么搞？我都不知道怎么弄了。现在是车开人，以前是人开车。”
确实，新的时代、新的工具、新的玩法，对商家的学习能力和适应能力提出了更高的要求。
虽然万相台无界提供了智能化的投放和优化功能，但要想充分发挥其优势，商家需要具备一定的数据分析和投放策略制定能力，这对于一些商家来说可能存在一定的技术门槛。
另有商家担心，调整后推广费用会不会增加，“阿里妈妈将这些运营工具改来改去，把商家整蒙了，会不会比以往要多扣钱？”
因为万相台无界整合了多个投放工具，加上提供了智能优化和数据互通等功能，商家担忧“使用成本可能较之前单一的工具高”也是情理之中。
其实，对商家来说，工具如何变化不重要，重要的是转化结果。正如老莫所说，“现在就看转化，一切都是结果导向。”
