作者 | 李哈尔

编辑 | 文定

2018年短视频初兴，小杨哥家庭搞笑内容涨粉4000万；

2021年娱乐直播迅猛发展，小杨哥粉丝破6000万；

2022年反向带货成风格，小杨哥边带货边涨粉坐拥上亿粉丝。

回看超级网红小杨哥的经历，每一次似乎都踩在了“点子”上，观察小杨哥的动向也一度成为某些电商从业者的“生意经”。

就在这几天，圈内关于“小杨哥卖课”的讨论，也引起了派代的注意。

8月1日有媒体爆料，三只羊旗下的主播培训业务“三人行直播大课堂”线下课即将开启。

课程包含两种班型，进阶班9980元/人，大概招收50人；小白课3980元/人，预计招收30人。如果全部招满，一期课程下来，三只羊将入账60万。

与此同时，人社部办公厅7月31日发布通知，将网络主播定义为新职业，1508万名主播，开始享有国家政策待遇。

图源：人力资源和社会保障部

一边是超级IP不带货改卖课，一边是国家撑腰为主播正名，我们不禁开始疑惑：

小杨哥涉足知识付费，纯属巧合还是未雨绸缪？押宝在主播培训上到底是不是一个好选择？

喊累的小杨哥开始卖课

疯狂的小杨哥，在带货上尽显疲态。

根据三眼查数据显示，拥有1.22亿粉丝的小杨哥，在近360天里带货23.16亿元，对比去年的31.123亿元，跌了26％左右。

对比友商的成绩单，粉丝体量更大的小杨哥，带货金额仅略高于交个朋友和与辉同行。

数据源：三眼查（派代制图）

从表格中可以看出，三家友商的粉丝均不足小杨哥的三分之一，但带货量却持平甚至是远超三只羊。

从常年稳居抖音带货榜TOP5，到主动减少直播频次，一次又一次的风波，让小杨哥逐渐沉默。

第一个挑战来自直播电商的增长率趋缓，据艾瑞咨询数据显示，2023年直播电商市场规模年复合增长率为35.2％，未来三年不会超出18％。

直播电商增速放缓将带来诸多隐忧，平台为了规避风险，各种政策和流量纷纷转向中腰部主播、品牌店播，小杨哥、辛巴等超级主播纷纷被“去头部化”。

除了平台因素，直播本身也存在翻车风险，且越大的主播翻车几率越大。

2022年11月，职业打假人王海曾公开举报小杨哥出售的破壁机和绞肉机功率不实，与宣传的300W功率足足差了18W。

图源：王海微博

售假的事情还没平息，今年315晚会槽头肉事件，网友一句“看了小杨哥直播才买的”，又把为品牌卖货的小杨哥钉上了十字架。

团队质检把控不严，选品缺乏监管力度，小杨哥直播的一系列问题被曝光，让原本就低迷的销量雪上加霜。

带货效率低，直播间粉丝不愿买账，小杨哥试图用直播切片模式挽回颓势。

根据三只羊官方发布的数据，截至2022年，他们已为超过11000名个人提供了内容切片授权服务，帮助这些创作者平均每人获得了约17000元人民币的额外收入。此外，有超过300个合作品牌通过利用这些切片内容进行营销推广，成功实现了销售额破百万的成绩。

切片账号最火爆的时候，按照五五分成，小杨哥即便一周只播一场，年分成收益也轻松破亿。

然而跟谁玩就要守谁的规矩，平台喜闻乐见不一样的优质内容，而非流水的同质视频。

抖音5月9日明确发布声明，展开“同质化网络水军治理活动”，其中当然也包括直播切片。

图源：抖音安全中心

眼前是猛虎，身后无退路。小杨哥的带货收益急速下滑，今年2月疯狂小杨哥第一次跌出带货榜TOP20。

其实不仅是小杨哥，整个头部主播都在寻找出路。

李佳琦背靠美one公司，在上海开咖啡店；董宇辉自立门户脱离东方甄选，大搞文旅推介；辛巴离开直播间，出走外界探索AI产业。

而疯狂小杨哥，则是在直播资源的基础上，寄希望于卖资源、卖知识、卖服务，为商家源源不断输送优质主播。

日子难过，在大主播集体遭遇“退休困境”中，疯狂小杨哥想要做好知识付费，还是要有两把刷子。

5天狂赚60万的底气在哪里

7月31日，抖音学浪APP宣布停止服务。

随后腾讯课堂也发布通知，8月1日停止所有在线课程的访问服务。

巨头纷纷退场，知识付费这条路看似美好将尽，但据派代观察，小杨哥的主播培训业务，已经淘到第一桶金。

“三只羊大课堂”抖音官方账号动态显示，第一期课程已在6月28日开讲，6月30日圆满收官，小杨哥尝到了知识付费的甜头。

图源：图格子抖音账号

小杨哥卖课之所以初试成功，离不开大V号召、导师资源以及新兴人才需求三个方面。

最新人口普查显示，中国目前人口14亿以上，坐拥上亿粉丝的小杨哥，几乎每14个人里，就有一个关注他的粉丝。

强大的号召力也让他暴露在公众视野之内，但同时也成为流量的天然入口。

小杨哥与导师图格子互动出镜，视频一经发布就成为图格子账号爆款内容，而评论区也纷纷留言，为课程售卖打好了提前量。

图源：图格子抖音账号

课程好不好，导师是关键。作为小杨哥亲选课程导师，图格子究竟什么来头，能力几何？

派代了解到，图格子曾是安踏直播间的主播，在鞋服类直播中非常有名，特别是在杭州，基本卖过服装的人都知道她，被称为服装店播主播的天花板。

“我讲真的，我们xx品牌是做科技面料起家，冬天我们家做气凝胶科技，这是宇航员航天服同款科技……”，这套信任感话术技巧，至今为止被很多店铺复刻使用。图格子更是成为安踏斐乐等服装品牌主播们学习的模板，专业能力无可挑剔。

不仅是图格子，三只羊的CEO杜刚也在这次主播培训中亲自下场，大佬身份加十五年职业教育背景，也让三只羊主播培训有了强大的师资保障。

图源：三只羊官方宣传海报

据悉，三只羊主播培训课，不仅为品牌直播间输送优质人才，后期也会围绕茶叶、服饰、酒水等垂类主播进行课程设置，公益性活动主播培训也在课程范围内。

所谓万事俱备只欠东风，小杨哥卖课的这把火，也被电商主播人才市场需求的风，越吹越大。

《中国网络视听发展研究报告（2024）》报告显示，网络主播从业者已经规模化。截至2023年12月，全网职业主播数量已达1508万人，主播群体呈现高学历化、年轻化、职业化的趋势。

主播从业者众多且数据年年上涨，未来岗位竞争会逐步加强，对于这部分人来说，构筑实力壁垒的最好方法，依旧是学习，是培训。

从带货主播到开发培训课，这或许不是小杨哥第一次换装，但有自身号召力、导师资源以及市场需求的三重加持，小杨哥的新赛道有了些许光亮。

网红卖课，如何度过信任危机？

纵观网红卖课这个赛道，小杨哥其实属于后来者。早在2021年，薇娅背后的谦寻就曾推出谦寻课堂，一期课程30人，收益达到75万元。

薇娅卖课，罗永浩紧随其后。2022年初，“交个朋友之电商学苑”正式运营，推出电商培训课程，从0到1手把手教主播进阶，课程销量超过15万份。

头部主播纷纷下场，似乎在传递一个信号：网红卖课，大有可为！

通过网红课学习的人络绎不绝，但这并不意味着知识付费这条路就一片坦途。

曾有媒体爆料，抖音一男鞋品牌店店主，前前后后在交个朋友电商学苑买了8万元服务，一个月下来，才卖了35单，GMV还不到四千块。最后退款无门，此事也不了了之。

而同样身为交个朋友电商学苑的学员X，在媒体记者采访时直言“自己报名了5980元的陪跑服务，进群5天问了3个问题，说了20句话，被告知消费了2678元。”

图源：黑猫投诉

类似这样的事情，在黑猫投诉上屡见不鲜，夸大宣传、虚假承诺成为消费者最大的质疑点。

再看大众对小杨哥卖课的态度，从官宣开始，媒体平台评论区基本沦陷。

图源：新华网财经评论区

有人说“世界的尽头是卖课，带货主播不赚钱了”，有人说“小杨哥玩不转，开始收割最后一波韭菜”，更有甚者直言，“这是大网红落日余晖的挣扎”……

经历过职业打假人王海的几次指控，出售假和田玉、90万单假五常大米、槽头肉等风波后，小杨哥的口碑也直线下滑。

大环境下，搜索“卖课”，后边跟着的往往都是“真的假的？”“割韭菜”等关键词。

源：微信搜索

根据艾媒咨询数据，中上游知识付费产品复购率仅为30％。强大如得到、喜马拉雅等专业平台，也面临增长瓶颈。

现如今，越来越多的消费者开始趋于冷静，不再轻易把钱包和希望寄托在课程上。

如此，罗永浩也好，小杨哥也罢，网红们卖课虽有利可图，但信任危机，是需要解决的最大拦路虎。

结束语

直播带货艰难前行，中小商家夹缝求生。对于这种挑战与变化，有人想要成为小杨哥，有人想要跟随小杨哥，也有人不看好小杨哥。

但不管怎么说，电商已经成为一种生活方式，在这个大背景下，主播群体具备强有力的刚需。

图源：广西台新闻910

商家也好，消费者也罢，在进修的道路上，擦亮双眼，多方验证知识的含金量，不做韭菜就不会被割。

而看到趋势和苗头的“小杨哥们”，也要脚踏实地守好本分，打磨产品，提振消费者信心。

总之一句话，不管什么时候，赚钱的事儿，急不来，也马虎不得！