点击关注“坚料志”头像，不错过每条香港大新闻。

近年来，直播电商成为了中国互联网行业最火热的领域之一，许多头部主播纷纷在这片蓝海中赚得盆满钵满。其中，崛起速度惊人的“三只羊”无疑是最具代表性的案例之一。凭借着极具话题性的主播小楊哥，以及精准的商业策略，三只羊迅速从众多竞争者中脱颖而出，甚至走出国门，尝试开拓海外市场，力图成为直播电商的国际化标杆。

三只羊的出海计划不仅仅停留在口号上。其香港分公司在曾志伟的助力下盛大开幕，首站新加坡市场也收获颇丰。作为知名艺人，曾志伟的参与更是给三只羊注入了巨大的明星效应，一时间三只羊风头无两。然而，令外界始料未及的是，就在曾志伟担任三只羊香港分公司负责人的热度仍未完全褪去时，他却悄然在个人社交账号上删除了与三只羊相关的内容。这一举动引发了广泛猜测——在风光背后，三只羊的“出海”计划似乎并不如想象中顺利。

从市场扩张到突如其来的舆论危机，三只羊的故事迅速从商业传奇转变为一场争议风波。辛巴，这位直播界的另一位顶流，公开质疑三只羊的商业运作，并引发了定价权的激烈争斗。一时间，原本以电商直播为主题的商业竞争，演变成了主播之间的个人恩怨与公众情感交织的舆论战。

而在这场风波中，小楊哥与沫沫的绯闻、三只羊的品牌公关失策以及直播行业的内卷现象，都逐渐浮出水面。

三只羊风波事件梳理：从出海到危机

三只羊的发展历程可谓迅速且令人瞩目。作为一家2021年成立的公司，短短几年内，它已凭借小楊哥及其团队的强大带货能力，快速跻身直播电商行业的头部行列。尤其在2023年，三只羊的直播带货总额更是达到了300亿元人民币，成为抖音平台上首屈一指的商业机构。

然而，在国内直播电商红利逐渐见顶、市场增长放缓的背景下，三只羊将目光投向了海外市场。2024年初，三只羊在新加坡进行了首次出海尝试，与当地达人合作，打破了TikTok电商板块的交易纪录。这一举措显然展示了三只羊国际化布局的野心。紧接着，8月21日，三只羊在香港的分公司开业，曾志伟的加入不仅为品牌带来了流量，还通过明星效应进一步提升了其在华人市场的影响力。

然而，这一切的光鲜背后，也暗藏着危机。正如前文提到，曾志伟删除了其社交平台上的三只羊相关内容，令外界开始猜测三只羊在拓展香港市场及海外业务的过程中是否遭遇了意想不到的挑战。

出海的“水土不服”与明星效应

三只羊的“出海”计划无疑是应对国内市场饱和的一次重要战略转型，但这一战略并非一帆风顺。业内分析人士指出，尽管三只羊在国内取得了显著成功，但海外市场的电商环境与政策法规与中国有着显著差异。简单复制国内的成功经验，未必能够在海外市场持续奏效。以新加坡为例，尽管首次直播合作取得了不错的成绩，但这更多依赖于明星效应与初期的新鲜感，是否能够形成稳定的长期效益，仍需时间验证。

与此同时，曾志伟的加入虽为三只羊带来了强大的宣传效果，但也可能成为一把双刃剑。明星效应的背后，是更高的公众关注度和更严格的舆论监督。这意味着一旦品牌陷入争议，公众舆论会迅速发酵，对企业形象造成更大冲击。而曾志伟删除相关内容的举动，正是舆论风暴中的一处信号：三只羊在舆论与市场间的平衡，或许已然动摇。

辛巴与三只羊：定价权之争

就在三只羊忙于开拓海外市场时，国内市场的争斗却并未停止。2024年8月，辛巴在一次直播中推出了一款239元的“蟹太太”礼盒卡，并在补货过程中与品牌方出现分歧。辛巴爆料称，品牌方给了自己更低的折扣价，但却引发了其他头部主播的不满，而这位“不满”的主播正是小楊哥。

这场围绕定价权的争斗迅速升级，辛巴在直播中公开质疑三只羊的定价策略，并揭露了三只羊的一系列“黑历史”。其中，最为引人关注的莫过于三只羊带货的产品质量问题，比如曾被3·15晚会曝光的“梅菜扣肉”事件。辛巴抓住这一点，步步紧逼，甚至公开扬言要赔偿三只羊消费者的损失，试图通过道德高地击垮对手。

小楊哥与三只羊选择了一种更为冷静的回应方式，没有与辛巴展开正面冲突，而是通过直播间向消费者表达歉意，承诺将对产品质量问题负责到底。三只羊团队还展示了其300人的售后团队，声称将保障每位客户的权益。然而，尽管小楊哥在直播中一度哽咽落泪，这并未平息外界的质疑。辛巴抓住时机，进一步发文反击，指责三只羊以“装可怜”的方式逃避责任。

直播电商的内卷与流量焦虑

辛巴与三只羊的争斗，表面上是定价权的争夺，实际上则反映了直播电商行业日益加剧的内卷化现象。随着平台流量红利逐渐消失，各大头部主播面临着前所未有的流量压力和GMV（商品交易总额）压力。在这种情况下，低价竞争成为了普遍的策略，而辛巴与三只羊的冲突正是这种现象的集中体现。

从行业角度看，直播电商的竞争已经从简单的流量争夺转向了更复杂的供应链控制与品牌议价权之争。头部主播们不仅需要持续输出内容吸引观众，还要与品牌方谈判，以获得更有竞争力的价格和产品。然而，在流量饱和的背景下，平台和品牌的博弈日益激烈，主播们往往不得不选择极端的手段来维持自己的地位。辛巴多次通过公开争斗引发话题，无疑是这一现象的代表。

舆论发酵：绯闻、流量、和吃瓜群众的狂欢

就在三只羊与辛巴的商业冲突逐渐白热化之际，一则关于小楊哥的绯闻让这场风波更加复杂化。沫沫与小楊哥的绯闻传闻悄然流出，引发了大量讨论。这位与三只羊密切合作的女主播沫沫在事件爆发后突然消失了长达9个月之久，社交媒体账号停更，甚至有传闻称她因涉嫌犯罪被警方拘捕。

绯闻的发酵，不仅对小楊哥的个人形象造成了冲击，更使得公众对三只羊的信任度迅速下降。原本是一场单纯的商业争斗，但随着个人生活问题的曝光，公众的注意力逐渐偏移，事件的性质也从商业矛盾转变为一场围绕个人品行的舆论风暴。网络上的吃瓜群众不断推测小楊哥与沫沫之间的关系，甚至有人认为沫沫的消失与三只羊的商业行为有关，种种猜测让事态愈发扑朔迷离。

辛巴与小楊哥粉丝的舆论对峙

随着事件的进一步发酵，辛巴与小楊哥的粉丝在社交媒体上展开了激烈的对峙。两位头部主播各自拥有庞大的粉丝群体，这场舆论战迅速演变为一场粉丝站队的狂欢。辛巴的支持者认为辛巴站在正义一方，揭露了三只羊的种种问题，而小楊哥的粉丝则坚信他是被冤枉的，无论在定价权争夺还是绯闻事件上，小楊哥都是受害者。

与此同时，网络上的吃瓜群众也没有闲着，纷纷加入讨论，推波助澜。这场舆论战不仅局限于电商圈内，还迅速扩散到整个互联网。社交平台上的大V、意见领袖以及自媒体纷纷参与其中，将事件不断推向高潮。媒体的报道、各类评论与网友的讨论交织在一起，使得事件变得更加复杂且难以掌控。

网络舆论的狂欢，使得辛巴与小楊哥之间的商业争端进一步升级为全民关注的社会热点。人们不仅仅在讨论电商竞争，而是在探讨互联网名人的责任与道德。这场从商业风波蔓延至个人生活、再到舆论场的争斗，已经远远超出了最初的定价权之争。

三只羊的品牌危机与应对：从冷处理到被动公关

三只羊在这场风波中的表现显然没有达到公众的预期。面对辛巴的咄咄逼人，三只羊的冷处理策略固然有其道理，但从实际效果来看，这种被动的公关方式并未起到积极作用。尤其是在小楊哥与沫沫的绯闻传出后，公众对三只羊的信任度迅速下滑，曾经树立起的正面形象几乎在一夜之间崩塌。

在舆论发酵的过程中，三只羊的公关团队并未能及时有效地应对这些危机。相反，曾志伟删除相关内容、联合创始人卢文庆关闭社交账号等一系列举动，反而加剧了外界的猜测与质疑。直播电商行业观察人士指出，三只羊的应对方式暴露了其在品牌管理和危机公关上的不足，这也为其他直播电商公司敲响了警钟：在流量至上的时代，如何正确处理舆论危机，成为了企业能否长期发展的关键。

风波背后的行业真相：流量的饥渴与内卷

辛巴与三只羊的争斗揭示了一个残酷的现实：直播电商的黄金时代或许正在走向终结。有数据显示，2024年第二季度，中国直播电商市场的交易规模增速已降至12.6%，创下了近两年来的最低值。在这种背景下，直播电商行业正面临新一轮的洗牌，那些依赖低价和流量红利的公司，将不得不寻找新的差异化路径，以应对市场的变化。

对于三只羊而言，尽管目前面临着诸多挑战，但其选择出海、探索海外市场的战略，依然是一次具有前瞻性的尝试。正如业内人士所指出的，出海的成功与否取决于企业能否适应不同市场的政策、文化与消费习惯，而不是简单地复制国内的成功经验。三只羊若能在海外市场找到适合的模式，未来依然有机会再次崛起。

三只羊与辛巴的争斗虽然是直播电商行业的一场个例事件，但却折射出整个行业正在经历的剧变。从国内市场的竞争压力到海外市场的扩展挑战，直播电商的未来充满了不确定性。在这场风波背后，我们看到的不仅是主播之间的恩怨情仇，更是一个行业在流量红利逐渐消退后的焦虑与迷茫。对于整个电商行业而言，眼前的风波或许只是暂时的，但能否在风雨中找到新的出路，仍需时间检验。

本文来源：ChatGPT

编辑：李烨莹